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【精华】方案书学生集合九篇【精华】方案书学生集合九篇
1、春天是一年中最美的季节是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动让学生亲密接触大自然欣赏春天美景拓展学生的视野进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力培养学生团结协作意识.
2、教育学生保护公物保护环境和绿化严禁学生攀摘花草树木乱丢垃圾每生自带保洁袋返回时清理好环境卫生.为强化春游活动平安管理,增强带队老师、活动学生的平安意识,确保师生的人身平安和活动的顺利进行,在活动过程中,应急措施必须落到实处,以利于及时应变
3、在举行放风筝活动过程中,让师生健脑益智、怡情养性 一平安教育
1、排队行走平安一切行动听从老师指挥,紧跟队伍,不落伍,在队伍中行走不喧哗,不拥挤,不吃东西
2、游玩平安 1不玩水,不去小溪边玩耍,不攀爬石头,树木; 2不钻草丛、树丛,不做危险游戏;不触摸电线 3在老师视线范围内活动,不得随意离开,有事离队要向老师请假并结伴而行 二文明教育
1、在来回路途中要注意交通文明,不乱穿马路,走人行道和斑马线
2、在游玩过程中要注意卫生文明不乱丢废弃物,扔在自己带的塑料袋里,离开休息地,要搞好卫生
3、在游玩过程中要注意语言文明不讲脏话,不大声喧哗
4、在游玩过程中要注意行为文明不追跑打闹、不损坏公共财物,在游玩过程中做到文明、平安
1、各班分成假设干组指定小组长负责每一场地清点人数,组织同学午饭和游戏
2、建议学生讲究节约,带适量的物品,不宜多发动不带相机等贵重物品如果带了,请教育好注意保管
3、不随地乱扔果皮纸屑,每人自带一个塑料袋,以便装垃圾
4、活动结束后,对学生强调一定要立即准时回家,不能在路上、同学家逗留
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋每人准备一个风筝 如遇一些突发事件,发生意外时,要注意的处理原那么
1、保持镇静、沉着应对
2、学生优先原那么
3、就地抢救原那么
4、报警、求援原那么
5、维持秩序、迅速疏散原那么 新的学年,我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战,我们有信心战胜各种困难,精心打造学院的品牌活动,营造更加和谐的学生文化气氛具体的工作安排如下
1、在开学初始,团总之学生会将进一步对我们学生会的及相关说明做系统的和归纳,作出具体的学生会管理文件
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的补充,充实学生会自身的文化建设
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动,注重理论学习,进一步加强学生干部队伍的团队建设,提高战斗力与凝聚力,打造“和谐学生会”
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高,以切实的活动形式提高自己,效劳同学为提高干部工作积极性和责任心,我们将每月实行制度,以此检验各部门的工作成果,锻炼学生干部演讲能力
1、开学初期,在新生当中再次进行学生会的宣传,树立学生会的整体形象,为以后的学生会建设打下良好的根底
2、以五月科技文化节为主线,我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合,对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌 首先,全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此根底上将有所创新,如《股市评论》等,把它建设成为我们学院的品牌活动,并且在校内和校外推广这项赛事,使同学们更好的参与这个活动,更加了解和参与经济金融前沿,把握自己的兴趣方向,扩大这个活动在校外的影响 其次,我们将形成经济学院科技节的通用品牌认真组织筹划,以精细化的作风,高质量得奖形成既运动会,金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台 第三,在本学期的活动中,我们将注重学生在实践中的自我教育,积累活动经验,为下一界工作提供参考和摸板从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象,精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动 第四,在树立品牌活动的同时,加强全院学生的理论学习,认真学习两会精神,提高全院学生的理论修养
1、我们将积极配合校学生会的工作,认真开展各项活动,为学校学生文化活动的开展尽一份力量,丰富我们的校园文化
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作,弥补自身的缺乏,提高我们学生会的竞争力与影响力
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作,扩大我们学院的影响力,丰富我们学院的学生文化活动
1、开展本科教学评估的宣传活动,与学院的其他学生组织一起,举办知识竞赛等活动,让广阔同学了解教学评估的意义
2、配合学院的领导和老师,加强学院的学风建设,做好校自律会开展的“学风状况”调研活动,及时了解情况,促进提高
3、积极开展其他的相关活动,展示学院特色,配合学校的“迎评促建创优”工作
1、总体协调各部门工作,做到明确分工,责任到人
2、学院领导老师,指定活动方案和预期目标
