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置业参谋个人工作总结(精选4篇)置业参谋个人工作总结(精选4篇) 光阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,回忆过去这段时间的工作,收获颇丰,是时候抽出时间写写工作了那么问题来了,工作总结应该怎么写?以下是收集的置业参谋个人工作总结,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 20XX年即将曩昔,我来到xx房地产公司已经有一个多月的光阴了感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关切和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作傍边赓续地开展和提高回首曩昔的这两个多月的时光,那是我从事房地产贩卖异常紧张的一个学习阶段 在这段光阴傍边,我学到了许多关于商品房贩卖的许多专业知识和技术,赓续的提高,晋升自身的素质和技能在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的帮助能力使我在工作中顺利进行;也因有你们的赞助,我能力顺利的完成贩卖任务;真的是你们成绩了我的贩卖业绩下面我就将这两个多月工作作一个简单陈诉请示
1、通过一周的专业知识的培训,使我学到了关于房地产贩卖的必备根基知识然后举行了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用
2、在试用期间,我们许多光阴要外出发材料和收集客户信息,固然很累很费力,但我不停尽职尽责地去做;并居心体会这种艰辛,在值班时以优质的办事款待客户,为客户保举最得当他的房子;尽尽力与客户杀青购房协议,一步一步地完成贩卖任务“功夫不负有心人”,通过我的不懈尽力完成了贩卖任务
3、在试用期间,本人连合同事尊敬领导,遵守公司的各项规章,并随时保持一颗积极乐看的心态,充溢信心和激情地投入学习和工作在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定购房合同、解决按揭和交房等手续,现在根底上能自力完成整个贩卖流程的工作到现在为止,我想我能胜任贵公司置业参谋的工作 细节抉择成败,才能+知识+勤奋+心态=胜利对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对本身要有信心!力图在xx房地产的贩卖岗位上做的本身! 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临自今年10月初工程组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,根本完成了自己的本职工作在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要 现就个人一年来的工作情况做以下总结 积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋剧烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的开展 全面加强学习,努力提高自身业务素质水平作为一名宣传置业参谋人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售方案及宣传方案需要我去制定并实施因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高 进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了根底,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行 5月底开始商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售方案
2、筹划小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记
4、参加拆迁工作及合同的管理
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系 通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多作为公司的售房宣传人员有以下几点设想 首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节
1、销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改良策略,做好保密工作,绝不能向客户透露
2、来电、来客的登记 填写客户资料表无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因根据客户成交的可能性,将其分类为A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访
3、销售登记 管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料
4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理方法和结果
5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理
6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的效劳
7、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金假设有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单
8、退户 遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决
9、加大宣传力度通过以下几种方式
1、传播媒体报纸电视
2、户外媒体户外看板(位置李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主
3、印刷媒体 第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高 第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位 第三,自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务 在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的开展,奉献自己应该奉献的力量我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识加强对房地产开展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业开展的了解、学习遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个工程部到现在五个工程部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产置业参谋工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是表达自身价值的时候 因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比拟优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练时机,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的时机,我也很荣幸的成为公司的一员 同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业参谋的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的开展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线置业参谋员及置业参谋主管的我深知自己责任的重大 因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作那么才能服众平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个置业参谋人员应该具备的最根本的素质特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对
1、思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是效劳行业,正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业效劳意识,能制动调节自己的情绪!
4、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!
1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在表达的房地产市场的不景气,内在表达的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚决,自控能力差总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的做为一名置业参谋如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排
4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!
5、平时和客户沟通不够深入,未能把工程知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对工程的优势,劣势的看法及了解到什么程度
6、平时在工作中开展的问题未能及时的请教领导及同事!
7、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!
1、完善的工作方案及个人目标,并严格落实及执行!
2、对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!
3、单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!
5、日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!
6、正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7、习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!
8、望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面给予保持,缺乏之处在下不工作加予克服及改良! 以上是我入司以来的工作总结,缺乏之处恳请批评指正,从而更好的成长进步! 回忆这几个月来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,做好自己的本职工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将3个月以来的工作情况总结如下 作为职能部门的协助管理人员,清楚地认识到,总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作朝着目标前进的中心所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失
1、及时了解置业参谋相关情况,并及时上报务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动
2、积极响应公司号召,根据公司根本理念要求,大力提倡团队与合作精神
3、认真做好文字工作负责商业部各项会议的记录、和会议纪要提炼;所有的文件、资料、归档入册及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神 公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量 工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求 在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,奉献自己应该奉献的力量我想我应努力做到第一,加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原那么,做到上情下达、下情上报,真正做好领导的助手;第三,自身及置业参谋工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩模板内容仅供参考 。