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【精品】银行工作总结模板集锦八篇【精品】银行工作总结模板集锦八篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,不妨让我们认真地完成总结吧那么总结有什么格式呢?下面是收集的银行8篇,欢送大家分享 转眼间,20xx年已经成为我人生历史的一页,而我也不知不觉来到支行个月了这段时间里,不管是业务上的,还是个人职业生涯上的,又或者是人生所见等等,我都学习到很多温故而知新,为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能等,现将工作情况总结如下 一.工作汇报 重头开始,说这个词的时候,相信连自己都不敢相信,虽然已经入职有几年的时间,也很多前辈眼里,甚至是得意门生但是由于早前一直在工作,也由于的流水线工作模式,当我来到的时候,对于我而言几乎一切的业务都是新的和没有接触过的还记得当时来到现金区,领导就教导我要多笑我相信,这是我要持续学习的!也是领导给我的一份大大的见面礼 机遇,在,有专门的管库员,虽然我是后备现金管库员但对于我而言,现金大库对于我真的是陌生得不能再陌生了,要做什么,怎么做,我可谓是一无所知但既然领导给了我这个时机让我学习,那么我就不应该放弃只要不放弃就有成功的时机从现金实物管库员到后来的管库员,在同事们的支持下,我不断的学习,也不断的进步而我也得到很好的实习时机——学习管理和营销的时机 二.工作感想 非常感谢领导给在新的岗位上,给时机让我学习到很多,也得到很多通过学习,让我对工作有更深一层的认识而新的岗位也能够让我在读书时代所学知识得以现实工作中实践也逐渐明白在很多突然情况下不可力敌,只可智取新的工作岗位赋予我更多自由空间,而我也更应该把握好这种自由 三.工作目标 踏入20xx年之后,我将会一如既往继续努力工作之余,并且会不断提升速度以节省时间可以做更多的事作风上,继续遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务 工行的xx年,是很特别的一年,与往年最大不同的是开展了轰轰烈烈的“以赛代训”活动 年初,在全行进行了《精细化管理》的培训,然后,是在工行的网络大学里进行考试我有幸被推荐参加考试,与支行领导一起坐在电脑前,一人答题一人查书,不仅把自己的考过了,还把同事的考过了,答题过程还是很紧张的 5月,参加了《金融风险与监管国际认证》考试,努力看书,行里容许能通过,就给报销还好,考试结果出来不久便报销了考试费只是报销考试费还有一个条件签合同,要求几年不得离开工行 接着,又参加了分行的现金与结算专业的比赛,还有参加了综合柜员的业务比赛,无功而返 一天下午,领导找我,告诉我明天去分行参加牡丹卡知识比赛听了这个消息,头都大了,晕,晕,什么都没看,就去比赛?可能是临到比赛时,他们才想起这事吧不管怎么样,去吧试卷分中文,分英文,还是晕啊,没方法,也只好静下心来,认真答题,会多少答多少吧过了不知道多长时间,我已经把这个比赛忘记了,领导告诉我,让我去领奖一床多元的鹅绒被,比赛得了二等奖 牡丹卡知识比赛完没多久,领导又通知要进行个人客户经理业务比赛,还说前几名能涨工资,要求自愿报名我没报名,因为,第
一、我在分行没有认识人,这样的比赛一定会有许多内幕,第
二、我也不相信我能取上前几名,第
三、我也不相信银行能说话算数领导打找我,说我们已经给你报名了,准备一下,过几天去比赛我听了,只能无语了我认真看了比赛规那么,一共有四个细项有大堂经理、理财经理、营销经理和个贷经理的比赛,我选择了理财经理的业务比赛这个比赛有初赛段和复赛段,初赛是笔答,前几名进入复赛,复赛就有点复杂了,有必答题,有抢答题,还有做ppt演讲我看到要做ppt,我就请领导帮我问问,到决赛时,能不能自己带笔记本,因为我的用极点五笔打字的,领导很热心,很快就回复我说,可以后来,想想,我也真是的,还没比赛,就想着决赛了,有点过分啊 那天考试的人真多,考试之后不久,笔试的成绩也出来了分,是我们这个组的第一名看到这个成绩,我非常快乐,心怦怦的跳我是某市分行理财经理笔试 第一名,太棒了!太意外了!接下来,就要进行决赛了,我的压力也来了,而复赛的时间也是一拖再拖,最后,终于定下来在月日进行复赛,临比赛前一周,我却一点都没有考试的状态,紧张不起来了,也看不进书,再说,也没书可看为了调整自己的心态,我先找领导,告诉他们我没有状态,大脑一片空白,请求帮助,把我的紧张心情传给他们,他们紧张了,我的紧张就缓解些了,我又找了几个朋友,分别请他们帮助,最后,是一个同事的话,让我完全放松了,进入了比赛状态中,他说你笔试第一,说明你的业务是最棒的,不过,复赛是必答抢答和制做幻灯片,这就不是你自己能做的事了,有许多运气的成份,运气好,你能抢上题,你就行,运气不好,那就完了 最后的几天,我反复练习ppt的制作,分钟的演讲我也是对着镜子练了又练终于进入了比赛场地了先是二个小时做理财规划的ppt,拿来题,我就蒙了,我准备的是对群体做的ppt和演讲,比赛要做的是对个人!