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【精品】方案书学生集合八篇【精品】方案书学生集合八篇 一个非常简练的方案及商业模型的摘要,介绍你的商业工程,一般500字左右 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品效劳;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选 D.相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施 需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力 在这里用简洁的方式,描述你的产品效劳注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的效劳的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或效劳的照片 A.产品优势 B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术开展环境 C.研究与开发 D.将来产品及效劳 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么 E.效劳与产品支持 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何开展这个新生市场 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型,小型化,高质量,价值导向型开展 市场研究说明引用源到20xx年该市场将开展萎缩到XXX在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不开展改变这种情况的主要力量是例如电脑降价,家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达XXX你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和XX公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难 B.目标市场 我们将目标市场定义为X,Y,Z现在,这个市场由a个竞争者分享 我们的产品拥有以下优势高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性 C.目标消费群 是什么因素促使人们购置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品效劳公司 D.销售战略 我们的市场营销部门方案用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道因为
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 A.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道,例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望到达的市场份额 B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销,电台播送或是电视广告等方式 C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 财务数据概要 如有以下材料,请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员 C.公司宣传品 D.相关词汇
一、中国西式餐饮行业概况 随着改革开放的开展,西餐日益成为全国城市餐饮消费的重要文化追求,加之近年来大量的国外餐饮品牌的引入,极大地丰富了餐饮市场,也为西餐业的开展开拓了广阔的前景西餐业在近几年出现了比以往任何时候都快速开展的趋势,并迅速地成为了一个产业,在餐饮经济开展中发挥着重要的作用 20xx年,中国烹协西餐专业委员会在全国各地进行了一次全国西餐业调查,以省为单位,共调查了7个大项,63个小项,根本掌握了目前全国西餐业的情况调查获取的主要数据目前,全国西餐企业2万多家,因为调查主要是在大中城市进行,一些偏远城市的小型西餐企业没能容纳进来,但是这个调查结果根本反映了西餐企业的主流在2万多家西餐企业中,西式正餐有3200家,西式快餐有4000家,酒吧3840家,咖啡厅3500家,茶餐厅3000家,日餐、韩餐及东南亚餐等大概有2500家在这些企业中,有60%以上都是民营企业,国有企业占不到5%目前西餐厨师队伍有10万人、效劳人员有12万人、经营管理人员大概有2万人左右这些西餐企业大概主要划分三个档次高档的,人均消费在200-220元;中档的,人均消费在80-100元;低档的,人均消费在30-50元
二、无锡西式餐饮行业分析
1、无锡西式餐饮市场概况 近年来,无锡市的餐饮业开展迅猛,新开的高档大饭店、大酒店日渐增多浙江、上海、广东投资者,纷纷抢滩无锡餐饮市场,同时外资渗透无锡餐饮业也呈上升趋势,西餐、洋快餐,如亚马逊拉丁餐厅、肯德基等加快了连锁店的建设
2、无锡西式餐饮业态类型 通过调查,可将无锡西式餐饮分为以下几种类型 第一种是西式正餐西式正餐从它的效劳到它的文化包装一直到它的菜品都有各自不同的体系,头主甜很讲究,法餐、德餐、意餐等不同口味也有明显区别 第二种是西式快餐/简餐,西式快餐以麦当劳和肯德基为主,包括比萨、主菜配饭、意面、日面等 第三种是酒吧和咖啡厅,酒吧是一种以酒为主,配有简易食物的结合体,所以归为西餐业态目前咖啡厅分成两种形态,一种是以咖啡为主,稍带一些小点心;另外一种虽然叫咖啡厅,但实际上是一种有咖啡、茶、便餐的混合体 第四种是茶餐厅茶餐厅是中国的一个特色,最早是从引进过来的,特点是可以让顾客在很西式的环境下吃有中式特点的东西,还有一些西式便餐 第五种是日餐、韩餐、东南亚餐等都是以具有非常浓厚的地域特色的文化包装和菜品口味,为消费者提供效劳
