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【热门】试用期工作总结范文汇编九篇【热门】试用期工作总结范文汇编九篇 时间总在不经意间匆匆溜走,我们的工作又告一段落了,经过这段时间的努力后,我们在不断的成长中得到了更多的进步,想必我们需要写好了你所见过的工作总结应该是什么样的?下面是帮大家的试用期工作总结9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 今年x月份,我有幸进入了XX股份,我所在的岗位主要工作是提取车间板框,到目前为止我已经在这里工作了6个月的时间回忆这几个月的试用期,感慨万千,学到了不少的专业知识和人情世故,同时也发现很多做得缺乏的地方 记得刚开始初到岗位时看到了大量的设备以为很多工人在努力工作,而我对这些都一无所知,但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的好奇心,第一天我就开始了粉料运料的工作领导和一些老员工对我们进行了详细的讲解和热心的帮助,工作起来心情真的很好 随着时间的推移,我对工作慢慢熟悉,同时也已经接触了大量的设备,了解了这些设备的工作原理,学会了正确的使用方法您当前正在浏览的是公司试用期工作总结,其中学习的过程不是一帆风顺的,本来就对生物产品的生产过程就一无所知,当看到大量管道时看都看乱了,我在工作工作之余就顺着管道走,来探究其路线,一遍一遍的深入,一遍遍的思考,有时间就看大量的资料,一遍遍的看,终于经过自己的努力和领导的大力帮助和指导,我已经把板框岗位的工艺流程彻底的了解了,但是生产中具体到的一些细节问题还有待在以后的工作中继续努力学习 板框岗位的工作分为接发酵液,板框的过滤和压榨,板框的装卸粉碎和运输,菌丝体的山蒸枯燥,浸取和离心,二次渣中甲醇的回收等其中有些工作是力气活但大局部还是仪器设备的操作和控制 在工作中我能够做到不怕苦、不怕脏、不怕累,任何工作我总是力争冲在最前面我平时工作积极主动,做事雷厉风行,不拖拉,具有良好的执行力在工作中不串岗不迟到不早退,不干与工作无关的事情我把工作当成是一种乐趣而不是负担,因为只有具有这种心态才能把工作做好,我的工作理念就是“工作快乐,快乐工作”有些时候一些工作干起来确实有些累,有时候衣服全湿透了,但是经过这段时间的锻炼,我已经完全适应了板框这个工作岗位 经过这段时间的观察和思考,我对工作产生了自己的一些想法,把思路好并记录下来投公司的刊物《视点》并有幸发表我主要提出了3条建议每天的工作量要适宜;每天的工作安排要有方案,要先抓重点工作来做;领导在工作中的楷模作用不可无视 在公司工作的这段时间,我深切的体会到了“敢为人先,敢争第一,敢创大业,自觉奉献”的企业文化内涵,感受到了公司浓厚的文化气氛在每期的刊物上我都会学到许多许多的知识,在工作上有领导的关心和同事的帮助,在生活上公司也考虑的很周到丰富的伙食,上下班班车接送公司给我们创在的条件真的很好了,在这样的环境中工作是一种幸福,在这样的环境中工作我们没有条件不努力 如今,我马上就要成为XX股份的正式员工了,能够成为正式员工,我感到非常的快乐,今后我一定会用心工作,用自己的实际行动来回报公司 时光荏苒,岁月如梭转眼我正式进入浙商银行工作已经四月有余从20xx年10月17日工作至今,我在领导们坚强的带着和同事们不懈的帮助下,我始终严格要求自己,努力学习,提高自身素质,浙商银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞,他们的信任与教导使我不断进步 对于一个基层的求职者来说,能够有这样一个时机进入浙商银行工作,对我来说是十分难得的机遇虽然,我来之前有过在农业银行工作两年的经历,但在一个不同以往的工作环境中,我必须从头学起
一、加强学习,注重业务能力提高
1.我狠抓业务知识我利用工作之余的时间,紧紧围绕本职工作重点,加强学习有关经济、金融法律等最新知识,仔细学习《员工守那么》和《员工违规积分管理方法》等在日常工作中,我虚心向同事请教,积极刻苦钻研新知识、新业务,理论结合实践,熟练掌握各项效劳技能,增强自身业务素质