这时候,我想起了我的笔记本,幸亏我带了自己的笔记本,这本子里面有我学习afp的课件啊最后,我完成了ppt下面选手抽号,一共个人比赛,我是第五个抽号的,我竟然抽了一张“”号,我大叫我太不幸了,怎么会是号?考试人员告诉我们必答和抢答按照从号开始,而ppt的演讲,是从号开始哈哈,我运气不错嘛 比赛开始了,必答题,我第一个抽取,翻开一看,非常简单,我严格按照规那么进行答复,评判长给了我总分值到了抢答题时,我告诉自己,一定不要着急,沉着稳定还好,一共道抢答题,我竟然抢上了二道题,而且全部正确,我也只好对没抢着题的人说抱歉了最后是我的ppt演讲,分钟,我又是比拟圆满的完成了最后的总分是分,获得了第一名,比第二名高出了分出了比赛场地,给领导打,告诉领导,我完成了任务,领导听了,非常快乐,我觉得,比我还快乐 比赛得了第一名,我却没有太多的快乐,只是觉得很累很辛苦比赛获得了一个证书,一个奖杯,还有晋升一级工资,这工资是从年月开始,到现在,我还不知道我能涨多少钱不管怎么,这个比赛的第一名确认了我的业务知识和能力,也是工行这个中国最大银行对我工作的肯定 还参加了什么比赛和考试呢?同事说我成了比赛专业户了哦,对了,还有啊建国周年的知识比赛,要求全体员工都参加,我便答了十几份试卷,在工行的网络大学 里答的,没有答案啊,要一边答一边找还参加了月的内控制度的考试还有一个,是证券从业资格的考试,都通过了 时光荏苒,一年的时间转瞬即逝回首即将过去的一年,有领导的关心与教诲,有同事的支持与帮助,有攻坚克难之后的喜悦与欣慰,也有惆怅彷徨之后的不悔抉择虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的客服员工,但是经过努力,我今年的业绩已经提升了许多现将我一年中的工作情况作如下总结 一年来,我能够认真学习银行方面的业务知识,不断提高自己的理论素质和业务能力在学习的过程中,我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法,即比拟学习跟其他同事比,我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比,我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比,与我们不同的就是我需要探索的 只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益我利用个人的社会关系网,与拆迁公司建立联系,通过拆迁公司,我得到了大批具有储蓄潜能的客户然后逐个登门拜访,拒绝、冷眼甚至辱骂不可防止,但是值得庆幸的是,通过这种方式,我在原有的营销和维护个人客户,帮助客户理财的根底上,还挖掘了不少新客户,吸引了大笔新的存款 银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所之后,我非常幸运的得到了这份理想的工作但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情,必然需要不断地学习、持续的磨练工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧,他们甚至为我找了他们认为更好的出路是坚持自己的理想,还是体谅家人的感受,说实话我徘徊过、矛盾过但是理性的思考之后,我毅然决定留在支行,继续努力,用我的成绩实践自己当初的畅想,也消除家人的顾虑 不断更新自己的银行业知识库,既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论水平,也要有熟练操作具体业务的能力;既要学习自己职责范围内的专业知识,也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识养成强烈的责任意识和效劳意识,认真对待每一位顾客严格要求自己,作风正派,洁身自爱,自觉维护银行工作人员的良好形象不断经受磨练,理智面对挫折和失败,把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标 明年,我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力,自己成长的同时,为支行事业的开展做出属于我的一份奉献 时间飞逝,转眼我与村镇银行又共同走过了一个春秋入行以来,我一直在一线柜面工作,在领导和同事的帮助下,始终严格要求自己努力学习专业知识,提高专业技能,完善业务素质,经验日益丰富,越来越自信的为客户提供满意的效劳 