还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
销售十月份工作方案范文 我九月中旬刚接触400销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终到达出guo销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛
三、工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作方案方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责! 为更好的有目标的对公司产品进行销售,完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作方案安排如下 一.市场分析
1.个人前期对相关竞品的认识,进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实根底.需市场部人员配合.
2.初步对产品进行优势与时机,劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置,以便与下一步产品销售的准备工作. 二.营销思路结合市场分析情况,步入市场进行根底销售工作,在市场中再次寻找时机与查找问题;讨论出根本的解决方案与应对措施.其次,加强与银联相关工作人员的接触,到达转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系,从中找到突破口.再者以,信件等形势进行宣传销售. 三.销售目标针对公司指定行业金融业拜访15-30家,再以信件方式批量宣传,尽可能的覆盖XX市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式,找到准客户,目的性销售.其次,在通信和房地产二个行业中找到切入点. 四.费用预算依据市场部费用预算.。