3、及时了解各部门组织情况,给以建议和指导 在这个学期的工作中,我们将注重学生会的自身文化建设,使我们学生会的各个方面更加完善同时,突出学院品牌活动的建设,使学院活动更加丰富,充分调动同学们的积极性,提高同学们的综合素质我们相信,新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌,因为我们很优秀!加油! 第三届学生会成立已经一学期了我们又将迎来一个新的学期,但我们的工作不能像上学期那样做了,当然好的我们应该继续保持,但缺乏之处我们一定要加强改良,在寒假的一个多月里,我与多名部长及干事还有一些同学讨论过我们学生会近一学期的工作,让他们谈谈对我们的评价,以及对我们工作的建议 宏观看我们上学期学生会的工作可以说是——忙碌的,但是有许多活动我们做的并不够好,也许是因为这届学生会有许多成员是新上任的,大家都在摸索和磨合期间,失误和犯错是难免的,但为了我们在未来的这个学期里能将我们学生会的工作做到最好,我们就必须从失败中得到教训和经验上学期工作缺乏之处分析 学校有活动学生会同学积极配合帮助这个是对的,但是大家一起做有时只会把事情办砸应该分清哪几个部是这次活动的主力,然后其余部门辅助这样辅助的部门也可以在有空余的时间做本部本应该做的事情(例如生活部可以查房等等)部长应该明确每次活动自己所带着的部门应该做些什么 部长在每个部里面应该是带头人员,每次活动应该让他们带头,但不是说让部长把部里大半的活都揽到自己身上每个部都已配齐四到五名干事,学生会不是只有主席副主席和正副部长的,干事也是我们学生会的一局部,学生会需要这些干事的帮助,同样我相信这些干事也希望能帮上学生会忙当有活动事部长应该合理安排好部里每一位干事的工作,这样工作才能进行的有条不紊 从上学期的工作来看,有些部门并没有拿出相对自己部门的工作成果学生会各部应开展本部所应开展的工作,调整每个部门的工作,将每个部门的特色发挥出来如学习部应加强开展各系成果展,以及各系之间的学术交流,带动校园良好的学习气氛 学生会上半学期的工作确实做了许多,但是身边的同学并没有看到我们为他们办的任何活动与比赛学生会应该丰富我们同学的学习生活和课余生活,让同学能感觉到我们也在为他们做实事 部长是每个部门里面的核心人物,干事是围绕核心的分支如果部长对自己部里每位干事都不是很了解的话,那在工作时很难发挥好指导作用俗话说知己知彼才能百战不殆 鉴于上学期工作的缺乏之处,以及我们从中所得到的教训与经验,让我们在这学期开展学生会工作中有了的帮助
一、宗旨 仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,填补动漫产品专营店在金华地区的空白提供一个平台,将有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群
二、产品效劳 仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制工程主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰,在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等
三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群,主推中低价位的产品,动漫作品在学生群中相当受欢送,相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆,而且随着动漫影视作品的不断推出,也不断会有新的产品出现,在老的消费群的根底上也会带来新的消费群
四、竞争 我们直接与电玩店展开竞争我们的产品与效劳虽然在市场上是有选择性的但我们的产品与效劳效劳是一流的因为我们严把质量关,保证引进的货物的质量,在后续的产品自主创新中也是如此并且时刻关注市场信息,保证产品与热门动漫的同步更新同时,我们确实具有竞争优势,这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快,而且更齐全,由于学习专业的原因,我们更具有敏锐的市场观察力,能很好的把握进货方向,保证了产品的市场竞争力
一、店面介绍 一宗旨 满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,填补动漫产品专营店在金华地区的空白培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,充实同学们的课余生活,培养这个朝阳产业紧缺的人才,为国家输出现代化的新型人才,我想这也是学校支持大学生创业园目的 我们的团队宗旨是立足于动漫,开展于动漫,成功于团队 二店面简介 正如前面所述,本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意,画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象,创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上为了更好的培养同学们对动漫的热情,我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学,让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣,培养新的动漫迷 三战略 我们立足于大学市场,利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群根底开展运营并在后续的产品开发中,开发特色板块等工程,在培养同学们对动漫作品兴趣,在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店,在初步立稳大学市场后会向整个扬州开展 四技术 在后续的产品自主创新中,会需要专业的知识与技能,而我们的创业团队就 读于影视动漫专业,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能,能较好的应用于产品的研发,同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼,在其他超出我们专业知识的领域,我们还可以联络学院的其他专业,无形中也能提升整个学院的实践技能,能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾相信我们一定能克服技术上的种种难题 五店面管理 日常事务主要由创业小组六个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理重大事件的与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法,共同决定处理店面的管理一般采用轮流值班制度,值班期间店内的平安及卫生等日常维护工程,由值班员负责