这一年里,我始终保持着良好的工作状态,以一名合格的村镇银行员工的标准严格的要求自己立足本职工作,潜心钻研业务技能,使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着,为村镇银行开展事业发出一份光,一份热作为临柜一线员工,我们更应该加强自己的综合技能水平,这样我们才能在工作中得心应手,更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳在操作技能方面去年点钞是我的弱项只能勉强及格为了尽快提高点钞的速度和准确率我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验改正自已的不标准动作,一遍遍地练习,终于在今年四季度末的考试中取得了优秀的成绩让我知道,不逼自己一把,永远不知道自己可以多优秀,我相信在技能方面,我还有更多的开展空间只要功夫深,铁杵磨成针 另外我也有在努力改正自己粗心的缺点,在传票的过失率上,较上年有很大的进步,不再是后督办公室的“常客”但是柜面长短款的现象较上年有增加,分析原因是自己上班时注意力不够集中长短款作为一个柜员来讲可能是一种常见现象,但也是最不应该发生的过失,因为柜面操作的正确率直接影响到效劳效率,是柜面操作的最根本的要求我们临柜员工应该时刻保持高度的工作热情和警惕性,注意力集中,是减少操作过失的关键那么如何使自己注意力时刻保持集中呢,经过思考,我认为最重要的是要做到工作时不带任何生活中的情绪,不管是快乐的或者是沮丧的失落的多做锻炼,多加休息,保持健康规律的生活,保持良好的精神状态,以饱满的工作热情面对每天的工作柜面业务是繁琐的,枯燥的,但重复的业务每天做,而且一天比一天做得好,那么用不了多久就会变得很出色!每天问自己一遍,今天的我比昨天的我进步了吗?每天进步一点,才不枉又活了一天 在今年的11月20日,我一早交接好工作,思想汇报专题离开李家巷支行,到即将新开业的洪桥支行报到李家巷支行可以说是我踏入职场以来的第一个工作环境,从陌生到熟悉,与同事从生涩到无话不说离开总是不舍的,但我也知道这也是成长的过程可以让我知道自己的适应能力到底有多少,在新的环境中,认识到自己的缺乏之处,纠其原因,改善提高自己的能力新支行,新气象网点转型是一个突出的亮点为了做好网点转型工作,我们作出了很多努力首先从思想上进行转变,从原先的柜员只要做好柜面效劳,到人人争当客户经理理念铭记在心,营销不再只是客户经理应该做的事不一样的晨会是转变的开始,与以往不同,转型后的晨会要求柜员与客户经理包括行长,会计主管全体参与,稳固昨日业绩,分享营销经验,制定今日目标,喊响,为新的一天打好坚实的根底同时,从实际行动上进行参与,客户邀约工作成了每天的工作重点,从一开始的`会因为客户无情地挂掉而郁闷,生涩不知道如何沟通,到现在能很自在的与客户交谈,介绍我行产品邀约的见效是缓慢的,但坚持做,一年两年,我相信肯定会有效果的另外我积极参加各种聚焦活动,“普惠金融,送医下乡”活动就取得了圆满的成功还利用业余时间与客户经理进行片区开发工作金融行业形势日趋严峻,面对利率市场化,存款保险制度,既是机遇又是挑战,如果还一成不变地进行老的经营模式,必将在剧烈的竞争中日趋,甚至淘汰愿网点转型试点能成功,推广至全行,重新夺回村镇银行全国第一强的地位! 以上是我对这一年中工作的总结,如有不到之处,请批评指正在村镇银行的大里,我全心追寻我的理想,用心学习每一点知识,用心理解我的每一样工作,用诚心和热情去对待我的工作以“高效、创新、效劳、共赢”的精神为动力不断进取扎实工作与村镇银行共同成长,去创造一个更加美好的明天! 提前完成了各项融资方案,截至11月底,新增贷款
22.77亿元,完成市政府核定全年方案的
113.87%;新增固定资产贷款
5.98亿元,完成全年方案的
99.71%;新增中小微企业贷款
7.63亿元,完成全年方案的
109.03%;表外业务融资完成全年方案的
247.30% 加大骨干企业和传统企业的支持支持了华鲁恒升、通裕重工等骨干企业,投放金额过亿元的工程到达9个,今年新增5个为涉外企业恒源石化等累计办理买方付息贴现、委托付款、出口商业发票融资、出口协议融资等贸易融资超过35亿元,及时解决了涉外重点企业大宗原材料进口及出口备货的资金需求 加大涉农工程和城镇化建设的支持支持了农业产业化企业中澳控股集团、谷神生物科技等企业,涉农贷款户到达了237户,累放投放
14.46亿元同时,强化对“两区同建”的支持,重点支持了禹城、临邑、XX县共
5.8亿元新农村建设工程 加大小微企业的支持累计发放小微企业贷款
19.84亿元,为331户小微企业提供了贷款支持小微企业贷款比年初增加93户,贷款余额
19.20亿元,比年初增加
4.33亿元,小微企业贷款增速为
29.08%,高于全部贷款增速17个百分点,贷款余额增长超过上年水平,提前完成了“两个不低于”的监管目标为有效解决小微企业融资难的问题提供可行方案,陆续推出“助保贷”、“供给贷”、“信用贷”、“善融贷”等小微企业信贷新产品,创新了企业融资担保方式,并为“10+3”战略产业内小企业客户贷款达
8.1亿元 加大个贷投放力度紧紧围绕幸福德州建设,大力开展个人助业贷款和个人住房贷款,个人贷款余额