2.我加强业务锻炼融入浙商银行这个大以来,我主要学习柜面现金等业务,要做好柜面工作,各项技能必须在原有的根底上加强锻炼对于我来说,点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习在网点同事的帮助下,在自己的刻苦努力下,我的技能水平渐渐提高,这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高营销也是柜面工作的重要组成局部,基金、保险等中间业务也是银行利润的主要之一为了更好的进行柜面营销,我还需不断向老员工学习请教,在实践中不断磨练
二、严于修身,不断提升自身素质 有了业务知识还不够,银行业归根结底属于效劳性行业,还得过硬的业务素质和道德素质
1.职业作风提升通过学习职业道德标准读本,我深知作为浙商银行员工,一定得经得住考验,经得起诱惑,微笑效劳,举止文明在银行工作存在风险,因此,认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要,这也是责任心的表达,我自觉养成认了真谨慎的工作作风,尽可能的将工作中的风险降低
2.人际交往锻炼虽然之前我在农业银行有过两年工作经验,但是在工作中还是会遇到不少的问题,包括工作方式以及与人交际方面的,20xx年10月至11月,我跟着大堂经理学习一月有余,已经在接人待物等方面有了长足的进步
3.做好日常工作在同事们需要的情况下,我也会尽自己所能去给大家提供便利,每天我都做到准时上下班,到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作,尽管只是我的举手之劳,不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛,使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好 总结这四个多月来的日子,我自我认为取得了很大进步,学到了很多,虽然也犯了不少错在此真诚感谢各位领导的关心与个同事的教导,试用期的结束,并不是真的结束,而是新的开始,是对我更严峻的考验,我将加倍努力,与浙商银行同成长,共开展! 我叫***,男,1982年9月出生,原籍河南省林州市,20xx年6月于中国农业大学信息与电气工程学院电子信息系,重点本科学历同年应聘为**区**镇**村党支部书记助理,并于20xx年7月正式上任 七月份,经过北京市的隆重欢送会议和**区热烈的欢送会议,以及大约十余天的培训生活后,我顺利走上了工作岗位正如在我过平谷之前时一位师兄所说的那样“工作后和上学各方面都是不一样的,并且要自己体味”光阴似箭,转眼间,三个月的试用期已经结束了,为此,特地呈上自己近段时期以来的一份系统全面的总结,肯请各位领导批评指正 首先,能吃苦的心理准备自己出身于豫北地区的农村,属于太行山区,对农村的生活很熟悉,尽管对于农村的工作尚未接触过,但是奠定了根底同时自己过来平谷之前,和村书记的几次通话,书记也屡次提到要能吃苦一开始应聘上之后,曾经有过动摇,有过思想的不稳定,但是经过剧烈的思想斗争,最终来到平谷,不是盲目的,而是一种深思熟虑之后的择决三年的助理生活,农村工作的锻炼,我相信会是自己今后学习工作中的珍贵财富 其次,充足的知识准备回忆在母校即中国农业大学的生活,犹如昨日,置身中国农业的最高学府,这里不仅仅有最优秀的老师,而且农业类书籍,包括科技、政策、法律等等的,也是浩如烟海,也许正是母校这种气氛,或者说优良的传统,使得我对于农村,对于农村工作,有了浓厚的兴趣应聘为村助理之后,自己在知识层面上,主要做了以下几点的准备工作一是认真学习及深刻体会党和国家的农村政策、法规;二是及时补充新知识,了解掌握建设社会主义新农村的任务;三是思考自己的专业,“电子信息科学与技术”与农村工作的结合点就像有同学所说的那样,在中国农业的最高学府经过四年的培训学习,我们的信息类专业也是具有中国农业大学特色的 再次,完善的物质准备来到平谷之前,也像去其他单位工作的同学一样,自己憧憬着未来的生活,宿舍会是什么样的和领导的相处会不会顺利和谐自己手边还缺少哪些东西等等,列出了购置清单,换洗的衣物,日用品等在准备的诸多东西之中,最重要的莫过于书籍的准备工作了,公文写作,网页制作,演讲与口才,等等这些书籍事后证明,在自己的日常工作中,如同及时雨自己如饥似渴的阅读书籍,为自己补充了充分的养分,使得自己的各方面工作可以更快的上手 最后,信息资源的准备20世纪是信息技术高开展的世纪,步入新世纪之后,信息技术任在高速的开展,信息类专业出身的自己,可能对此有着更多的关注为此,包括在内的人际资源的准备,尤其学校的老师和同学,老师的谆谆教导,同学的深情祝福困了,累了,工作迷茫了,找人聊聊,豁然开朗,一切原来这么简单哦雨过天晴 