三、无锡地区西餐消费市场分析 以上6家西式餐厅除摩天360西餐厅,均受到无锡地区的消费者的喜爱和追捧,通过对以上几家西餐厅的消费者的调查主要是消费者在论坛里对各个西餐厅的看法,可以感受到无锡餐饮消费者对时尚新潮、打破传统餐饮习惯的浓厚兴趣,以及对用餐环境的高要求,西餐的菜肴、效劳及环境很好的满足了消费者的这一心态,其中70%的消费者认为菜肴口味、品种和就餐环境比拟重要,在二次消费中起性作用 可将无锡现有的西餐消费人群分为以下几种类型
1、工作需求型消费者这类人群由于工作要求,经常商务宴请,对西餐的整体要求高,特别是就餐环境和餐饮品质及效劳,餐饮价位也要与之身份相匹配,消费潜力大但需求量较少,消费行为稳定
2、生活习惯性消费者这类人群主要是国外消费者和长期居住海外习惯西式餐饮的中国消费者居多,比拟注重餐饮品质、就餐环境,对餐饮的价位要求相对较低,消费行为比拟稳定
3、生活享受型消费者这局部人群有着一定的经济实力,比拟在意生活品质,不断的寻求新生事物且有较强消费实力,消费人群及潜力较大,消费行为较稳定
4、生活娱乐型消费者这局部人群主要是无锡群众消费者,有着追逐时尚新潮、对新生事物的好奇心、享乐生活等方面的特征,并能很快的接受这一外来餐饮方式,对西式餐饮有着强烈的尝试欲望,同时对价位较敏感,也由于他们有着对新生事物的好奇心,使得他们中的一局部人并不是真正的爱吃西餐,只是有着追随潮流、跟风的一种心态,因此这类人群消费行为不稳定,但人群数量巨大,且数量正在不断增加 由上述知,现代社会,餐饮市场越来越大,竞争越来越剧烈,造成餐饮业的产业的日益复杂,现阶段必须加强品牌意识,提升人气,才能规划出自己的品牌之路,为以后的不断壮大,加盟、连锁奠定根底简而言之要做到 加强品牌意识,树立品牌形象,导入品牌识别系统 连锁店经营,进攻大中型城市
一、餐厅名称西·韵天下 西·韵天下意为西方的美食风行中国,引导其成为日常餐饮,让大局部消费者都能品尝到异地美食,有西餐由贵族走向群众化和原味餐饮向外乡化餐饮转变的趋势隐喻 产品定位餐饮的风格种类 不同的西餐种类具有原料范围不同、烹饪技法不同、口味风格不同、文化内涵不同等特征,他们都是营造市场差异的因素根据无锡西餐市场的种类分析,可开展法式、英美、俄、意式等集多种风格种类于一体的餐饮机体,由于无锡日韩餐饮较多,且相对具有独立性,故不选纳 价格定位中高等价位消费 根据前面的分析,将生活享受型消费者定位目标消费群 这类人群消费潜力较大,且有一定的经济实力,消费行为相对稳定,因此定位为合理的中高档价位,这样既容易被这类消费者接受,也可以确保餐厅的前期投资,以最快的速度回笼资金,以便稳固现有消费群,吸纳更多的消费群,稳中求进,扩大市场占有率 消费群体定位生活享受型消费群 定位为有一定经济实力的消费人群,讲究品牌消费,讲究餐饮的品质、用餐环境及效劳,有一定的经济实力,消费行为稳定
二、西·韵天下开展目标 经营模式品牌化、连锁化、特色化的经营模式 长期目标通过自身努力探索和不断尝试,不能只看到眼前经济利益,应注重整体的社会效益,注重树立自身的整体形象以及长远利益目标成为在全国各地拥有几十家甚至上百家连锁店的餐饮企业,设立大中小型连锁店以适合各城市的需求
三、西·韵天下开展战略
1、贵族化消费转为群众化消费的经营理念 将“西·韵天下”消费者定位为中等偏上的消费层次,以“没有不能品尝的美味”作为经营口号进行传播,将西餐的贵族化消费转为群众化消费,强调经济日趋兴旺的今天,没有不能品尝到的美食,同时可激发消费者的消费欲望,扩大市场占有率
2、建立品牌文化,维护品牌形象,加强品牌意识 品牌文化是指品牌中所内在具有的文化底蕴、品位、意识追求品牌的文化特性是企业吸引消费者、优化品牌形象、提高品牌生命力的重要途径 餐饮企业品牌的形成,是以产品、效劳、环境、文化等多种因素的整合与营造,产品是根底一个知名企业,必定有其知名产品产品的品牌能否打响,能否保持,关键是要保证其产品质量的稳定为此,应建立一套完整的产品质量保证体系有的企业在创出品牌、得到消费者青睐、销售额扩大之后,不按标准和标准制作,甚至偷工减料、粗制滥造,导致质量下降,失去消费者信赖,其市场占有率必然下降 品牌识别系统塑造对于餐饮业来说,有深刻的含义品牌识别系统包括理念识别、视觉识别、行为识别等 1理念识别 提升文化品位,增加文化附加值 我们所能满足顾客的,不仅是简单的餐饮效劳,更重要的是享受同时,消费者的要求也不仅局限于物质上而是追求更重要的心理预期,即在用餐的同时能够切身感受到不同国度的餐饮所带来的感官和精神上的不同享受,使得他们逐渐喜爱这份感受,接受这种文化,从而到达品牌文化形象的树立在经营过程中,要给消费者一种“没有不能享受到的美味”的餐饮丰富且价格合理的感受,原汁原味的提供给消费者,为企业带来更大的效益 2视觉识别 打造“异地美味博物馆” 3行为识别 举办企业自己的美味节 将餐厅定位为集法式、英美、俄、意式等多种风格种类于一体的餐饮机体,以“超值真情回馈”的口号,在所设定的节日当天为消费者提供各国美味,并将其设立为自助餐饮,举办企业自己的美味节,引导消费者,刺激消
3、原味餐饮向外乡化餐饮转变 以原味正宗的餐饮作为餐饮口味的起步阶段,随品牌形象逐渐建立,且已拥有一局部固定的消费群,并在其心目中有一定的影响力的时候,适当的推出符合当地消费者口味的餐饮 开发特色菜品,保质保量,定期优化菜肴品种 1西餐中用 几千年的饮食大国,中华美食影响深厚目前大多数人还不能接受西餐的饮食习惯和口味,但西餐就餐的文化气氛和环境能更好地迎合现代人追逐时尚、高效的需要为到达最大市场份额,应充分考虑连锁餐厅所在地的消费者的饮食习惯,不断推出自己的花色品种来刺激和培养消费者的口味,西餐与外乡口味结合势在必行 2质量水平 在选用餐饮风格种类与现有市场相对类似的情况下,为突显差异化,应从菜肴的质量精致程度上展示差异,因此,餐饮的用料、技法、色相、餐具及盘饰成为重中之重,应总体给人以菜品精致的感觉,成为“精品西餐” 3更新速度 菜肴搭配的单一化及品种的一层不变是西餐店的普遍情况,由于现代人快节奏的生活方式,将会使消费者更乐意接受、尝试并追求多种类的餐饮根据消费者的选择将菜肴的种类去其糟粕取其精华,主张周期性的和汇总,更新餐饮的品种 4绿色饮食 科学饮食,绿色饮食引起了消费者的关注,越来越多的消费者在消费的过程中注重饮食的单配,这就要求我们从进货到厨房,从原料选择到制作,从营养搭配到出品都要遵循现代卫生营养原那么,宣扬绿色饮食、平安饮食,去除对西式餐饮高热量、高脂肪等印象,从而更加强化自身的品牌形象
