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男士化装品调研报告 【文章导读】其实,大多数男士都在用化装品,只不过许多男士没有意识到罢了下面是的男士化装品,供您参考和借鉴 专业生产男士护肤品,包括男士洗面奶、男士面膜、男士润肤霜、爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳等专业解决男士皮肤枯燥、暗淡无光、青春痘等问题洗净残留皮肤油分及多余油脂,去角质、污垢;在补充水分、营养的同时,促进细胞的活力;滋润、营养肌肤,延缓老化,隔离有害物质对肌肤的损害,防止肌肤疲劳,深层补充营养,修复日间肌肤受到的伤害焕发男人精彩 1男士护肤品的市场现状 男士护肤品市场的一个重要特征进入企业多,竞争白热化,资金投入高,市场更新快,各品牌争相亮相荧屏,以大制作明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者从市场上现有的护肤品来看,在功能诉求上囊括了所有的皮肤病症;在通路上覆盖了商场专柜、超市卖场、专业美容院、药房、直营连锁等所有渠道;在价格上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全;在人群定位上包括了儿童、青少年、中老年各个年龄段而且以上各个不同的区隔市场中都有领导品牌出现,新品牌要想从几千个护肤品牌中找到空白点切入并脱颖而出绝非易事 高档护肤品开展迅速,国际品牌加快了市场进入步伐,目前跨国化装品公司占据了中国化装品市场的制高点在高档化装品中,外资品牌一统天下;在中档化装品中,以跨国化装品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额资生堂含资生堂和欧珀莱两品牌、高丝含高丝、艾文莉、欧莱雅含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士、雅诗兰黛含雅诗兰黛和倩碧、郑明明、SK-II等品牌已经或正在加快市场拓展步伐,可以预计这一市场的竞争将会进一步加剧 2护肤品开展趋势 男士护肤品所占比例显著上升,是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场从xx年开始不断出击扩展新的市场,打起男士护肤品概念化的主意,面对国际品牌与外乡品牌在女性护肤保养市场上剧烈的竞争,曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角,并不断被各大品牌重磅推出国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场,如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、法国的Nickel,国内的髙皙、高夫其针对的主流顾客群根本是社会精英层 1男士护肤品市场的现状 从单一的洁面乳、香皂,到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列,国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后,xx年的男士护肤品正向规模化和品牌化前进 市场调查显示现有男士化装品品牌的主要占有率为欧莱雅男土占10%,碧欧泉占
9.22%,倩碧占
6.4%,妮维雅占
6.36%,阿迪达斯占
5.55%,俊士占
5.12%,碧柔占
4.83%,曼秀雷敦占
4.17%,大宝占
2.65%,高夫占
2.63%,其他占到
42.31%从上面的数据可以看出,现有的男士护理用品市场是群雄并起,并无一家独大之势 夏季是护肤品和个人护理品的旺销季节,给男士护肤品牌升温制造绝佳契机,妮维雅、欧莱雅、丁家宜等准专业男士品牌不仅提前在央视和省级卫视开始广告投放,并且已经在形象柜中开辟男士产品陈列区;雅诗缇丽、高皙等国产男士护肤品牌推出独特概念的护肤和个人护理产品,并且通过促销品、地堆等手段提升销量;而高夫及广东地区的局部男士品牌率先以专业男士品牌形象向专营店终端渠道下沉,越来越多的代理商也在争相引进储藏男士品牌,酝酿下一阶段男士护肤品新焦点的升温 2男士护肤品市场的开展趋势 趋势一产品品类继承细分 男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品 男士护肤美容品的分类越来越细致,用料更趋向天然,就连包装也多半简单、朴实那些富含维他命、营养素、水杨酸,可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用,并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢送使用简单、易保存也是男士护肤品的趋势之一 趋势二护肤品市场细分 目前男士护肤品市场可分为三个层次第一个是16-25岁的青春型少男,正常情况下他们大多正在身体的发育生长期,活泼好动,皮肤特点是比拟轻易出油,轻易出现如青春痘等皮肤问题,清洁、控油、祛痘等产品踞非常贴合他们的需求;其次,是26-40岁的成熟型白领,他们通常具有良好的教育背景,从事较体面的职业,收入丰厚,而且社交活动频繁,身体特点是压力大、轻易倦怠、长期亚健康,有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等,所以除了清洁的功能之外,活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢送;最后第三个就是40岁以上的成功型领袖,他 们事业成功、日理万机,需要时刻保持最好的形象面对这个世界,只要产品能够满足需要,价格根本不是问题,高端品牌瞄准的正是这一类人群 趋势三品牌的心智定位确立 当今的男士护肤品牌还是在一片混战中,每个品牌的产品线都拉得很长,恨不得把每个细分市场都抢占下来,所以才会出现市场没有龙头品牌的情况据新秦商务咨询统计,男妆各个品牌在品牌认知度和使用情况方面都非常接近,根本上是谁的广告多谁就排在前列,外资品牌的优势十清楚显所以,在未来的几年中,各大品牌一定会出现更精准、更独特的品牌定位,以此来抢占细分市场老大的位置,从而带动自己其他品类的开展 趋势四消费者意识提高 随着男士护肤品牌的营销革新,在未来的4-5年中,男士护肤品市场会进入高速开展期,特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程,3G的普及会让购物和消费更加积极和随时随地,而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品,然后产生爱好,直接上网搜索获得信息,购置之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播,使更多的人关注这个话题,这样一来整个市场就会迅速成熟,消费意识也会快速提升 统计得出