七月初,带着母校的嘱托,怀着对母校的依依不舍,校车送我们来到了平谷节奏紧张而又有条不紊,迎接我们的是一张张和蔼可亲的笑脸,我们心理原来的忐忑不安,一下子烟消云散了在培训生活中,我主要做到了以下几点 首先,认真学习,积极发言培训中,区里面主要领导的讲话,正如班主任的老师所说的那样,“都是挑了又挑,精华中的精华所在”他们知识扎实,工作经验丰富,讲话是多年实战经验的积累,我认真听讲,认真记录并体会再最后一天的交流学习中,自己也积极发言,并且很有幸自己的发言获得了大家的认可,在发言中间就有掌声响起事情很小,却也是自己一点一滴进步的象征 其次,实地参观,认真细致培训生活中,我们参观了挂甲峪、玻璃台等新农村示范村,以及兴谷工业开发区等在挂甲峪,老书记的讲话使我们深深体会到了创业的不易;在玻璃台,新能源的利用,使我们翻开眼界兴谷工业开发区,让我们深刻感受到了现代的工业气息,自动化,流水线作业 最后,欢送晚会欢送晚会是培训生活的尾声,也是大家接触、了解的好时机通过积极参加活动,相互间增进了友情,加深了了解,很有利于今后工作的开展 区效劳中心的培训生活结束之后,期盼已久的**镇政府的汽车来了,在兴奋中,我们来到了**镇然后经过领导的讲话、嘱托,我们开始了自己的工作三个月的工作中,我主要做了以下几个方面
一、各种书面信访、总结等材料的撰写从一开始进村之后,“七一”党员学习活动的总结等写起,到后来由于是镇信访办、综合治理科事务顶峰阶段,自己作为大学生志愿者效劳社的成员借调到信访办从认真做好来访登记单、受理告知单、事件呈报单、答复意见、情况说明以及信息上报等文稿等写起,在信访办主任,纪检副书记等的悉心指导下,自己的公文写作水平有了很大的进展,现在根本上已经可以有效从群众来信、来访中挖掘核心信息,同时依据调查结果等,写出初步的答复意见、情况说明、信息上报
二、参与北台头村新农村建设规划新农村建设,搞好规划是第一步首先,我们从根底数据的调查做起,从严要求,一丝不苟,为有关专家的规划工作提供了翔实、准确的数据其次同时我负责撰写了自己所效劳的北台头村的工程规划报告工程规划中的许多东西自己是第一次接触,于是问村统计,问书记,问副书记,或者问镇里面的土地规划员,林业员等等当材料准备齐全之后,自己认真撰写了工程报告最后我还依托自己在大学的人力资源,委托同学无偿为所在的北台头村画出了新民居规划图,获得了村两委班子的认可 三,参与**镇新农村建设大学生效劳社举办的一系列活动从入社大会的准备工作做起,到后来推进镇、村的信息化工作等在工作中,自己积极协助部门领导,努力把镇信访办公室等的信息化做好做实从一开始IE地址栏的清理做起,到清理缓存文件,清理表,去除恶意插件,及时扫描杀毒,以及系统优化,系统复原点的创立,等等工作,保证了办公设备的正常运转9月下旬,依据上级有过部门的统一部署,我们开展了全方位的新《北京市信访条例》宣传工作,镇党委高度重视,相关的主要领导都参加了宣传活动为老百姓发放宣传手册,宣传画,讲解信访条例,等等,赢得了百姓得一致认可同时,我也还作为效劳社成员,协助镇综合治理科调查、填写了《根底工作统计册》等 以上的一些工作,只是三个月来的一个缩影,并不全面,也只是自己感觉比拟有代表性的事例而已恳求领导批评指正
一、群众事情无小事来信来访的群众,他们既然过来,肯定就有解不开的疙瘩,有矛盾所在,如果我们抱着一种盲目的,认为事情很小的态度,就可能使矛盾激化,引发难以想象的后果对于每一位群众的来信来访,都应该抱着高度重视的态度,端茶倒水,认真接待,千万不可麻痹大意,导致不可思议的后果
二、知识学习无尽头也许曾经有过,自己读了这么多年书,见多识广,什么不了解哪怕或者是曾经有这么个念头,也是不适宜的首先别说基层工作千头万绪,没基层经验难以工作即使是基层干了一些年限,有经验了,也是要学习的“学如逆水行舟,不进那么退”时代在变化,社会在开展,一定要不断的学习,活到老,学到老,充实自己