4、优雅舒适的环境设施,标准化、标准化的效劳理念 标准化、标准化,成为现代的经营效劳理念,包括前台效劳人员的礼节培训,及后台中心厨房硬件设备和配送标准化的一条龙效劳理念,提高整体的效劳质量,在经营上会产生非常好的效果 消费西餐的人群对西餐厅的室内装饰要求比拟高,优雅舒适的环境成为就餐的根底环境
5、开展集团、连锁,壮大竞争实力 通过分析发现,进入百强的西餐企业在经营模式上大多是连锁经营或特许加盟经营企业,如百胜、德克士、上岛、迪欧、绿茵阁、好伦哥、星巴克等以福建的中国西式快餐企业“德克士”为例,目前仅在福建省就拓展连锁店57家同时“德克士”通过连锁优势开展加盟店,在消费者心目中树立起了良好的品牌形象,也使加盟者尝到了连锁经营的甜头 连锁经营需要企业具有良好的品牌效益、庞大的经营网络,经得起市场的考验和冲击,这种品牌化、连锁化、规模化的开展之路,为以后的开展壮大奠定坚实的根底 开展连锁餐饮的几点设想
一、成立专门的作业小组,定期市场调查,做市场的信息反响及对应的分析,争取相应的政策扶持,制定开展方略和规划
二、制定统一标准,标准操作流程聘请有经验的厨师和相关科研人员在继承传统西餐特色的根底上根据当地人的口味再制定标准、改良工艺、提升品质,尽量提高机械化操作程度,研制出一套技术参数和操作流程,确保同一食品在色、香、味、形等方面品质的恒定性,以防止出现像局部餐饮企业在开展之初小作坊、无序的局面
三、制定餐厅各部门的,制定统一店面、统一服装、标准操作和效劳流程
四、整合人力资源,加强人员培训 经济效益分析 目前中国西餐的消费呈枣核形,是指价格低的西餐不太多,特别昂贵的也不多,都集中在中间的层面,上下差距不大这个消费特点说明消费群体相对集中和稳定,西餐业定位在对西餐有追求的消费群体上,这种准确的定位给经营者带来了高效益,带来了稳定的客源,也给其管理带来了方便 由此可以推断分析,中高档的西餐正餐投资回报率较高 国外已有名称 地名 西斯汀,鲁瑟兰,月光林地,佛罗伦萨 人名 波札伊诺,卡斯蒂利,柯罗维,塔希提,卡西那,伊利泰雅,隆希利亚, 画名 圣塞巴斯蒂安,波塞纳,切奇莉亚,波诺尼亚, 其他 神曲 其他案名设想 伊斯柏夏创意西餐,伊斯柏夏是especial的音译,表示特殊的含义 让孩子们开阔眼界、更新对学习的新观念,感受企业具备的先进技术和企业员工发奋进取、积极向上的精神风貌 xxx 待定 一五班全体师生及家长 一参观可口可乐公司 参观流程整个活动时间约为30分钟,全程有专人带队讲解 活动地点参观内容所需时间 可口可乐博物馆由易拉罐拉口处进入,简单介绍公司概况,15分钟 走廊喷绘,参观博物馆 参观走廊观看生产线,重点介绍Krones生产线15分钟 二亲子游戏 活动地点参观内容所需时间 可口可乐活动室亲子游园活动预计1个小时
1、猜谜语揭下谜面,写下谜底兑奖
2、妙笔生花爸爸妈妈抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛,宝宝不蒙眼睛,宝宝指挥原地转三圈,上前为脸谱化鼻子,位置对应准确即为获胜
3、夹珠子在一个盆子内放较多玻璃珠,2分钟内,看谁夹得多,夹得最多的为第一名,以此类推同时5人进行
4、个人才艺展示孩子自告奋勇上台表演,只要家长认为精彩的,即为获奖者 三活动结束,合影留恋
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像有指定拍照区;
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的平安,请不要在厂区内乱走动,并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排
4、亲子游园活动中,请注意平安尽量不要穿高跟鞋
5、方案整个行程3个半小时左右从江北出发开始计算,到返回江北结束 6,午餐巴西烤肉资助餐AA制,大人40元/位,小孩30元/位 一个非常简练的方案及商业模型的摘要,介绍你的商业工程,一般500字左右 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品效劳;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选 D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1.产品效劳A
2.产品效劳B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的效劳的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或效劳的照片 A.产品优势 B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术开展环境 C.研究与开发 D.将来产品及效劳 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么 E.效劳与产品支持 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何开展这个新生市场 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型,小型化,高质量,价值导向型开展 市场研究说明引用源到20xx年该市场将开展萎缩到XXX在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不开展改变这种情况的主要力量是例如电脑降价,家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达XXX你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和XX公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难 B.