二、行业市场分析 一市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱,到本世纪初,随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体,加上近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速开展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广阔的动漫爱好者的青睐,特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中,其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品 但与此同时也可以发现,很多城市甚至是大型城市街面上的动漫店少 的可怜,有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行,以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的开展空间 二目标市场 20岁以下21~30岁31~40岁40岁以上平均值 非常喜欢29%27%16%24% 喜欢44%43%43%38%43% 不好说18%19%26%20% 不怎么喜欢6%8%11%13%9% 根本不喜欢2%3%4%7%3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢送程度的调查表,由表格我们不难看出动漫作品的受欢送程度在青少年中是最高,同时我们也可以看到在31~40岁这个年龄段受欢送的比例也是比拟高的由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群 销售对象分类
1.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢送的,消费需求很大我校在校生两万多人,其中有绝大一局部是动漫爱好者,市场潜力巨大
2.教职员工 主要是指25岁以上的消费群,我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段,而且也有许多喜爱动漫的,虽然人数上不能与学生群相比拟,但是他们的购置力却远远超过学生群 三顾客购置准那么 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同,主要有两点:
1.狂热性 一般一个好的动漫影视作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群,在这段时间内他们会有强烈的购置意愿,只要产品精美,他们甚至能接受略高的定价所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步
2.不确定性 当一个动漫迷购置一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时,很多时候都是出于临时性的选择这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度 综上所述,我们着重于产品的精美程度,在大环境对该类产品定价过高的前提下,我们开始不妨把价格定位稍微调低,这样不仅能取得薄利多销的结果,而且也能迅速提升店面的知名度 四销售策略
1.实体店直销 主要采用直销的方式,最传统,也是最可靠的销售方式针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下,这无异于是最正确的销售手段
2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略,网上虚拟店不仅可以扩充客源,对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用
3.展销会 每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节,它们是非常好的推销产品与提升知名度的时机 五市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网络虚 拟店与实体店同行,举办动漫主题活动等手段渗透市场 六竞争性分析
1.竞争者 我们做过类似的调查,发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外,在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的 这些店面大多数位于市区,而且这类电玩店主营工程是电玩产品,动漫产品只是丰富店面的附带产品,不可能放很大的精力去经营,而且产品大多不齐全,且质量良莠不齐,货品更新也比拟被动,很难对我们构成威胁
2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与缺乏,我们制定了相对应的竞争策略
①更精美根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况,我们在进货时是会严把质量关,严防止劣质产品的流入
②更齐全竞争对手的商品很难做到齐全,因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进,保证商品的齐全
③商品更新更快由于竞争对手的主营工程不是动漫周边产品,相关的商品更新比拟被动,有延时性以我们充分利用专业知识,争取在第一时间更新产品 七SWOT分析 优势strength
1.
1.市场十分广阔的,有着巨大的商机潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱
2.定位非常准确,主要是面对扬州 各大高校的大学生及社会上的漫友
3.
