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软件销售方案书范文 方案书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书软件销售方案书有哪些?以下是的相关资料,欢送阅读! 多年来,我一直从事软件销售工作,我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就,其中的心酸与成功一言难荆我们都知道,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的参加及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,决定了软件企业市场营销成败的关键以下是我做出的软件销售 根据以往的经验之谈,我对年度销售工作方案做了六方面的内容
1.背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件
2.目标和解决方案 我们的软件名称将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机 软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台 软件名称为企业提供了一个广告和商用信息的平台
3.产品为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 软件名称为最终用户提供一个的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道
4.公司和管理 暂缺
5.业务体系以广告和商用信息收入为主 调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿rmb而100rmb的年租对企业是微缺乏道的软件名称这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利
6.融资第一轮的投资者将会有68%的内部收益率irr 增长预测显示,在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额,且税后净利占销售额的21%到那时,软件名称将会覆盖全国,员工90人创办人将提供500,000rmb的初期投资,软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人在第一轮的筹资中,软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股份,这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用12个月后,将需要1000万rmb的再投资,主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月,还将需要500万rmb的投资在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率 zz年里,以上就是我详细的年度工作方案,以后的工作我会更加严格要求,将软件销售工作提升一个更高的台阶
一、软件销售现状 xxx展示软件从xx进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做工程的时候,把软件捆绑在工程上给用户
二、原因分析
2.1价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价,没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和效劳
2.2销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相互交往的姿态市场部没有方向、销售策略,没有建立、开展潜在的客户群体
2.3软件制作团队分析 xxx软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受那么是关键需要专业美工团队作为它的载体
三、销售方案
3.1市场销售 针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等根本方法,方案销售额根本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15%,制作团队15%,税金17%
3.2嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比拟高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式,帮助参展商制作宣传页,提供软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其中硬件租赁费300~500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6% 与触摸屏厂商展开合作,以600元/套低价销售给厂商,并培训方案完成销售100套/年
3.3捆绑销售 通过公司的工程把xxx软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预计有福建工程和珠海工程
3.4分销销售 承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出奖励条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上优惠100元,年底结算返还每年方案开展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套逐步形成品牌效应,进入到群众化领域
四、条件准备
4.1人员准备 扩充销售人员队伍,招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员与固定美工制作团队合作
4.2资金准备 硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购置方式,并配备相应的加密狗
五、方案年销售额 (省略)模板内容仅供参考 。