目标市场 我们将目标市场定义为X,Y,Z现在,这个市场由a个竞争者分享 我们的产品拥有以下优势高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性 C.目标消费群 是什么因素促使人们购置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品效劳公司 D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 A.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道,例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望到达的市场份额 B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销,电台播送或是电视广告等方式 C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟 财务数据概要 如有以下材料,请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇
1.在系党、团总支的指导下,协调各个部门,切实贯彻落实院、系指导思想; 2.全面加强对学生会新成员的培训工作,创立精品大学学生会; 3.立志将化学工程系学生会打造成为内强素质、外树形象、热情效劳、开拓创新的团队; 4.进一步注重和强化学生会执行力 我的优点 1.有较强的语言表达能力和良好的人际关系(如在担任班长、社联协会副会长期间,屡次组织与兄弟班级及其它协会的交流合作,屡次担当班上每月的组织生活的主持)
2.具有吃苦耐劳精神和较强的适应能力,清晰的工作思路与平和的工作心态并举,严谨的工作作风 3.强烈的团队意识(如乐于为上级分忧、为同学解难,善于协同“作战”) 4.丰富的工作经验和较强的组织协调能力(如在担任社联协会副会长、办公室代理主任期间曾屡次领导组织大型活动,,并取得较好的效果)
5.掌握了一定的外联和文娱工作经验,有较强的活动筹划能力和一定的公关技巧,对舞台、灯光、音响有一定的了解,对治保工作比拟熟悉(如参与了系上、社联的屡次大型文娱晚会)
6.较强的学习能力,知识结构比拟全面除了高分子本专业的学习之外,我还进行了经济学的自习,此外课外还广泛涉猎经济学、管理学、生猪养殖等知识,并能灵活运用
1、干事情欠缺一定的创意;
2、认定的目标就决不放弃,往往使他人一时难以理解;
3、办事情总喜欢简单行事;
4、有时缺乏对问题深追细问的态度,不常分析自己的思想和动机,好读书而不求甚解
1、强烈的责任心做事认真负责,对所做之事负责到底,不半途而废,本着对系上,对同学,对自己负责的态度工作,把学生会的工作视为自己的事业
2、务实的工作态度做事踏实认真,不轻浮,不夸口,用实际行动证明自己的实力;扎实工作,把手头上的每一件事都落实到实处,做到事到见效
3、严谨的工作作风做事严谨细致,不马虎,不粗心,对所做之事慎重全面地分析,尽量防止可能存在的失误或错误
4、积极的工作原那么做事积极向上,按时完成工作,并积极帮助其他部门做好工作,工作期间立马争先,不,不偷懒,再苦再累的工作也不后退
5、丰富的工作经验多年的学生干部工作中,得到了很多锻炼,同时也得到了丰富的工作经验,为以后的工作做好了充分的准备,工作流程熟练,工作效率高
1、认真总结上届学生会的各项工作的开展情况,做到客观合理的综合评价,从评价中发现以往工作中存在的缺乏,并在以后的工作中重点解决,对一些效果好、影响力大的活动要继续开展下去并大胆创新开展一些有意义的活动,在工作上保持以往特色的根底上有新突破
2、调动干部积极性以平等的身份和各部门相处,待之以真心,动之以真情, 并公平的对待所有同事,调动各系干部积极性,使他们真正与学生会同呼吸,共命运,主动完成每项工作,提高工作效率学生会是一个团体,各个部门都是不可或缺的组成局部,因此内部的良好协调将成为我们走向成功的根底,作为主席团就要有能够协调学生会内各部门的能力
3、加强各部门沟通交流定期系干部干事工作交流会议,广开言路,虚心接受各系关于工作的和建议,缺乏改之,好那么借鉴同时宏观调控各部门的工作进度,对其错误之处,及时指正,创立一个积极向上的工作环境
4、加强与兄弟系部之间交流加强兄弟系部之间工作方面的经验交流,在比照中找差距,择其善者而从之;不定期的派人员到其它系部了解工作,学习其工作方式和协调方式,为培养干部的个人工作能力提供时机,同时提升我系整个学生会的工作能力
5、深化学生会内部改革,精简学生会成员,明确各部门的工作范围,将各项工作细致的分配到部,提高办事效率,充分发挥各部优势,让学生会每个成员得到充分的锻炼以共同的目标来凝聚大家,增强学生会的凝聚力,以有效的管理来鼓励大家,以自己的行为来带动大家
6、继续完善学生会内部例会,管理制度,做好各项工作会议的总结和记录实行干部干事量化考核为了催促干部干事工作和提高干部干事工作积极性,实行考核量化,建立量化考核表,确保干部干事每人一份,每参加一次活动做下记录,并由活动负责人签名方可有效干部干事量化考核表将在学期末收回,并将作为每学年干部干事考核评优的直接参考
7、及时开展对学生会新参加成员和各部门新任部长、干事的培训工作,定期开展学生会干部、干事培训会议定期开展学生会近期工作的总结,吸纳好的建议和创意,集大家之智慧,开创我系学生会工作的美好明天 我深知这么句话在我所说到和所想到中间还有两个字,那就是做到;在我所想到和所得到中间也还有两个字,那就是要做到只有做到了才能得到如果我有幸竞选上,我将用自己的实际行动来践行我所说的和所想的! 最后,衷心的祝愿我系团总支学生会的明天更加美好 谢谢! 工程概述
