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【推荐】销售年终工作总结模板汇总六篇【推荐】销售年终工作总结模板汇总六篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对和工作生活等情况加以回忆和分析的一种书面材料,它可以促使我们思考,不如我们来制定一份总结吧总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是帮大家的销售年终6篇,仅供参考,欢送大家阅读 我于20xx进入市场部,并于xxx被任命销售部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议 我销售部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个,来寻找意向客户 为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原那么来开展工作 这样,在业务工作根本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的效劳赢得他们的信任取得下次合作的时机 就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是效劳,依然能够坚持用心、用品质去做20xx年的工作及任务已经确定所有的方案都已经落实,严格按照方案之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决 20xx年,在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重,无所适从但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年 过去的已经过去每一年都是一个新的起点,一个新的开始 在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用为团队的合作和开展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中 以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的根底之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意 走进这个竞争剧烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不管做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任 通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力 回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪! 我从20xx年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带着和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月15日,xx年完成的销售额为248000元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下 作为一名工程销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理方法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他工程经勤沟通、勤交流,分析市场情况的、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;
2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;
3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素 内蒙区域大,但电网建设相对,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益剧烈,竞争对手及价格分析这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比根本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低 总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(1)、依据xx年区域销售情况的和市场变化,自己方案将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域用代的形式,让利给代商以展开甲方的销售工作
(2)、为积极配合代销售,自己方案在确定产品品种后努力学习代产品知识及性能、用途,以便形成代大全变压器产品迅速走入市场并形成销售
(3)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底
(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额 通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下
(1)蒙南集团————明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成另一个是年产为150万吨的兑九矿需变压器的总容量预计在15000KVA左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体
(2)乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大局部的招标方式是邀请厂家议标在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标
(3)中煤蒙发明年方案有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为
90、120万吨,其中一个正在设计当中 根据内蒙现行的开展形势来和以上的在手工程来看,明年大概需要的固定和工程费用在20万元左右,希望公司领导按实际工程情况的给予支持 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意 转眼间,2xxx年就要挥手向我们辞别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和根底 从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细时间客户数量金额(RMB)评估 备注 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些工程当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说只有经历才能成长世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比拟多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却无视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势贸易知识,学习接受能力较好不断总结和改良,提高素质 自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有开掘自身的潜力,个性的飞跃在我 的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己“我对自己说 感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! xx年来,我局在县委、县政府的正确领导下,在上级商务部门的具体指导下,围绕“招商引资年、工程建设年、作风建设年”并结合“创先争优活动”开展实际工作,以下就是商务部个人年终总结 在加强管理、盘活资产、狠抓作风建设上抓落实,各项工作顺利开展,1到11月份,我县实现全社会消费品零售总额72亿元,同比增长15%现就重点工作目标管理半年工作情况汇报如下 结合我县经济开展的实际情况,突出优势产业,对招商工程进行了重大修改和充实更新,精心编制了《县招商引资指南》其中根底设施类7个,农业类5个,工业类15个,旅游类3个,共计30个招商引资工程 积极推介工程,寻求合作伙伴
1、xx年4月15日,在广州举办籍在粤人士乡亲联谊座谈会,广泛推介我县优势资源,扩大我县在珠三角地区的影响;
2、驻点招商工作人员,立足我县优势资源,积极推介椪柑、猕猴桃精深加工及大理石精深加工工程,走访企业,寻求合作伙伴;
3、积极筹备参加“珠洽会”,寻求商机积极筹备参加6月26日在福建省福州市举办的第六届“珠洽会”活动,并方案针对性地赴厦门、义乌等地就大理石加工工程和椪柑精深加工工程实地参观考察一些企业,拓宽视野,寻找商机