51.47亿元,新增9亿元 加大产品创新银团贷款业务取得突破,与同业兄弟行合作,成功为德州玲珑轮胎提供银团工程贷款,为华鲁恒升化工股份等企业发行了4亿元的资产收益权类理财产品,解决了信贷规模紧张难以为客户融资的瓶颈选择龙力生物科技作为试点,成功发放了动产质押和贷款针对小微企业推出“网银循环贷”,已办理10户,贷款余额901万元 优质文明效劳强化12345市长热线的办理,大力提升效劳水平积极推进差异化、个性化、精细化金融效劳,按照以客户为中心的经营理念,从环境、手段、流程、效率、产品等方面提升整体效劳水平,前三季度在省分行的效劳根底管理考核中获得系统内第一名的成绩 党风廉政建设及创新社会管理强化队伍建设、制度执行、合规操作,全行层层签订了综治综治暨平安建设,把合规和平安建设工作纳入整体工作规划和年度,深入落实矛盾纠纷排查、单位领导带班等制度,强化重点要害部位防范措施落实,确保了各类案例设施齐全,性能良好深入贯彻落实综合综合考评反腐倡廉考评方法,加强廉政效能管理工程建设,较好的完成了各项任务目标 百局帮百区分行党员干部与XX县田庄乡闫庙社区35名党员、110名群众建立结系制度,积极开展党委书记基层走访活动,加强与乡镇班子的座谈,投入帮扶资金4万元,扩建、改善了XX县田庄乡阎庙社区小学办公场所,并赠送了文具用品和书籍同时,完成了创立园林城市的目标方案 社会主义核心价值观教育全行签订了四德责任书,有27人次被评为省行级及以上先进集体和先进个人,建行德州分行被评为全省道德教育示范基地、省级文明单位称号 20xx年我作为客户经理,主要负责XX高速公路工程的贷款管理和信贷营销,回忆这已过去的一年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究一个“勤”字像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着经过我们的不懈努力,XX高速公路工程自20xx年11月份开工以来,截止今年11月底,公司在我行工程贷款余额为17000万元,比年初净增9000万元,存款余额为1819万元(日均存款达4878万元),实现了工程营销的初步胜利,具体工作总结如下 XX高速公路工程是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产平安,我对贷后管理非常重视,并积极加强对贷款进行管理 具体为
1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续目前,我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款平安提供了保障
2、催促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于XX高速公路建设目前,我部已建立XX公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进行登记,并同XX公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用
3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按方案、按进度用在工程工程上
4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理开工一年来,我屡次深入施工现场进行检查,并形成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料上报假设干份等,为保证我行贷款平安和领导决策提供了依据 在光华支行,我从事着一份最平凡的工作——柜员也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业卓越始于平凡,完美源于认真我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点作为一名农行员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任柜台效劳是展示农行系统良好效劳的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的热情,用心效劳,真诚效劳,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任 是的,在农行员工中,柜员是直接面对客户的群体,柜台是展示农行形象的窗口,柜员的日常工作也许是繁忙而单调的,然而面对各类客户,柜员要熟练操作、热忱效劳,日复一日,用点点滴滴的周到效劳让客户真正体会到农行人的真诚,感受到在农行办业务的温馨,这样的工作就是不平凡的,我为自己的岗位而自豪!