1、工程筹划的背景 随着方案生育的深入,独生子女越来越多并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”到处都可得到验证更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的经过大量的市场调查,大局部都是到当地的百货超市购置奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购置如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时消费者这样没有一个很好的销售效劳,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果
2、工程概念与独特优势 我们超市那么以优质的售后效劳去效劳顾客及时解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑
3、工程成功的关键要素 工程要推广成功其关键问题是1解并掌握顾客的.心理其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购置力比拟低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不管是哪种消费者,只要他们购置商品,我们提供的效劳是一样的切实将售后效劳做好,及时掌握市场的动态2引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值因为市场上还没有我们这样的售后效劳另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费
4、工程成功的保证条件 “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康1以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉根本配制方法2有良好的售后效劳这对销售者无疑产生巨大的吸引力 随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后效劳的商品购置而我们就是为消费者提供优质的售后效劳和严格的质量保证的购置场所 工程实施目标 首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上翻开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场 近期目标在一些三级市场上占有一定的销售市场份额用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额 中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……及服饰、鞋等 长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场
一、效劳介绍 “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的效劳 一首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品另一边那么设货架放置灌装的奶粉两边相距60~80cm设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备中间那么有
1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内为消费者提供茶水 二其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气 三只要顾客购置奶粉或液态奶24瓶装之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购置时间、备注在顾客购置三天之内我们以的方式询问宝宝食用情况,可有不良反响等这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打询问,解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等如果是液态奶,解是每天早上一杯还是早晚各一杯这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以的方式解宝宝的成长状况及他们反响的问题通过直接与消费者接触,我们更容易解消费者的心理另外,通过三次的交流会给消费者留下深刻的印象此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感 这就是我们倡导的跟踪效劳不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的解顾客的需要及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后效劳
二、市场分析
1、综合环境分析 中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入方案生育后生育的第二个顶峰期,并且随着民生活水平的提高,消费水平也跟着提高另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种的观念其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将继续扩大
2、竞争环境分析 目前,东至县只有两家大型超市上海联华超市和池州东华东超市占有70%~80%的市场份额我们的竞争对手主要是这两家超市从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购置,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够到达直销的效果
3、竞争状况 由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈随着均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比拟少见的,可以说是一块空白市场当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖
4、竞争者划定 作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市
5、竞争者战略地位 综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后效劳,良好的购物环境,用售后效劳差异化战略抢占市场份额 我们通过加强专业队伍的培训,不断提高效劳质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题让消费者更多的解我们公司的内涵
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与时机点 问题点市场阻碍 很多大型超市已经在人们心中形成品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比拟平安所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度 时机点市场空挡 虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的另外没有优质的售后效劳,商品附加值不高我们通过增加商品附加值,解消费者心理,及时解决他们的需要这就是我们在销售过程中的一大亮点 公司战略及营销策略 一公司战略 在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品 中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……及服饰、鞋等 长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场 时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的效劳宗旨和销售理念不能改变 二营销策略 每年公司有两个活动宣传时期一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期不同地区可以因地制宜进行大型文化下乡活动宣传主题以“关爱母亲、回报母亲”联系当地文化局,以行政村为单位比方我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额 未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们效劳的最终目标
1、货源每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价本钱,增加进货数量让他们解到我们公司以后的开展及开展方向和趋势让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的本钱进到更多的货最后到他们主动找我们进行合作,甚至到运费公司未来的开展趋势是我们与别人谈判的资本
2、宣传在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传因为东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以到达让全县人都知道有这样的超市这种效果在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传开业之后我们就会按照我们的效劳模式对消费者进行效劳我们最终要到达的就是利用优质的效劳使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”
3、定价每个地方都有一定的,所以我们会上架高中低三个档次的商品这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐
4、促销我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传比方,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天,我们可以赠送暖手宝等让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度
四、团队能力和经营管理 一团队能力 所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去鼓励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值在效劳上,鼓励员工大胆的创新,在效劳宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性效劳,以便提高效劳质量不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质让所有员工知道和运用“残废原理” 所有员工都要以公司盈利为根底,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物做到事事有人管,人人能管事每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度 二经营管理 领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最根本的做人与处世原那么出发,相互尊重、相互关心、相互帮助才能使领导和员工的关系处理的很融洽 在商场上有一句商言“在某种程度上加大本钱投入实际是最大程度降低本钱”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在我们身边,就看管理者去不去觉察他们的潜能通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原那么,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才根底 对公司的经营透明化,管理公开化让所有的公司成员把自己的命运和公司开展联系起来“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情这样就能在最大程度上节约人才本钱 虽然公司推行员工是上帝的原那么,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责