三、少说多做干实事思想、知识的不完善,对于情况的不了解,没有全面的信息掌握,就枉下结论,是错误的不明智的选择于己于人于事都无利很可能还会坏事,或者给自己带来麻烦比方接待来访群众,认真接待是必须的,但是自己不能轻易下结论,尤其在材料不够全面、充足的情况下 四,今后自己的努力方向 今后的工作,对我来说应该是真正的更深的考验为此,我一定在工作中,注重理论与实践有效的结合起来,虚心请教,踏实工作,扬长避短,全面开展,有所为而又“有所不为”,做合格甚至优秀的村助理 总之,我一定会更加严格要求自己,发奋努力,积极进取,把工作做得更好,为社会主义新农村建设奉献自己的一份力量 进入贵公司工作已经快两个月了,在公司领导和广阔同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下,我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质对自己的工作总结如下 通过公司精心安排、组织的新员工培训,充分了解公司的根本状况结合自己工作岗位,通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍,学习相关行业知识、公司成功案例等,为以后的实际工作做准备期间,在部门领导的指导下,编写了《浅议市场营销与管理咨询》,并作为工程组成员参与编写了《xx公司企业文化建设工程》、《xx公司企业文化建设工程调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设工程调研报告提纲》等相关文件 一位优秀的管理咨询参谋,不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验,还必须能从中提炼出其精华之所在,同时结合客户的实际状况,提供整体解决方案从自身角度考虑,一要改变思想,采取“空杯理论”的工作态度,不断提高;二要转换角色,尽快的进入工作状态;三要严于律己,不仅要遵守各种规章制度,也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作,并严格执行 公司从上到下全体员工的工作精神,使我感受颇深,正所谓一言九鼎德胜天下平时领导的指导与支持,方法方式独具匠心,恰到好处给出了思路与方向,耐心观察,并及时指导,但不大包大揽,亲历亲为,培养后备人才作为管理咨询参谋,对于客户企业,不是代替他们去做,而是引到思路,塑造其行为标准,并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神 总之,工作上虽有缺乏,但在公司领导及同事的关心与呵护下,不断提高、成长对于接下来的工作,充分信心! 时间一晃而过,转眼间到公司已经快一年了这一年的时间里,在领导和同事们的悉心关心、指导和帮助中,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,工作上的收获,知识的丰富,经验的.增长以及仍然存在的缺乏作如下总结以明确来年的目标,盼惩前毖后,在新的一年中有更好的成绩
一、主要工作
1.参与了试验检测管理系统的相关工作3月上旬至10月
①试验检测软件旧版 参与试验检测管理系统旧版局部模块功能的开发 参与试验检测管理系统旧版功能测试 参与试验检测管理系统旧版bug确认及修改 参与试验检测管理系统旧版局部安装及售后工作
②试验检测软件新版 参与试验检测管理系统新版局部模块功能的开发 参与试验检测管理系统新版功能测试 参与试验检测管理系统新版bug确认及修改 参与试验检测管理系统新版表格模板修改 参与试验检测管理系统新版局部安装及售后工作
2.参与公路工程工程管理系统质量控制子系统隧道局部10月下旬至今 参与隧道局部数据库脚本编写 参与隧道局部表格根底功能实现 公路工程工程管理系统质量控制子系统隧道局部其他开发仍在进行当中
二、经验教训
1.试验检测管理系统 试验检测管理系统是我来公司参与的第一个工程,也是入职以来投入精力最多的工程在这个工程中投入精力最多的是表格逻辑关系编写、表格间数据提取及处理,模板表格修改,这个过程中不仅对专业知识有了一定的丰富和提高,还对公路工程相关知识有所了解在后期对系统进行优化和修改的过程中,不断地和技术人员沟通和交流,不断的学习,使得该系统从当初的bug多,界面不美观不一致的状况得到了明显的改善 经验一个好的软件在于软件本身的质量,软件能不能给用户的使用带来方便、软件的界面是否简单大方,不让人反感,软件是否稳定,容易维护、容易扩展利用语言做软件只是一个程序员的根底,更重要的是能发现问题、认识问题、解决问题,做一个好的软件应该设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的使用 教训做开发要不断的和客户沟通,站在客户的角度思考问题,不能想当然的实现开发功能