4、坚持转变作风,优化投资环境在招商工作中,把投资商的工程当作自己的工程,把投资商的困难当作自己的困难,积极主动为投资商排忧解难加强对工程的协调督办跟踪效劳,优化招商工程质量和效劳质量,积极营造“便捷、高效、联动、诚信”的效劳环境和“宽松、灵活”的政策环境,构筑环境高地,形成投资洼地
5、积极做好承接产业转移,受驻点招商的影响,局部承接产业转移的企业已开始源源不断地涌向 县委、县政府领导对招商引资高度重视,亲力而为,今年来已有以下七个工程在我县成功签约启动
1、xx年1月27日,县人民政府与河南省商城县开源环保设备在猛洞河大酒店签订了县城污水处理厂bot工程该工程总投资2600万元,合同引资2600万元,截止目前,到位资金700万元;
2、xx年2月6日,县人民政府与大汉城镇建设在猛洞河大酒店签订了县城综合运营开发工程该工程总投资10亿元,合同引资10亿元,截止目前,到位资金万元;
3、中国烟草总公司投资的烟叶根底设施建设工程,合同引资30000万元,截止目前,到位资金万元;
4、广州天华企业(集团)有限责任公司投资的永茂镍钼矿加工工程,合同引资1500万元,截止目前,到位资金500万元;
5、临安横路中药材专业合作社投资的五步蛇养殖工程,合同引资1100万元,截止目前,到位资金400万元,已完成养殖场房等根底设施建设,正准备引进种蛇;
6、嘉汉林业(中国)投资与县林业局签订的三家田林权转让工程,合同引资2200万元,截止目前,到位资金800万元;
7、羊峰山、大青山等区域风能发电工程,县人民政府与湖南中水投资于xx年6月9日签订协议 1至6月,我局接待前来我县实地考察洽谈方解石精深加工、南区民营中学、南山宾馆、生物能源发电、南山综合批发市场等工程的客商20多人次,武汉凯迪控股投资、远通()、浙江金华置强房地产等企业的高层先后前来我县实地考察洽谈 目前,南区民营中学、南山宾馆工程正在洽谈中一年来,我县共实施招商引资工程16个,合同引进内资198080万元,实际到位资金20300万元,完成州分目标任务数(71950万元)的22%引进利用外资10万美金,完成州分目标任务数(150万美金)的7% 作为一名销售业务员,通过在与人相处和交往的`过程中,学习到了不少东西今天有幸列出来与大家共同分享,共同进步 首先推销前的准备、方案工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策推销完全是的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果 强烈的第一印象的重要规那么是帮助人们感到自己的重要热情面对工作--让每一次推销的感觉都是这是最棒的一次跟经销商打交道,“利益是永恒的主题”,你能为他创造持久的利润,你的价值才会被他肯定,他才会心存感谢当你所做的工作对他有意义的时候,你的权力也才会显示出来这种权力的大小,取决于他对你的依赖程度,对你的依赖越大,你的权力即控制力就越强 在一线工作时,总有不少人抱怨公司的产品有问题、市场竞争太剧烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等面对工作中的这些客观情况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢托辞有千万个,但我们要永远坚持“不为失败找借口,只为成功找方法”的信条 一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做 在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄 在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度 首先,做业务一定要有“悟”性悟是一种能力,是对事物开展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合表达具体对业务人员而言,就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规那么,况且在从事业务中很多潜规那么更是没有人会去教你的正如习武一样,拳师只能把招式传给你,不能把他的功夫传你培训也一样,最微妙的东西不是从言传身教中来的,要靠意会与体悟,能做到举一反
三、推陈出新 “悟”对于刚进入市场的人特别重要,你的悟性决定了你适应新环境的能力,也决定了你是否能尽快独立操作市场公司培训到的要深深体会,没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容,那么要靠自己去体悟了 做业务要学会“琢磨”,也就是要学会思考行走在市场第一线,会遇到很多新情况、新问题,如何有效发现问题并找到解决问题的切入点,就需要去琢磨 作为一名业务员,尤其是一名优秀的业务人员,必须是一名全能医生,不仅要学会诊脉即发现市场问题,更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象,更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身,更要解决问题的根源实际工作中,公司提供的资源往往有限,在条件一定的情况下,就需要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思考、综合判断、做出结论特别是与经销商打交道,是斗智斗勇的过程,你一定要想得比对方多而且远 做业务要有适当的霸气那就是“该怎么办就怎么办”,不要瞻前顾后该怎么办即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办就是要坚决执行,当你认为这样做是正确时,就应义无反顾地坚持和执行“霸气”的前提,是作为一名公司的业务人员,始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题在方法上,不饮鸩止渴,不杀鸡取卵,一切从实际出发,实事求是地处理问题,要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上,要求做到、做好作为一个片区的业务员,就有权力和责任把自己片区的工作做好,不受他人干扰;同时,要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议,把我们个人的思想上升为公司的意志再者,要求经销商执行的必须不折不扣,事关品牌在本区域开展的原那么问题,业务员不应该模糊和妥协另外,在与各个方面的沟通中,业务人员要有良好的口头和书面表达能力铸霸气,表达在原那么问题上的坚决和策略上的灵活相统一,不卑不亢,说到做到 做业务,要始终明白“等待永远没有结果”,在现实工作过程中,条件总是有限的一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到公司的产品质量最好、价格最廉价、效劳最好,就不需要再去招聘业务员了,只要点钞机和搬运工就可以了 在一线工作时,总有不少人抱怨公司的产品有问题、市场竞争太剧烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等面对工作中的这些客观情况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢托辞有千万个,但我们要永远坚持“不为失败找借口,只为成功找方法”的信条 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承当责任的勇气和能力每个业务员都有自己的片区,在自己管理的片区,不应该事事都去找经理作为一个片区的负责人,要有管理和经营好自己片区的责任,不断提高独立操作能力,而能否承当责任也是一个业务员成熟与否的重要标志业务员不仅是一个商人,更要是一个企业家,像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长做出自我风采 20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任 所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件对于一个工程可以全程的操作下来 存在的缺点 对于XXXX市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是公司20xx年总的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为XX个,八个月XX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量53个 从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和性不强,业务能力还有待提高 现在XXXX市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在xx区域,我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 市场是良好的,形势是严峻的可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、在地区市建立销售,效劳网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费
5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。