为此,我要求自己做到一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守,遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系,与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁 一直以来,我立足本职岗位,踏实工作,努力学习业务知识,向有经验的同事请教,只有这样,才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩点点滴滴的小事让我深刻体会到,作为一名一线的员工,注定要平凡柜员,银行最根本的岗位,就如一栋大厦,柜员就是象是其中的砖一样普通有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款,账务录入,收收放放,营销维护,迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务在这平凡的岗位上,让我深刻体会到,伟大正寓于平凡之中,平凡的我们一样能够奉献,奉献我们的热情,奉献我们的真诚平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空,没有根基哪来高楼,没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善 银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用,主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快地熟悉相关业务,较好地掌握业务技能我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保存地告诉他们我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业 务知识点的本质,学会融会贯穿,举一反三去年相继有四名新同事参加到我们支行,他们虽有一定的金融专业知识,但对于临柜操作技能来说,尚有欠缺为了能使他们尽快上岗,我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训,特别是要严格按照规章制度、业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等,养成良好的工作习惯对于他们的薄弱环节—技能,也将自己平常练习的心得告诉他们,供他们参考通过一段时间的双向努力,他们已能熟练进行单人上岗操作了为支行更好的开展工作打下扎实的根底只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着银行新进人员渐渐增多,在帮助他们同时,我也看到他们的优点,时时让我有危机感,我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战时代是在不断开展的,银行工作的竞争也日趋剧烈我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习,取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》等各类资格证书为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的根底 在为客户效劳的过程中,我始终坚持“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的效劳,做到操作标准、效劳标准、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供一定的方便,灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的效劳完美源于认真在做好柜面优质效劳的根底上,我们想方设法为客户提供更加周到的效劳因为,没有挑剔的客户,只有不完美的效劳在日常工作中,我积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项效劳技能我从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户提供及时、准时、定时、随时的效劳 富兰克林有句名言“推动你的事业,不要让你的事业来推动你”只有把个人理想与农行金融事业的开展有机结合起来,才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性,在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值 XX年对**支行来讲,是辛勤耕耘的一年,是适应变革的一年,是开拓创新的一年,也是理清思路、加快开展的一年在全体员工的共同努力下,**路支行坚持年初制订的工作思路,克服重重困难,团结一致,勇于开拓,在坚持标准经营、防范风险的前提下,以开展为主线,以利润为目标,以高品质、专业化效劳为手段,积极扩展市尝创新产品、培育客户,实现了各项业务的全面、快速增长现将XX年工作情况汇报
