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置业参谋月工作总结5篇置业参谋月工作总结5篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以提升我们发现问题的能力,不如静下心来好好写写总结吧你想知道总结怎么写吗?下面是帮大家的置业参谋月工作总结,欢送大家分享 九月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮助下使我化悲哀为力量,增强了自己的信心认识到这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧现就九月份工作中的薄弱之处总结如下 1)、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注重个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等 3)、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住 4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面,在领导的培训下根本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中 以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条,面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识,所谓知己知彼百战百胜我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩 时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的一月,内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象 所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作 作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶主要从以下方面做起
1.对不同客户的分析,客户区域分析、客户咨询问题总结等
2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等
3.国家对房地产的政策 现在工程根本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多珍贵的经验 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新局面 八月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮助下使我化悲哀为力量,增强了自己的信心认识到这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧现就八月份工作中的薄弱之处总结如下 1)、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注重个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等 3)、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住 4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面,在领导的培训下根本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中 以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条,面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识,所谓知己知彼百战百胜我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩 这个月以来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将这一个月来的工作情况做简要总结 作为公司的销售人员,深刻地认识到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,我也不断吸取新的知识,努力完善充实自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的推销能力,为今后的工作打下更加牢固的根底加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失 公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离,所以必须加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量 工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在 第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高; 第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位; 第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的`要求 在接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,努力奉献自己的力量在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到 第一,加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识; 第二,本着实事求是的原那么,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋,努力成为一名优秀的销售人员; 第三,自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛 遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩 这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用 最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望! 自20xx年1月,**销售团队进入营销中心,2月,工程盛大开盘至今一年时间,经历开盘前和开盘后2个阶段开盘前阶段,工作积极努力,充满热情,对市场充满信心 主要完成以下工作 沙盘讲解,话术训练和考核; 现场爬楼,户型知识考核 接听来电,接待来访客户,办理诺德精英会员卡1张 现场算价,通知客户开盘选房 开盘后阶段,工作心态起伏不定,工作信心和热情有所回落,主要完成工作和业绩 自己销售12套房,首付已给的1套,签订合同9份 帮助同事成交2套房 接听来电,接待来访客户 跑盘,每周市场动态跟进,值日工作 总的来说目前业绩不理想,总结经验和教训,存在多方面问题 开盘前乐观的估计办卡数过百,可能开盘日会有2套的成交量,结果,开盘当天客户到场只有1批左右,成交6套,真是大失所望,心态低落,第二天23日,经过领导训话,调整心态,积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户此后市场不断传出降价消息,客户的观望情绪和对本工程周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击年后将从以下几个方面进行调整 对市场的信心相信市场在四五月份会开始回暖 对公司的信心相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的 对自我的信心相信自己经过一个多月的销售磨练,经验长进,能更好的把握和效劳客户 个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门,还不及格在带客户看楼的过程,没能很好的把握客户需求,甚至到送客户走的时候,还不清楚他心里的真正想法,所以,也很难根据客户的需求来引导购置房地产销售由一连贯的环节紧密组成,包括初次接触客户第一印象,楼盘介绍,需求挖掘,引导购置,异议处理,促成交易,售后效劳等环节其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质而我在语言表达方面经常表现得过于自信,而且喜欢反驳客户,造成客户不愉快;提问题过于直接,给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时,未能很好的帮客户做决定,促成交易还有很多方面都缺乏改良方法是多分析,多总结,并且虚心向有经验的老业务人员学习 我们的行业是效劳行业,效劳意识应该是第一位的,可是,很多时候,自己想的却是我怎样才能把房子推销出去客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购置也会生气这些都是用功利的心态和意识来工作,而不是以客户为中心的效劳意识一月份到目前为止只销售了3套房子,个人总结,功利心态加上销售经验缺乏是主要原因后来向一位开工厂的朋友请教,她说以她十几年的销售经验,业务成功与否最重要的不是技巧,重要的是能否为客户着想,站在对方的角度,进入他的心里,帮他选择适合他的产品而且人是活的,产品是死的,客户会因为认可你的人而买你的产品,反之,认可产品,却不认可你的人时是不会购置的所以,怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键,信任于您的真诚和为对方着想正如《商道》主人公所说的“我做生意赚取的不是金钱,而是人心,金钱只是附带的结果”朋友又说如果尽心为客户着想,帮对方做了选择以后,他还是不购置,那就是机缘不成熟,不要强求,过去就过去了,这样子做人做事才会轻松自在听了以后,我很受启发我的效劳意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子” “思想影响行为”,有了正确思想观念,还要落实到行动上来,才有良好的结果有句话说细节决定一切!对于房地产销售来说,良好的执行力就是关注每一个细节,并且要有快速的行动力!一直以来,我们会开了不少,经理也帮我们分析了很多问题,并且提出了改良方法,但是我的落实情况不理想比方跑了盘没有及时写跑盘报告,客户资料没有及时登到小客户登记本,礼仪培训后,效劳态度和礼节改良不大,中午困了想休息会扒在电脑区打盹,开完会没有及时在会议记录本签名,上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭,没有及时到前台,有时会在前台电脑用即时工具聊天以上种种都是自己在细节上做得地方,原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求,工作用心程度有所下降,反省后要马上改正过来 第五旺盛的精力 一直以来,自己都很注意休息,合理安排好作息时间,坚持晚上11点前睡觉,开盘后有段时间比拟紧张,休息时间有点不够,但根本上还是能够保持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客户个人体会,房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作因此,保持良好的精神状态,需要保证充足的睡眠时间,饮食要适当,勿暴饮暴食,少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品 和同事们相处了5个多月,从最开始的独行主义到现在的和谐相处,自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处,这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的,言语过于直接,会让人不好接受,这方面还要不断改良记得刘经理两次问我你在团队里有一个很好的朋友么仔细想想,目前还没有写这句话心里是感到惭愧的,这说明自己对他人的关心和帮助还不够,对团队的付出也缺乏希望自己以后心量更大,主动地承当一些工作,给别人多一些关心和帮助 20xx年工作展望 老客户的关系维护,争取局部转介绍客户 潜在客户的跟进,争取局部成交 工作目标明细化,每月做工作方案和分析总结,每周都做 强化语术训练,沟通能力提升,销售技巧提升。