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销售代表述职报告范文销售人员述职报告范文销售个人述职报告范文销售代表述职报告范文销售人员述职报告范文销售个人述职报告范文 特别推荐 以下是述职报告网为您搜集的销售代表述职报告范文,欢送阅读! 销售代表述职报告范文一 感恩于与**的结缘及**集团戴总及张经理所给予的良好职业开展空间忙碌中,不觉来包头公司已近两月回忆此期间工作,在营销部张经理的带着及各位同仁的大力帮助下,开展了一些协助性的工作现将有关情况、自我之缺乏及今后工作方向简要说明如下
一、主要工作完成情况
1、跟进、协助张经理与客户的谈判,带着客户现场考察土地
2、前往昆区、九原区与东河区的局部楼盘进行调查摸盘取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料,并将所做总结方案移交于吴经理,由其负责市场调查报告的编写
3、协助、落实办公区域上墙资料与工程介绍手册的设计、制作、安装等,该内容已经全面完成 特别推荐
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化,目前严格执行中
5、在吴经理的要求下负责工程活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的筹划与设计目前,活动册的制作将近完成,内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计,以便于科学收集报头市民的住房需求,该表已经初步完成,待经理审核
6、完成领导所给予的其它临时性工作,比方制定单项工作总结表、对XX年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等
二、自我之缺乏 特别推荐
1、关于性格,我无法对其定论优劣,山东企业一般倡导儒家“礼”的文化,山东人相处尽管内心有斗角,外表却都是好的,这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致但作为一个现代化的企业,要有突破性的开展必须消除此种心态,八仙过海,各显神通,且处处以整体利益最大化为原那么 相比之下,我工作过的两家大型南方企业,并没有复杂的内杠,能够充分表达个性与能力,自我开始接触创新思维要求比拟灵活的推广工作,更明显感觉到了个性与创新思维的提高,作为温州第二大服装企业推广部即企划部的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际,锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此,但相信大家随着时间的推移会理解我的,因为我不想成为做事缺乏魄力的人 特别推荐
2、社交方面,可能由于之前与南方兴旺地区人相处时间比拟久,形成了只注重工作而不注重交际的处世方式自进入冠鲁后,深感有些不习惯,喜欢与人有水平的交谈,尤其不愿在领导面前表现自己,自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说但北方人豪爽的性子决定了许多,下一步注意改良
3、可能由于成长经历的原因,对一些话语比拟敏感在与人相处上,一直以比自己优秀者为典范,从中享受知识增长的乐趣,这既源于性格本性,也有前期领导的影响它在帮我提高自我能力的同时,也淡化了一些友谊,今后需要逐步调整
4、在工作细节上缺乏细致,往往细节成就输赢,这一点在今后工作方向加以修正
5、欠缺房地产行业实践经历,通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料,对行业通路有了方向性的理解,但细节还有待实践 特别推荐
三、今后工作方向
1、手续办理 在张经理的规划下,由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理,由于之前没有此方面从事经历,因此,在做的过程中要处处留意并记录各项细节,做好下一步工作方案,与收储中心高经理通力合作,并及时就工作进展状况向张经理汇报制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹筹划,决策度伸张有弛
2、形象推广 尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作,但由于房地产行业投入资金巨大,操作细节与服装品牌推广有一定不同,相信在大方向上应该是一致的因此,必须持谨慎乐观的态度,谨慎决定细节,乐观把握尺度近期推广思路: a.选择几家广告筹划企业作为战略合作伙伴,该筹划单位不分地域限制做实地考察,以较强的筹划、平面表现实力及本钱最优为原那么 特别推荐 b.广告制作尽量完全本地化,选择并备案几家实力强的广告制作合作公司,作为战略伙伴并及时优化 c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类,每类业务的公司储藏至少三家,以保持竞争和防范风险 d.下一步广告筹划公司考察内容总人数、主要筹划人员简历极其成功筹划案例、公司主要筹划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业筹划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等 e.下阶段工作方案及11年工作方案方案确定后,根据工作方案方案制定推广方案软性先行,硬性跟进最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广,可以考虑报纸、电视、电台等,方案待定 特别推荐
3、日常工作 a.协助张经理对土地销售的跟进 b.整合下一步开发公司运做的各项流程,并请总部企化部改良,以更加符合企业实际 c.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合 d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作 e.加强并调整学习方向,让how大于what因为通路略有所知 f.其他临时性工作 作为营销部一员,做好本职工作是我对自己最根本的要求,我也深知领导对本人工作的期望,能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所奉献,是我努力的方向和初衷 销售代表述职报告范文二 特别推荐 大家好! 我自xxxx年7月参加了xx汽车xx,现工作满7年,下面将这半年来年的工作述职如下
一、开展了“零风险”效劳自xx承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究,认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置xx汽车俱乐部产品,都印有800全国效劳,通过沟通,拉近了消费者群众汽车之间的距离,进一步强化了群众汽车零缺陷的品质我通过专业化的效劳,及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的POP招贴提示,销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报据统计,年内销售额到达了360万元 特别推荐
二、拓宽了市场在年初以前,汽车市场上xx汽车占市场达90%以上而丰达汽车较我们的xx汽车许多,对于竞争,我们采取了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓,人人皆知同时我们大力在节日促销xx汽车在促销中,采取赠品与奖励方法,对爱车族具有强大的吸引力如针对局部爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走 总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺不过,隋着销售业绩的大好,在明年xx汽车的销售中,我们会做得更好 在过去的半年,我们一直在努力,我为参加xx而自豪我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起与工行共同开展 特别推荐 销售代表述职报告范文三 回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新开展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进 总体观察,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将;xx;品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的。