1、负债业务截至11月底,我行全口径存款时点到达60978万元,较年初增长2358万元,其中对公存款余额达28614万元,较年初增长1525万元,储蓄存款时点余额32364万元,较年初增长833万元截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元,较年初增长1020万元,其中对公存款日均已浮出水面,较年初正增长39万元,余额为27517万元;储蓄存款日均余额为33108万元,较年初新增981万元
2、资产业务截止11月底,我行贷款余额为40273万元,比年初新增万元9月底,我行向**工程成功营销4亿元贷款,并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款,有效调整了我行的贷款结构,提高了利息收入水平同时,我行今年在房地产工程贷款营销上也取得了较好的成绩,分别营销**、**两家优质房地产企业贷款各5000万元,为我行房地产金融业务打下了良好的基矗全年累计收息到达
634.26万元,资产质量良好全年累计签发银行承兑汇票达13189万元,手续费收入到达
6.6万元
3、中间业务今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高,并积极拓展中间业务收入的各种渠道,积极组织收入,提高收益水平截止11月底,全年累计中间业务收入达172万元,比去年增速到达215%其中10月份我行收到第一笔财务参谋收入
7.5万元,以及国际结售汇收入2800元,开拓了新的中间业务空间代理出售国债1651万元,基金1300万元,信托280万元,各类保险25万元,理财产品中间业务收入到达**万元
4、国际业务今年我行国际业务有了较大的进展通过营销**科技、**等有进出口业务的贸易企业,我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇
82.59万元,国际结算量到达
71.71万元11月,经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后,我行积极行动,对前台员工进行屡次国际业务培训,悬挂宣传条幅进行业务推介,并在较短的时间内开始办理业务,为我行今后国际业务和外汇理财业务的开展奠定了坚实的基矗
5、电子银行业务为了给客户提供方便快捷的高科技效劳,减轻前台压力,今年我行对电子银行业务的开展提出了较高的目标截止11月底,我行共开展企业网银客户14户,个人网银273户,callcenter签约287户,网银结算量到达32393万元
6、其他方面XX年**路支行在结算效劳、核算质量、平安生产等方面也取得了一定的成绩,实现全年平安生产无事故同时也积极参与**支行举办的各种活动,在行庆50周年合唱比赛中,我行做为牵头行,积极准备,组织有序,与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩
1、围绕增强价值创造能力,提高经营水平 在XX年的工作中,**路支行始终坚持以提高价值创造能力为目标,以增加收入、创造效益为工作成效的评价依据,对每一项产品、每一个客户进行认真地梳理,挖掘潜力客户和潜力产品,合理调配人员,到达提高经营水平的目的今年,我行充分认识到省行理财中心的潜力,通过与省分行个人客户部的屡次沟通,利用理财中心的优美环境,开通对公高端客户窗口,不仅完善了理财中心的功能,也提高了对公高端客户对我行的满意度,实现了对客户的差异化效劳此项举措对我行的效劳水平是一个很大地提升,收到了良好的效果 在今年的业务开展中,我行将对公客户进行了细分,有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护,小额客户由前台通过优质效劳进行维护,要求每天专人统计余额变动,大额进出情况,并调查分析原因,提出有针对性的为客户提供量身定体的效劳方法初步形成多层次的营销网,如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推荐给客户经理,客户经理负责上门走访维护,并由前台客户经理进行方便快捷的核算效劳今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了42%,存款余额增加22% 在今年3月份储蓄存款到达37000万元以后,我行对私存款新增不理想一度回落到年初3XX万元左右目前通过设立对私前台客户经理,开辟vip客户专区,筛选金博大和世纪联华返款商户的前20名做为重点寻找沟通联系等手段,发现并留住高端客户,从而促进对私业务向上增长同时狠抓前台人员效劳水平和工作效率,目前由于d上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开始回流