3.盈利模式多样化,除了一般的产品出售,还有手绘DIY产品 劣势weakness
1.缺乏运作经验由于是刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金,没有太多的启动资金 时机opportunity
1.国家政策扶持
2.开展空间大,在扬州高校范围内竞争对手少,竞争性小 3,创业环境成熟现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化,创业环境相对稳定 威胁treat
1.如假设社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力
2.新店铺效率低由于店铺刚刚组成,在业务运行上效率会比拟低,销售、管理等方面会比拟繁冗,造成一些不必要的麻烦
三、产品介绍及后续制造 一产品概念 动画衍生产品,即动漫周边包括以动漫为主的书籍、音像制品,文具等文化产品,手办模型等玩具、饰品、抱枕,枕套等生活用品这些不同形式的产品,在动漫周围构成了一个庞大的产业链在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时,也能同时促进动漫制作行业等传统行业,使他们紧紧结合在一起,推动着整个产业的向前开展 二产品的市场分析 专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群,而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段,大学生那么是这些消费群的主力军,而从学历看,动漫接触人群中,学历在高中及以上的占
59.3%扬州工业职业技术学院在校人数超过20000 随着我国社会经济和文化的开展人们生活节奏的加快人们的生活环境生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚学生兼职的市场非常广阔 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大根底的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活已经开始流行这是社会开展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面团体消费使人们节约金钱节约时间用尽量小的投入获的最大的消费实惠学生团体消费就更有市场学生是纯消费者品牌意识和品牌忠诚度非常高学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最正确消费方式. 打造高校团体消费终端市场其商业市场开展潜力不可估量! 着力于高校市场的开发建立校园兼职平台学生实践平台校园商业平台效劳学生效劳高校. 关系学生成长:让学生参与社会实践认识社会了解社会边学习边实践学以致用提高学生的综合素质校园市场由学生自己开发自己经营自己维护. 安监部心系同学平安,护航校园和谐,这是安监部的宗旨为师生效劳,甘愿默默奉献,这是安监部的信念平安监察部应该把工作做到同学日常生活中的每一方面,并细致入微,尽量消除平安隐患,通过多种途径多种方式向广阔师生宣传平安知识,并实实在在的与其他部门做一些具体工作帮助大家建立一个平安和谐的校园 具体有吃、住,行等人身平安几个方面 时刻了解同学们的身体状况,与学习部联手分发身体健康调查问卷,举办平安知识讲座,宣讲日常生活中应该注意的平安细节及时上报流行性疾病的发病情况,提醒大家注意防范 调查保定正规医院具体地址,廉价药房地点,为同学们就医提供方便 与文艺部举办平安教育话剧晚会,以小品、相声、朗诵、歌曲等多种形式,让同学们在娱乐中增长知识 与体育部共同举办平安预演运动会,班级竞争之间表达凝聚力,又能锻炼大家临危不迫镇定处理的能力 关注我校生活和教学区之间的公路地段,确保在同学们通过时的平安,可设立相关指示牌,或与交通管理部门联系设立交通灯 注意河大新区站点上下车平安,由于人多秩序乱,可与青年志愿者协会合作设相关时段岗位宣传养成自主排队候车的`良好习惯,也表达了河大学子的高素质,争做保定文明候车站点 重点关注北街小摊卫生,鼓励同学到食堂就餐,可和宣传部携手制作相关宣传板分发宣传材料,让广阔师生了解相关食品平安,尤其是季节性食品及饮食禁忌,养生之道 针对大学生盲目节食减肥问题,向同学们介绍正确减肥方法,密切关注同学健康状况,让同学们远在他乡吃的健康 关心同学们住宿环境平安状况,与权益部合作向相关部门反响发现的平安隐患,使同学们的得到尽快解决 例如分发樟脑球防范蟑螂,与外联部携手向相关企业争取雨具,在夏天多雨季节为大家提供给急雨伞等 最终,安监部将会成为对广阔师生负责,关心每一位同学,和其他部门密切合作,团结进取的优秀部门,也将成为踏实肯干,任劳任怨学生会出色的一员 3月14日 青年志愿者
1、发动全院的志愿者分班行动 植树造林,利在当今,功在千秋! A,前期准备
1、联系场地
2、确定植树地点,订购树苗
3、活动宣传
4、招募志愿者,筹备费用,统计参加人数和
5、召开志愿者各事项并交代考前须知水和食物自带要求各班志愿者自己准备写好愿望的卡片和胶袋,植树时将礼物挂在树上
6、踩点确定植树地点和路线等相关事项
7、横幅制作由秘书组做好活动横幅,内容包括活动主题以及活动的主办单位以及赞助商名称举行签字仪式
8、借相机秘书组干事在3月10日—3月11提前借到两台相机并由秘书组成员负责当天照相 B、活动期间
1、集合3月14日700 全体志愿者在室内篮球场集中带队干事提前10分钟到场,清点人数以及签到秘书组干事负责
2、出发730 由学校分小组出发按照事先设计好的乘车路线坐车前往目的地,志愿者车费自付乘车期间注意财物平安干事提前过去,划分好场地,分好工具
3、到达场地800 预计到达场地,清点人数,并向志愿者说明相关事项,要注意平安并邀请该场地的林地工作人员讲述植树的要领和日常维护树木的知识
4、开始植树900 各小组各自拿分好的工具,前往植树地点,对划分好的场地,分小组植树植树前方可挂上准备好的礼物
5、合照留影1030植树结束,全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念并交回工具等
6、集队回校1100集队点名,一起坐车回校
7、后勤工作青协爱心组干事巡视植树情况,为志愿者提供帮助,发现有突发事件及时报告负责人
8、医疗效劳青协干事里面的抽出2名医疗队成员,带上医疗箱,准备好一些外伤药,皮肤药,以及药油,预防有志愿者擦伤,皮肤过敏,头晕等
9、挂横幅及照相由外联组的干事寻找一个便于照相的地方将横幅挂起秘书组干事负责照相 C、活动后期
1、总结心得回学校后每班志愿者都要写一篇心得体会,青协干事需写活动总结,网晚上11点前交给秘书组秘书组聚集心得并负责写,并附上照片交于老师发上机电学院网站
1、假设成员身体不适,及时来找医疗队擦药,病重不能坚持者,由干事陪同回学校就医
2、假设有重大事故,立即与负责人取得联系,及时处理
3、各小组需要统一听从青协工作人员的安排,遵守植树场地的有关,请勿带火种上山
4、注意场地卫生,不要乱扔垃圾
5、植树过程注意合理利用工具,节约用水,注意方法和平安