2.公路工程工程管理系统质量控制子系统隧道局部 试验检测管理系统的开发和优化工作有所突破之后,我参与到了公路工程工程管理系统质量控制子系统隧道局部的开发中这个系统涉及到wcf相关专业知识,这个是我没有接触过的东西,所有在架构的熟悉,代码的编写,功能的开发的过程中遇到一些问题,但同时也学到了更多的知识,在解决问题的同时也学到了很多东西 经验wcf的有关要点和应用 教训做事要重视细节,不能忽略小问题,进行重复工作不能大意,考虑问题要严谨
三、程序上的收获
1.代码标准,注重交流 刚来到公司的时候代码不标准,该加注释的不加注释,经过同事的指导和代码比照发现了自己的缺乏,进而意识到代码书写的标准与否会直接影响代码的易读性,进而影响到软件开发的效率经过一段时间的修正,体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼,所以一定要提高自己的素质,首先应该注意的要条理清楚、思路明晰、代码标准
2.软件开发不是一个人的事 在团队中技术与交流同等重要,交流是团队开发的基石,技术水平是工程巩固的保证
3.测试不马虎 一次系统升级,由于是刚刚改好的程序就要上机,就没有好好测试,结果升级后造成了很多没有预料到的问题经过那次升级意识到测试可能不一定需要很高的技术含量但却是个考验细心,严谨的任务甚至有的时候感到很繁琐枯燥但这个保证软件质量的一个重要过程
4.掌握进度,随时汇报 在做程序的时候以后都应该时刻提醒自己反响情况,提出自己遇到的困难需要哪些帮助遇到不会的,不懂的应该及时提出问题
四、 经过一年的工作,对以后的工作做一简单方案
1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;
4、把握一切时机提高专业能力,加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践
6、虚心请教比我做的优秀的其他同事,向他们学习技术或经验多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步
五、展望来年 通过一段时间的成长,对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,不断地提高 光阴荏苒,不知不觉半年的营业厅店长试用期已经结束了,感觉第一天接手店长的情景还清晰如昨,甚至连当初竞聘的场景都历历在目2月在各级领导以及同事的支持下,我成功中选了干窑营业厅店长,半年的试岗期工作也就由此开始了干窑营业厅属于区域厅,相比其他的乡镇厅,可能还要多一块关于集团方面的操作及常规事务的处理,这对于我来说将面临一个更大的挑战! 在去干窑之前,我也对干窑营业厅进行了初步的了解,应该来说在前任店长的带着下,干窑营业厅在很多方面都取得了不俗的成绩,因此我也要更加加倍努力去做好我的本职工作从营业员到店长,虽然工作环境并没有改变,但是工作职能却截然不同,因此作为店长,我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务,每次活动的意义;更加清楚营业厅的运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法,努力地发现解决问题营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理,所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以下几点要求
一、对于营业员的管理首先要树立自己的威信,这种威信依靠公司的制度,但不完全是由公司制度决定的,它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力,有亲和力的店长可以提高营业员的工作积极性如果说威信是刚,亲和力就可说是柔,刚柔相济事半功倍,只刚不柔空耗气力,只柔不刚一事无成
二、重视对营业员的培养将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员,适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做这样既可以减轻店长的工作压力,让她们有更充足的时间去思考,也可以锻炼营业员,当公司需要开设新的营业厅的时候,就会有适宜的人选使新营业厅完成运转