五、企业经济/财务状况 如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济本店准备聘请4个营业员我认为把企业的经济让所有的员工去解,既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营情况所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化 我们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万 根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的
20.3%,我们东至县60万人口,假设按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润毛利润=收入-进货本钱45~60万元 1费用表单位元 2总账明细帐户金额 3管理费用保险费55120 4租金40000 5办公费40000 6应付职工薪酬38400 7水电费5400 8费4800 9财务费用应付利息30000 10销售费用赠品费20000 11广告费50000 12营业税及附加营业税22500 附注1超市保险50000元 人寿保险1080元/人/年 意外伤亡保险200元/人/年 2应付职工薪酬营业员800元/人/月 3财务费用短期借款250000元利息12% 4营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税 1利润表单位元 2毛利润450000 3减营业税及附加22500 4销售费用70000 5财务费用30000 6管理费用143720 7净利润143780 融资方案和回报 根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障 关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市,在群众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比拟小,预期的目标不能到达我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后效劳让消费者认可和购置,力求在最短的时间内到达预期目标
2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生不良状况,阻碍公司的正常运营对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过联系已经购置这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过联系的,我们要亲自上门告知具体的情况对产生不良反响的宝宝,要求必需立即就医为防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供资金保障
3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争但效劳质量不变,跟踪效劳到位
4、如果员工带有情绪上班,与顾客发生不愉快的事情,影响公司的信誉和知名度在顾客心中留下不良印象,影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者抱歉,指正员工的错误如果同类事情超过两次,那么开除这样的员工以保证效劳质量和公司形象 员工工作制度
1、所有员工必须在早上730之前到超市,用半个小时将店内所有卫生清扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架
2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客效劳
3、效劳顾客态度要好,面带微笑不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现
4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部
5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能答复出顾客提出的任何专业问题
7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合
8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识
9、同样的错误不能犯两次以上因为第一次叫不知道,情有可原第二次叫失误第三次就是成心的犯错一旦有第三次就会被开除 本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的,而且后门的各早餐店很少有供给面包、蛋糕之类的早餐因此本餐厅的早餐将以供给温热的鲜牛奶,现加工的各种口味的面包、蛋糕,以及水煮蛋为主主要特点为新鲜有营养,且一点也不油腻,充分符合女生的瘦身饮食而且对于女生来说,早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水,这样既有益于皮肤,又有益于顺肠排毒,以保持良好的身材因此本餐厅每天早晨特为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水 