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销售助理工作方案1500字 你是否在苦恼销售助理的工作方案不知该如何写呢下面为大家推荐了1500字销售助理工作方案,欢送大家前来阅读 作为公司的销售助理,我一直对自己的工作感到很满意,因为我在这个工作岗位上可以做好,我可以做的更加的好虽然暂时我还是存在着问题,但是我已经找到问题解决的方法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的实力! 对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商.洽谈尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁标准.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存缺乏哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想方法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高! 我的方案主要分为两大局部: 1财务方面.
1.继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐
2.XX年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严尽量的防止风险.
3.及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结.
4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下到时假设条件不容许的话我也会买一些书己自习! 2仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼虽然有了好转.但是现在还是不完善下一年
1.我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致
2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商防止缺货现象发生!
3.认真登记出库入库产品数量防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好! 回忆之前存在的问题有以下5点:
1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
2.返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后效劳不到位的印象.
3.产品的摆放比拟.积压库存的产品
4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
5.自己的能力跟素质不够高. 对于这5点存在问题将会在下一年方案尽快解决我主要的方案就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.大家一起努力将公司做到更好!在不久的将来.公司一定会比成长的更加快! 在不断的成长中,我得到了很多,也失去了很多,但是我却从未懊悔过,因为我知道,我一直在进步,我一直在前进,我相信只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是暂时的困难,不会难倒我,我会一直不断的努力下去的! 我们公司做为主营销售的公司,销售的好坏直接注定了我们公司的将来的开展,所以我作为销售助理工作起来必须要认真努力,帮助公司实现销售业绩的大幅度增长,那样的我才能算是一个合格的销售助理! 我的方案主要分为两大局部:
一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼虽然有了好转.但是现在还是不完善下一年
1.我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致
2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商防止缺货现象发生!
3.认真登记出库入库产品数量防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教争取把xx仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我.共同把xx办事处做好! 二财务方面.
1.继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐
2.xx年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严尽量的防止风险.
3.及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结.
4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下到时假设条件不容许的话我也会买一些书己自习! 我主要的方案就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标. 回忆xx年还存在的问题有以下5点:
1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
2.返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后效劳不到位的印象.
3.产品的摆放比拟.积压库存的产品
4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
5.自己的能力跟素质不够高. 对于这5点存在问题将会在下一年方案尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商.洽谈尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁标准.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存缺乏哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想方法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题.我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力将北京办事处做到更好!在不久的将来.xx办事处一定会比部门成长的更加快! 在新的一年中,我一定会做的更加的好,我做销售助理已经有很多年了,可以说是对我的业务都能够做到极为成熟,所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好,我相信公司的明天一定会更加的美好! 根据公司xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案
一、重点目标简介 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应
二、市场现状分析 四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比拟高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部 价格方面,竞争十分严重四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格以规格20*
2.8的管材每根为例不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格 金德日丰金牛伟星川路多联
5.
825.
283.
853.
643.
753.36 规格20*
2.8单位元/m以上价格统计排除价风格整因素,局部价格有所偏差,总体与市场情况保持一致上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好 局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行
三、产品定位
1、市场定位零售中高档家装市场;
2、目标消费群体终端家装用户;
3、价格定位中档价格;
4、品牌形象定位高品质重效劳品牌形象
四、销售模式确实定 确定渠道销售,模式如下 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商 水工 终端消费工程 选择此渠道的原因
1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的根本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立 该渠道上各相关因素的根本特征
1、地县级总经销的主要特征地级市场中实力较强,抗市场风险能力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为产品要可靠,要有特色,能够吸引市场购置力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比拟清楚,注重利润空间;
2、零售经销商的主要特征跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本情况,非常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注重产品的利润空间
3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,希望物美价廉
4、水工的根本心理特征水工是产品运用安装的直接接触者,对产品质量的优劣有着直观的感受,因此在产品质量方面能够影响终端消费的购置,与经销商合作,能够到达促进产品销售,同时,水工又处于社会的较低层,从心理上希望受到人们的尊敬和重视,因此,维护水工也是许多厂商销售的一种方式 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓
五、渠道销售实施方案
一、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原那么,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下
1、川南区域包括眉山市仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、乐山市峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县、雅安市名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县;
2、川东南区域包括资阳市简阳市、安岳县、乐至县、自贡市荣县、富顺县、宜宾市宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县、内江市威远县、资中县、隆昌县、泸州市泸县、合江县、叙永县、古蔺县;
3、川中区域包括广安市华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县、遂宁市射洪县、蓬溪县、大英县、南充市阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县、达州市万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县;
4、川北区域包括德阳市广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县、绵阳市江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县、广元市青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县
5、未划分区域除上述四大区域之外的成都市以及周边县市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县 开发步骤根据“先易后难”的原那么,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络 每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后效劳,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制
二、产品价格策略 渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的具体如下
1、采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够到达市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;
2、价格体系的适当调整为,在现有价格表根底之上,总经销价为4—
4.5折,市场零售价控制在6折左右,防止同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;
3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系
三、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原那么 要有事业心,对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,不为暂时的市场现状疑惑,能够配合公司的市场开发策略,不得有扰乱市场秩序行为在此原那么之下,对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导,使其向对公司市场开发有利方面开展 经销商维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场根底,保障市场开拓有序进行,具体的维护方法如下
1、建立经销商档案 在市场开发过程中,将经销商的信息成档案,包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供效劳;
2、客情沟通 将经销商进行分类,根据经销商的重要程度有方案的进行拜访沟通工作,定期对合作经销商回访沟通,了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议;
3、协助经销上进行市场开拓,分销渠道的建立,解决销路问题 在市场开拓初期,在没有市场根底的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题;
4、经销商利益的保障 按照市场开拓渠道模式,本着和经销商在区域市场内的真诚合作,到达双赢的目的,在市场开发过程中,公司对经销商的利益要有绝对的保证,遵守承诺,在同一市场中,总经销只能有一家,零售经销商的数量有着严格规定,同一街道,同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定,并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务,其销量归属总经销商,或者根据实际情况给予经销利润分成;
5、市场问题的处理 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题,公司应该制定一系列有针对性的解决方法,最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上,给经销商对公司留下负责任的印象,并且以沟通为主,充分了解问题的真实原因,按照原那么处理;
6、经销商员工培训及经销商管理 公司提供对经销商员工的培训,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与人员的上支持定期召开经销商会议,增强经销商的忠实度制定统一的经销商管理方法,引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做,建立公司和经销之间的有效联络方法,确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序看过“销售助理工作方案1500字”的还看了
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