三、如果把一个营业厅比作一台电脑的话,那么营业员那么是软件,大家都知道软件要正常运行或者超频运行,必须要有强大的硬件来给予支持那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的事情上去,来支持软件的强力运行 这半年来,干窑营业厅在我的带着下,在效劳方面获得了上半年营业厅效劳监测第一的好成绩,业务方面干窑片区相对老龄化较严重,故在年初的老年机市场也取得了不错的成绩,另外亲情网的有效用户开展在各营业厅也均处于前列,在近期分公司组织的营业条线的全能大比武中带着干窑区域荣获了第一的好成绩,这些所有的好成绩都与各同事和领导的努力及配合密不可分;当然在店长试用期期间也存在了很多这样和那样的问题,这也充分暴露了我自身存在的一些缺乏,我庆幸有这样一帮同事和领导在我面临困难的时候,总是或朋友或老师般的来帮助我鼓励我引导我 作为效劳人员,我始终坚持把简单的事做好就是不简单工作中认真对待每一件事,每当遇到繁杂琐事,总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时,能毫无怨言地放弃休息时间,坚决服从公司的安排,全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时,自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握,只有这样才能更好的答复顾客的询问,才能使公司的新业务全面、深入的开展起来 总之,这半年来,干了一些工作,也取得了一些成绩,但成绩只能代表过去,工作中也存在着一些缺乏在今后的工作中,我一定要发扬本人优点,改正缺乏,扬长避短,争取更大的成绩在自己的工作岗位上不断的进步,取得更大的成绩,每一年我都有进步,相信不断的成长就会得到更大的回报,我会为公司的开展做出我最大的奉献,相信自己一定能够在做的更好! 在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点,缺乏之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步 因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打,因为在里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃门钉之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常快乐,因为我一去客户就知道我是谁 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用 其次,就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失时机,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作 经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些工程信息,看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以到达以后合作的目的 要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员
3.轮班或操作工人变化时.
4.材料发生变化时. 六.IC应重视巡视.
1.巡视不是做样子何谓巡回检验. 巡回检验就是指检查员按一定的时间间隔和路线依次到工作地或生产场所用抽查的形式检查刚加工出来的产品是否符合图纸工艺或检查作业指导书中所规定的要求. 七.巡视的重要性
1.可以随时发现某工序的品质发生异常防止大量不良品产生.
2.可以监督作业员的作业使品质处于受控状态.
3.可以监督线上的5S情况. 八.IC应怎样进行巡视
1.定时抽检容易发生品质变异之工序.
2.及时检查各工序变更之原材料是否符合要求.
3.检查线上5S是否OK.
4.检查每位作业员是否依标淮作业.
5.当巡视到某工序品质发生异常时依自已的能力尽量解决如果不能解决应及时把真实情况反响给上级.
6.检查仪器治具资料的输入是否符合要求.
7.及时检查成品的各项电气特性是否符合要求.
8.认真真实地填写好每一份报表.总结:现场中的一切事物都在不停地变化著昨天还合理的事物今天就不一定了改善永无止境没有最好只有更好疑心越多对现场了解就越多.
3.轮班或操作工人变化时.
4.材料发生变化时. 六.IC应重视巡视.
