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置业参谋7月度工作总结置业参谋7月度工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回忆检查并分析评价的书面材料,它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此,让我们写一份总结吧我们该怎么去写总结呢?下面是收集的置业参谋7月度,仅供参考,希望能够帮助到大家 XX月的各项工作根本告一段落了,在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况 我是XX月5月有幸被xx参谋录用,在秦皇岛进行培训于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月的时间 时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的一月,内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作 作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶主要从以下方面做起
1.对不同客户的分析,客户区域分析、客户咨询问题总结等
2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等
3.国家对房地产的政策 现在工程根本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多珍贵的经验 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新局面 时近月末,不经意间xx月转眼就要过去了默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半月多的时间了半月的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半月对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过 六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实,我也很现实,我在寻找一个时机,一个能让自己有所开展的时机 我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运,我来到了阳光新城认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业参谋我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一 领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的.那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情 从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所虽然工作很单一, 十月份,我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的每个人的生活目标与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不管在哪里大家都是朋友 离别对于我而言是个比拟禁忌的话题,因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个善于宣泄情感的人,所以总是憋着大家都是朋友,现在是,将来也是有同事离开就有新同事参加,这是一个快速开展的社会,能否融入集体全看一个人本身的能力,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心 十一月我正式上岗了,从开始到十二月底共接待了15组客户,虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交 很可能是我的回访邀约做的不够到位,可能是里的交谈让我总感觉不够真实,没法像面对面一样让自己去放得开这是应该有所加强的,但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应,相信自己应该可以尽快的去克服这些,毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向以前我总是在问自己,我是谁我能做什么我想成为谁我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话“活在当下”我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的进步人不能放眼未来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与方案如下 在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好我知道那些必须要改正,而且更要掌握在每天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等我有时候也不断的在想为什么会这样为了改变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳 为了更进一步的了解,我解剖自己,我发现最重要的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作以后也要加强自己的信心,做好接待其实还有一点,我自己觉得如果领导鼓励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲我记得有人给我说过一句话“不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯第二次”,对我影响很大 如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,一定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题,分析问题,问题目的是什么这些东西一定要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,一定可以吧工作做好! 在接待完客户后,总结在接待过程中的缺乏并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心,积极工作;加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,马上解决。