6、活动完毕,合影留念备注如遇天气及其它特殊原因活动后延一天
1、宣传单 40张
0.6元/张
2、药品经费皮康王2支 5元X2=10元红花油2瓶 15元X2=30元止血贴一盒 3元白花油 15元其他常用药物 花费共58元
3、车费踩点8元 干事来回车费 10元X4=40元车费 一共48元
4、横幅90元
5、海报10元 经费共计 212元 第一局部市场调查情况与市场分析
1.市场背景 喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种气氛文化和生活追求经济和社会的开展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为
2.市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在剧烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕
3.校园咖啡厅特点 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比拟高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一局部群体消费水平较高,有较多的可支配收入购置非生活必需品在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为 第二局部企划方案 营销时机和威胁分析
1、地理上更接近受众,节省顾客时间本钱,方便消费者
2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅
3.易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验缺乏,影响力较弱
5、消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理本钱和运营费用
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大
7、年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚
8、一旦成功,容易导致跟进的竞争者
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客 消费者群体分析群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体其中高校中,学生的数量最大,教职工次之学生中又以本科生最多 学生消费群体按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段 本科
1、入巢主要是大一年级初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持,事实上,入巢期的新生之中一局部的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用
2、守巢主要是大二和大三年级经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费,电子词典,衣服等转为非生活必需品的体验性和情感性的消费一局部人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一局部守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径针对情侣市场大有可为
3、离巢大四可归入离巢期因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同 硕博士 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体 教师消费群体
1、年轻教师刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式
2、其他教师相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多是潜在的咖啡消费者 其他顾客群 社会消费群体,因为为了感受武大气氛,或者节庆,事件樱花节,年会,朋友拜访等暂留武大,构成了流动的消费群体 b、消费能力和消费习惯分析
1、在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占
37.1%其次是400以下和500至700分别占
26.2%和
21.9%这三者占据了总体的
85.2%构成了本科生消费群体月生活费的主体可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”这两者占据了总体的大局部,不喜欢的顾客只占15%左右
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”三分之一的顾客选择“偶尔去”而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比拟之后,我们发现,有一局部潜在消费者约10%对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这局部消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者
一、竞争者现状分析、客源市场分析 目前广西大学校内可就餐的地方很少,只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅,仅这食堂完全无法满足就餐需要有局部同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐但是这些地方的饮食平安根本无法保障且价格要稍贵主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员他们来本餐厅就餐的概率也很大因此根本不会存在客源问题且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与效劳,声誉好了之后,必能吸引更多顾客前来就餐
二、市场份额预测 本餐厅可同时容纳150人左右就餐,且同时提供外带以及送餐效劳因此据估计,本餐厅早餐可为四五百人效劳,而中餐和晚餐那么可到达五六百人大概占理工所有市场份额的
2.5% 第三局部餐厅经营理念、经营模式和经营策略
一、经营理念 本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们主要表达在以下几个方面 一别样的产品具有美容养颜成效的蜂蜜水,蔬果粥、饮品,以及每日不一样的各地特色菜,让顾客品尝到不一样的味道与感受 二别样的效劳提供网上订餐,订餐以及外带效劳,从细微之处为顾客着想,切实让顾客感受到我们不一样的效劳 三别样的环境本餐厅的装修风格简单却又不失前卫,朴素却又不失个性充分表达学生群体的个性特征,迎合他们的喜好。