而本餐厅的午餐和晚餐那么以中餐为主很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜,每天打来打去还是一样的菜因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式按照目前的想法,每天要准备5个冷菜,30个品种的热菜,然后每月进行统计,淘汰1—2个最冷门的菜,加进几个新菜,品种控制在30个以内菜色在保持全年根本不变的情况下根据季节进行一定调整除了川菜,本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜且米饭会保证香软可口,并蔬菜汤晚餐还另外提供各种稀饭,八宝饭等 且本餐厅在各时点均提供各种饮品夏天的时候,本餐厅可提供各种冷饮,如水果杯,刨冰,冰奶茶等而冬天的时候那么可提供各种热饮,如热咖啡,热奶茶,热柚汁等此外,本餐厅特为女生供给美容养颜的蔬果粥,蔬果饮品等 本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间 团队名称“让知识走出校门,走向孩子”—同济家教中心指导老师 领队姓名 联系方式15325300012其他成员座右铭踏实干事,认真创业,立足学生,效劳社会关键字创业团队、家教助学、小龙人暑期辅导班 作业辅导班 机构定位大学生公益创业试点 地址同济大学浙江学院 提供的效劳家教效劳、大学生师资力量,充分整合优势资源,与校外学校、学生及家长相结合,充分发挥大学生所学知识的作用,让中小学生的学习变得轻松,在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到珍贵的学习经验 顾客学校周边小区家庭,各学校在读中小学生(团队组织结构 我们的目标是在学校周边扩大影响,成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会,辅导学生的学习逐渐树立起良好的声誉和品牌效应,立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动,使孩子能够更好更快的学习,能够在其中真正获得收获我们还要不断开展壮大团队,使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可,用实际行动来证明我们的实力 我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力,通过家访了解家长们的需求,通过贴海报及发放我们的各种宣传单页,使人们对我们的效劳有所了解并产生兴趣,以便于我们以后的正常运作和业务拓展 我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心,除了家教之外,再承接一些其他适宜的工程,比方我院外培中心的招生工作此外,我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大,办成一所专职于中小学教育的辅导机构
(一)团队成员管理方式 除了给会员介绍家教,我们允许团队成员每人做不超过两个的家教,团队成员的家教收入不需要交提成,作为他们的辅助收入即使团队分红不是很高,加上家教收入,从团队成员个人总的来看,收入还是很高的,保证了他们的工作积极性有了工作积极性,团队才能顺利的开展各项工作
(二)团队会员管理方式 家教介绍坚持优秀的贫困生优先原那么,我们每隔两周会做一次客户信息反响,以掌握会员工作情况,对于做得好的会员,优先考虑介绍第二份家教会费收取以会员家教总次数为记录,前三十次收20%,三十次之后降为10%,会员做的越好,时间越长,后期收费越低,会员收益越高除家教外,我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务会员协议书见附录
(三)客户管理方式
(1)每两周做一次回访,及时解决客户与会员之间的矛盾,帮助会员不断改良,争取做长期的家教客户协议书见附录
(2)在校外成功开办中小学生作业辅导班,将团队中的成员委派为辅导老师,帮助学生学习,同时得到教学收入
1、团队组建组织4到5名负责的同学,作为团队工作人员,负责机构的整个运作(未组建完毕)
2、前期市场调研首先确认周边学校的位置(我们方案先为试点进行调研),制作调查问卷,其次寻求中小学校长或老师的支持,完成调查问卷,最后进行调查问卷的,筛选出潜在客户
3、中期积极努力开办方案好的任务,逐渐完成先宣传后联系客户介绍家教,确定之后带会员面试,进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订
4、对辅导班进行积极准备,包括场地、资金及场地的前期工作,开班后人员的配置和维护
(1)寻找客户根据调查问卷直接给潜在客户打,同时在周围生活小区张贴广告,根据客户需要配置家教面试
(2)会员招募主要在校内贴广告招募,同时在校内网上建立一个专门的站点,进行宣传 在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态,及时对工作作出调整 目前,大学与中学、小学合作的工程相对较少,为填补这方面的空白,我们方案组建同济家教中心我们希望通过我们团队的努力,能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合,充分利用各群体的优势资源具体包括,将大学生比拟扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来,以家教的方式传授给中小学生,不仅让中小学生学到知识,提高成绩,更重要的是让他们在求学路上少一些误区此外,我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教效劳,适当的收取辅导费,给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的时机,让他们实现经济上的自立,以便更好的完成学业我们在寒暑假还会以支教的方式,让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生,了解大学,感受大学,引导他们树立适合自己的理想。