2、积极推行绩效管理,提高支行管理水平 年初伊始,我行率先推出《绩效管理实施方案》,为每一个中层干部量身定体,制定了绩效管理目标、绩效管理综合评估和相应的鼓励约束方法,经过科学的推算,对每一位中层干部所在的岗位不同,分别进行不同的设定,并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定通过绩效管理的推行,使中层负责人的责、权、利相匹配,以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性经过半年多的运转,绩效管理的鼓励约束效果已得到充分的表达局部部门也在本部门内部对员工进行了试运行我行试行的绩效管理方法也得到了金水支行相关部门的关注和认可,准备在一定范围内予以推广 为了调动客户经理的积极性,5月份我行出台了客户经理管理方法和相应的考核方法,由于鼓励约束有力,使客户经理充分发挥自身潜力,积极营销客户,主动承当行内大客户的维护工作,我行对公业务有了较大的起色今年我行自行上报申请审批的工程全部得到省分行认可并顺利通过,使**科技、等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务、国际业务开展奠定了基矗
3、从严把握核算质量,防范资金风险 今年,面对d上线、员工业务水平参差不齐,过失率较高等情况,我行从严把关,要求员工提高核算质量,积极防范资金风险通过强化培训、一对一老带新等方式,迅速提高核算水平对会计主管的工作给予有力的支持,对核算过失出台了相应的处分措施,使员工的业务水平在短时间内到达了迅速的提升同时,在人员相对紧张的情况下,将b级柜员岗位后撤,做好全行后台稽核工作,从严把关,使我行的核算质量有了较大的提高
4、强化培训,提高员工业务水平和综合素质 今年,我行加大了培养优秀人才的力度,把内容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中,让全行员工得到良好的教育,成为适应建行改造和社会竞争的所需人才员工的培训主要从以下几个途径展开1)积极组织员工参加上级行培训,全年参训132人次,是力度最大的一年特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下,克服重重困难,让每一个前台员工脱产11天专心学习
2、支行自行组织对全体员工的深化培训专项制定学习方案,每周安排2个晚上培训培训采取多样化的学习形式,如每次由3名员工做讲师进行背课,使每个人既是学生又是讲师,收到了很好的效果
3、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训组织读书活动,推荐《细节决定成败》、《成功人士的七个习惯》等优秀书目,开展读后感想座谈,使骨干人员得到有效的素质提高
5、把平安防范溶入日常管理,防微杜渐,继续创造平安无事故 平安是各项业务开展的根底,是第一要事对外我行密切关注社会形式,严防不法分子的侵害从早接款晚送款,到出入通勤门,我行都制订了严格的规章制度,并催促每一个员工遵照执行做到人人熟悉防抢预案,定期演习对内签订职工联保责任书,员工思想动态设立专职稽核员,对帐务全程监控,并制订核算过失处分方法,有效遏制了业务过失和违规违纪现象今年处分相关责任人20多人,消灭隐患30多起,有力保证了我行业务开展
6、工会把“家园文化”深入推广,团队凝聚力越来越强 今年工会注意“家园文化”建设,给每一位过的员工当日送上一份鲜美的蛋糕同时组织员工参加了合唱、跳绳、乒乓球、篮球运动,丰富员工业余生活特别是由支行领导带队的合唱团,经过精心排练,在20多家支行参加的比赛中一举夺得第一名,使支行团队凝聚力空前加强,员工踊跃参与团队活动
1、前台效劳存在差距,客户投诉时有发生今年我行发生一起有效投诉一起,严重影响了我行的信誉
2、客户经理队伍有待于加大现有客户经理只是维护了对公客户,如果加上对私客户维护,显然人力缺乏
3、对公、对私业务开展措施落实不到位,需要树立全员营销理念,以推动业务快速开展
4、网银、银行签约推广力度不大,柜面客户排队的压力依然很大 XX年开展思路以学习《决定》为开展契机,围绕增强价值创造能力,深入挖掘人员和业务潜力,积极组织各项业务开展,坚持走高端路线,创新经营,标准开展,防范风险
1、指标规划对公日均新增3000万元,储蓄日均新增XX万元,中间业务收入有更大突破,实现180万元;储蓄存款争取突破4亿元国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务
2、继续推进绩效管理,促进全行经营绩效的全面提高
3、扩充经营人员队伍,增设客户经理岗位,从核算主导型向价值创造型转化
4、会计达标通过一级验收
5、加大学习培训力度,使每个员工适应业务大综合的需要
6、加大网银、银行的营销力度,全面提升我行效劳手段,最大限度减轻柜面压力。