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置业参谋年度工作总结范文(精选6篇)置业参谋年度工作总结范文(精选6篇) 时间总在不经意间匆匆溜走,我们的工作又告一段落了,回忆这段时间以来的工作,收获颇丰,想必我们需要写好工作了那么要如何写呢?以下是为大家的置业参谋年度工作总结范文(精选6篇),欢送阅读,希望大家能够喜欢 似水流年,在不知不觉中,20XX年已过去了,回忆这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结 作为公司的销售人员,深刻地认识到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,我也不断吸取新的知识,努力完善充实自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习,以提高自身的推销能力,为今后的工作打下更加牢固的根底加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失 公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离,所以必须加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量 工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在
1、由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高
2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位
3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求在接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,努力奉献自己的力量
(1)加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识
(2)本着实事求是的原那么,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋,努力成为一名优秀的销售人员
(3)自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛遵守公司内部,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩 工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用 最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望! 20XX已逝,202X已初,又是一年年关将至在辞旧迎新的这个契机里,20XX年对于xx,对于楼市,对于xx房地产开发,还有对于我,都是充满希望的一年我深知个人的开展离不开公司的开展,而热爱那么是做好每件工作所不可缺的所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力效劳公司热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润 自进入xx公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说近朱者赤近墨者黑因为有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养分 在即将过去的20XX年,我共售房套左右,总金额达万左右,回款迄今为止大概到达多万,连续次获得月销售冠军根本完成了公司下达的销售任务同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的效劳一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩
1、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的.,做针对性讲解
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们就会将喜爱传递
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
6、要与同事团结协作,这是好的团队所必须的 迈出大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习 由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的,所以20XX年x月我到了xx地产xx分公司实习实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容有两个一个是户外广告的招商,另一个是房产销售业参谋现在实习已经结束,回头总结我的实习,感到十分的欣慰 它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会 xx地产是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位公司成功筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判 后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作 时间过的很快,近1年的实习工作已经结束了,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练 因此,在以后是正式工作中,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做奉献,更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地路漫漫其修远兮,吾将上下而求索千里之行,始于足下 作为一名刚毕业的大学生,我找到了人生的第一份工作,就是来到合富锦绣这个大家庭作为我的第一份工作,我以热情饱满的态度去对待、去努力 并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下,让我更加热爱这个团队、热爱销售这个行业以及热爱置业参谋这个职业从学校踏入社会,体会到社会的现实与工作竞争压力,虽然刚开始不习惯,但在领导及同事的关心下,很快融入了金色华府这个团队,也很快进入到职业参谋这个角色当中团队中的每一位同事都是我的良师益友,在自己努力前进的道路中,更加增强了我的勇气、热情和信心,在每一次取得成果的同时都非常的感谢他们虽然在自己不懈努力后取得业绩时,我也发现了自身的问题与缺乏
1、业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收虽然每周例会及部门的业务培训,领导为我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素质,但这些没有深入应用到谈客中,以至于谈客方式没有多元化,遇到问题没有随机应变的解决方式
2、业务知识没能熟知及最大化的应用,对谈客流程没有做到细化
3、缺乏工作经验,尤其是实战谈客经验许多销售技巧都没有熟练掌握,也由于平时虽然培训次数多但对练少,使得谈客并没有完善,没有经验的积累,就没有成功
4、没有形成一种良好的工作习惯在市场行情不景气以及房源不多的情况下,应该有更多的时间去稳固业务知识和同事间的对练,但由于自身没有良好的工作习惯,让每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥
5、在处理客户关系时较欠缺也许是初入社会,尤其是销售这个行业,与不同客户之间的交流总是用一种方式,不够灵活,这使得客户维系工作不够完善明年,公司的销售任务会更多,尤其是在前半年房源不多的情况下,完成
4、5亿任务,这样每位同事的工作压力相对较大 但我相信,我会将压力转为动力,在领导的带着下,吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的任务,也争取做好每一个细节,努力提高自己的业务能力及工作热情,让自己成长的更快走得更远同时我对自己的要求如下
1、提高工作主动性及工作热情,说到做到,做事干脆果断销售是看结果的,注重第一时间的成交,一切的工作都要以成交为目的
2、把握更多的时机来提高自己的业务能力,加强平时的业务知识总结及客户成交与未成交的分析工作
3、强化团队意识,做到与团队思想与行动的一致,有着很强的团队的凝聚力会做出更好的成绩
4、作为一位新员工,要学习每一位同事的优秀工作习惯,将工程销冠作为典范,向他学习、向他请教 我相信天道酬勤,也将“做别的销售员不可能做到的事”这句话牢记在心里,在明年的工作中,我一定时时刻刻修正自己的缺乏,养成一个良好的工作习惯,成为公司的一名优秀的置业参谋 回忆即将过去的一年,我感慨万千20xx年是我人生旅程中转折的一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战的行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘的道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明的道路 进公司已有两个月,对于理财参谋这个岗位,没有我想象中的简单,即需要对行情的了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧通过这两个月的学习我学到了很多,不只是证券知识,更多的是对学习的方法,工作的态度,对待客户的方式及沟通技巧作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,领导和同事对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们,才能令到公司的开展更上一个台阶 第
一、缺乏正确的时间观,总以为时间还有很多, 第
二、工作还不够积极主动,可能是之前的工作性质了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好但现在做为理财参谋,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动 第
三、业务水平还有待提高,无论是客户沟通能力,还是市场分析能力都是我目前欠缺的 第
一、但凡预那么立,不预那么废,合理的规划有利于接下来工作的顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月的方案,并按方案实行赶紧把之间浪费的时间补回去 第
二、虚心求教做为一个新员工,我要向领导学习,向老学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力 第
三、认真做好客户维护作为理财参谋,客户是我们一切工作开展的核心,在接下的时间,我会让真的做好客户私档性管理,尽可能的开掘客户有用的信息,加以归类主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够的,虽然是银行介绍的空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财效劳,因此对于有潜力的客户,我要坐好及时的跟进 第
四、做好银行渠道的维护银行上市我们客户的最主要做银行渠道维护时,首先先要认清银行的需求,同时注重技巧像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断的介绍过来可是客户是自己的,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务九完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要的是后续的开发维护因此我要合理的安排时间,平衡银行与客户之间的时间分配 在接下来的20xx年,我会在保证认真对待、重视工作的根底上,不断完善和充实自己,提高自身素质充分利用现有的资源,更进一步扩大对客户的积累和维护同时加强对分析能力的学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平 20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——参加深圳中原开展,成为其中一员不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的 之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个开展的好时机,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识 记得我来时的运气比拟好,第二天本工程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作 前二个月,都是担任见习置业参谋,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定、售后工作、银行相关各方面都开始有一定的认识 虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比拟多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上 4月份,正式升上为实习置业参谋开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套总金额
19491369.5万元对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧 其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的!” 下半年,也是新的开始同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。