1.巡视不是做样子何谓巡回检验.巡回检验就是指检查员按一定的时间间隔和路线依次到工作地或生产场所用抽查的形式检查刚加工出来的产品是否符合图纸工艺或检查作业指导书中所规定的要求. 七.巡视的重要性
1.可以随时发现某工序的品质发生异常防止大量不良品产生.
2.可以监督作业员的作业使品质处于受控状态.
3.可以监督线上的5S情况. 八.IC应怎样进行巡视
1.定时抽检容易发生品质变异之工序.
2.及时检查各工序变更之原材料是否符合要求.
3.检查线上5S是否OK.
4.检查每位作业员是否依标淮作业.
5.当巡视到某工序品质发生异常时依自已的能力尽量解决如果不能解决应及时把真实情况反响给上级.
6.检查仪器治具资料的输入是否符合要求.
7.及时检查成品的各项电气特性是否符合要求.
8.认真真实地填写好每一份报表. 总结:现场中的一切事物都在不停地变化著昨天还合理的事物今天就不一定了改善永无 止境没有最好只有更好疑心越多对现场了解就越多. 在这繁忙的工作中还不觉又迎来了新的一年,20xx年是有意义有收获的一年在这平 凡的一年中,我们犹如一颗冉冉升起的明珠,在不断创新,,竭力改革产业效益再创新高 在过去的一年里,在公司领导和同事的帮助下,克尽职守,圆满的完成领导布置的各项任务, l、萌芽阶段11月23日—12月23日 在这期间,因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做,课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识,跟实际工作根本接不上轨,在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么,上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作,而我跟本不会,我很紧张,我便请教于同事加上自己慢慢摸索,慢慢学会做,很快我会应用一些简单的word办公软件,开始一步一步的深入学习,我慢慢接触成都市土地供给和土地成交的工作,同时也在跟踪一些大的工程优惠政策,后面开始着手于政策统计工作,和安徽省六安市的商品房预售统计,六安土地市场统计,六安月报工作等 当然了,在这期间,我工作出错的几率也很高,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,做事也不细心,或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里,因为很多地方不懂当自己做错了的时候,也不知道出错的原因,出错的地方,每次把写的文件报告交上去时,同事给我指出很多错误,比方word办公文件的格式有很多错误的地方,比方踩盘时有很多重点的地方我没有关注,没有认真记录,比方在写月报的时候图片格式应该怎么放很多很多细节上的问题我都做得不好,同事给我指出错误的地方我都默默记在心中,记住下一次不要再有同样的错误出现
2、初长阶段12月23日—1月23日 在这期间,经过了前一个月的认真学习,经过公司同事的耐心教导,我根本掌握了一些简单的word办公软件的应用,同时也掌握了自己的工作流程和工作性质,在我的本上我列出来了每天要做的事情,每周要完成的工作,同时也熟悉了自己的工作时间流程,知道自己在某个时间段应该做什么样的工作,知道在这一周时间里我应该把那些工作完成,而且要认真的完成,认真学习房地产根底知识,认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作方案工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题,工作效率不能提高,写东西的时候不能很快的完成,虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了,但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离,我想应该提早一天就完成的工作,每次临近上交的时候才能完成,这一点以后要改正完成的质量也有待提高,每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题,所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点坚决做到有问题就改,有错就认,不懂要问,不会多做
3、渐长阶段1月23日—至今 经过两个多月的工作学习,我为自己是本公司的一员而感到荣幸,尽管是实习阶段的也好在刚来公司的前几天里,因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事,因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准,不敢多打搅同事的工作,慢慢的熟悉了这里的工作环境开始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人,耐心教导我,让我从一个刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事,让我知道我应该做什么样的工作,不会的我应该怎样做,不懂就多问同事,在这里工作这么久我心情很愉快,领导们都很关心我,领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境,而这让我在工作上没有紧张的心里“不懂就要问,不要闷在心里”,这是一位同事告诉我的,他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流,多向他们汇报工作的困难程度,很多工作经验上的问题可以多向他们请教,这让我很感动,我很感谢这些同事们感谢他们对我的教导,对我问问题的耐心,使我很快的能适应和熟悉这份工作。