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销售十月份工作总结范文 月与方案是相辅相成的,要以工作方案为依据,订方案总是在总结经验的根底上进行的以下为大家收集了3篇20XX年销售十月份希望对大家有帮助! 如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话可以说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不管所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的所以,调整好心态的我渐渐的明白了,在各个岗位都有开展才能、增长知识的时机如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠 心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务须竭尽全力,这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他也就掌握了到达成功的原理倘假设能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历拥有积极的心态,就会拥有一生的成功!时间过得真快,回望这一年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给营业厅带来的效益却很少,总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫,现将xx年工作总结如下 认真学习,把学习作为工作和生活中的一项重要内容,夯实理论根底,不断汲取新的知识,更新理念,提高自己的水平,以适应营业厅开展要求 在工作中,严格遵守班组里的各项规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情效劳、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神,任劳任怨,不畏困难在本职岗位上发挥出应有的作用 为了不断提高自身技能,我从不放过每一个学习的时机,在工作中虚心求教,不断总结完善,创新思路,科学统筹,大大的提高了工作效率为自己更好的完本钱工作打下了坚实的根底 心系用户,想之所想,急之所急,“用户满意、业务开展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为用户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为用户提供优质热忱的效劳 我一定要把工作做的更出色些,把每一位用户都当成自己知心的朋友,热心的为用户效劳勇于面对各种困难和挑战,努力铸就生命的辉煌尽自己最大努力,为我们的企业奉献自己的一份力量,为我们的企业树立新的形象,朝着“更快、更高、更强”方向迈进,突破,没有终点 心系用户,想之所想,急之所急,“用户满意、业务开展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为用户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为用户提供优质热忱的效劳 我一定要把工作做的更出色些,把每一位用户都当成自己知心的朋友,热心的为用户效劳勇于面对各种困难和挑战,努力铸就生命的辉煌尽自己最大努力,为我们的企业奉献自己的一份力量,为我们的企业树立新的形象,朝着“更快、更高、更强”方向迈进,突破,没有终点 十月份酒店在总经理正确领导下,结合四季度工作目标的具体要求,进一步明晰了销售部工作任务,明确划分了会议、团队收入分配比例销售部在本月积极跑市场开拓新客户,认真进行市场调研,竭力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响,加强与酒店各部门的协助,使销售部各项团队会议接待效劳工作进展顺利,现将第二季度工作总结如下
一、营业任务 十月份完成销售额***元,环比上月增加/减少***元本月酒店受到修路道路难行的影响,一局部团队会议推掉预定,导致了本月销售额的明显下降
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转,我部做了以下工作
1、本月按方案完成客户拜访工作,主要拜访商户及商户反映情况如下 1宝威,客人反应的问题仍是修路无法进入,电视不能看 2拜访新精品客户,了解对一卡通的使用情况,客户普遍对房价比拟满意,只是道路施工未完成,进出不方便 3拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯,客人有长期合作意向,但要确定道路施工完工时间,现在还无法给客户明确的答复
2、团队及会议效劳 1完成了本月团队会议预定及入住的接待工作 2标准小会议室悬挂条幅和音响的放置 3领取长线插线板,将会议室已经损坏的电源线进行更换 4做好夜间会议交接工作,确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作 5做好会议室卫生质检问题整改的工作,为客户会展创造便利条件,让客户开心舒适地完成会议的召开
3、市场调研情况及季度考核工作 1对酒店周边的企业进行摸排和信息统计 2完成对火车站周边酒店的市调报告 3做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响,我部积极开拓市场、开拓创新,争取完成10月份销售任务方案及业绩考核我部门坚持实行工作志,每周必须完成拜访两位新老客户催促销售,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反应给有关部门及总经理室
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待,效劳周到,做到全程跟踪效劳,针对各类宾客进行特殊和有针对性效劳,最大限度满足宾客的精神和物质需求制作销售市场调查报告,拜访新老客户,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案
五、销售部与酒店客房部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益加强与有关广告媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 十月份匆匆而过,销售部在接下来的工作里,销售部将继续在酒店领导的正确领导下,围绕经营任务这个主题,开拓创新、努力拼搏,创造营销部的新形象、新境界,努力完成十一月及四季度销售任务 由于本人刚调到泰州,对市场的情况不太熟悉,用20天时间对市场情况进行一些初步调查调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场分金亭表现为三个零售店有50度特酿,其中有两家是假酒,另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星,十二个零售店有塑包优曲,其中三个店同时有两款产品二批商积极性普遍不太高,批发市场有几家有样品,两个代理商都比拟热情,通过交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度竞品表现为5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有,占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟 通过走访并吸收经销商意见,本人分析泰州市场有几点没有做到位
1、缺少对消费者的情感维护,问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭,现在不喝了,再问为什么,他们也说不出,要么说现在都喝洋河了不难看出,洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降价的情况,使对购置者的亲和力打了折扣
2、产品的换代定位工作没有跟上,我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作,“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖、推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性
3、过分依赖经销商,缺少对经销商的催促、指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,肯定是错误的,除非经销商确实是理念第
一、实力第一泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖 以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路以“集中有限资源做有效的事”,为启动泰州市场的原那么利用边际效应,把海陵区和高港区口岸镇作为点,寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线,然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇又可以分为三个阶段,第一阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段,具体表现为加大促销、增加新产品,这一阶段经销商应让利给二批及零售店,设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段,适当调价可以增加市场活力,提高可信度,减少恶性竞争,同时使经销商获得丰厚回报 四征求领导及经销商意见,拿出铺市方案,做好报告经过领导同意并与经销商达成一致意见,在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动从而提高了经销商的信心模板内容仅供参考 。