44.7%的受访者是为了清洁、控油污滋润、保湿者达
28.4%,只有
13.5%受访者选择保养美白 从中可以发现男士最希望解决的肌肤问题---皮肤出油男士自身内分泌系统较为旺盛,长时间地运动和不良的生活习惯都会导致肌肤油脂大量增加,出油是最为典型地肌肤特性,而没有及时清洁的油脂和堆积的角质层也会导致痤疮和炎症,成为男性最为困扰地肌肤问题美白产品只占
13.5%不少男士认为皮肤美白护理是女性的专利,男人最好阳刚一些,所以企业在生产宣传男士护肤品时要弱化美白成效 大多数男士购置洗面奶占
37.1%,润肤乳
18.6%,护手霜
11.9%,润唇膏
10.6%相反作为男士必需的剃须水膏仅占
6.1%,古龙水
3.4% 在护肤品的选购方面,大家的意见也各有不同,但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见,既希望购置到有成效、有品牌的护肤品,又希望价格合算外表上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化 在对其通过什么途径了解护肤品的调查中,通过家人∕朋友了解护肤品占绝大数
38.1%,电视广告居第二占
28.6%,杂志占
10.6%,网络占
9.5%,,还有
13.2%的受访者通过其他途径了解这就说明企业在对男士的护肤品宣传方面做得还不够理想,可以通过更多方法来使男士了解到护肤品的情况 对于护肤品经常的购置场所,选择在商场专柜购置的占
56.1%,在护肤品专卖店购置的占
23.3%,在学校超市购置的占
12.3%,网上购置的占
6.7%,其他
1.6%商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识,能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询,并且商场专柜提供的护肤品品种比拟丰富,所以大局部的人是在商场购置护肤品这点商家不应无视,建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要,也是建立良好的产品形象的需要这提醒了商家除了在抓好商场专柜,护肤品专卖外,应该抓住这样的信息,走好学校超市和网络营销这两条条渠道 受调查者多数认为购置护肤品时遇到最大问题是对产品不了解,不知道如何选购占
38.9%,而品牌太多,不知如何选择也是一大问题占
31.6%另外还有
16.5%的人认为不知道到哪里购置,购置时感到为难分析可以得出,护肤品企业和商家对男士的营销推广做的很不到位,一些广告和宣传并没有影响到男士,其引导性效果不明显一些广告和宣传只追求整体效应,并没有专营策略来引导消费,使其认可其产品 调查中男士认为有新品牌出来会尝试占
13.9%,一般占
62.2%,极少会尝试新品牌占
19.2%,不更换品牌,忠实于老牌子占
8.3%并且在调查中发现开设男士专营店受调查者可能会去的占到
83.8%,其中一定会到达
11.8%分析发现,男士对品牌已有意识,但并不明显,多为一般态度稍微引导,宣传方向向品牌倾斜,多数男士并不反对专营店,相反综上分析,男士需要自己专用的品牌和专营店 调查中发现,美白防晒护肤品在沿海地区占
63.6%,而内陆只占
36.4%;滋养保湿类的护肤品在沿海与内陆中的差异更大,分别占
25.4%和
74.6%不同类型的护肤品因地区的差异消费情况存在着很大不同因此,在推广护肤品时应有着重点,不要盲目的推广 在访谈中发现,男士对于护肤品更注重其性能、品质价格其次,包装的影响 那么表现为男士有女伴相陪购护肤品时,受其女伴影响,多会购置女伴喜欢的包装但自己购置时,那么对包装无太多要求,只求物美价廉因此,对于男士护肤品来说,应着重成效局部,适时定价,包装力求简约,凸显男性风格 随着人们生活水平的逐年提高,同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响,男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性,男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道,针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上男士专用护肤品,一个潜在的大市场即将点亮目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白薄弱,大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外,对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大男性毛孔一般比女性粗大,而且油性大,容易生长青春痘,因此针对男士毛孔粗大和油性大的特点,开发出的收敛毛孔的护肤品,含天然保湿因子,具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用;男性爱好运动,专门为运动男人开发的个人护理系列产品,如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等在市场上也正层出不穷;男性比女性更多从事户外工作,因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品另外针对男性的烟味、酒味和汗味的香体产品,在保持男性阳刚特质的前提下,以发挥男士自身的自然魅力为根本要素模板内容仅供参考 。