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【精华】销售工作方案模板汇编七篇【精华】销售工作方案模板汇编七篇 光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候认真思考工作方案如何写了可是到底什么样的工作方案才是适合自己的呢?以下是为大家收集的销售工作方案7篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信 xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作 销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大局部的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升假设三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作 就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场 不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战 本人xx年的方案对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 每周要增加10个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能为公司创造利润 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,同努力克服为公司做出自己最大的奉献
1、了解企业的开展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作方案书;
4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周方案为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主,防止越权 附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司开展战略与年度经营方案;
2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场筹划与促销推广活动的`执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后效劳管理会议,保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜 总经理助理绩效考核重点公司方案完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核 日常工作事项周工作方案执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实 1销售量 2回款情况 3对客户拜访情况 4销售费用含个人差旅费用报表 5广告和促销活动效果 6重点客户情况 7新客户情况 8异常客户或信誉不佳客户 9待开发客户及其情况 10竞争对手动态 11当地与本公司销售工作相关的政策变动如城市环保、道路限行 12问题与合理化建议 13本月客户开发方案 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素,写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋,目标确实立应符合一定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限·各个目标应保持内在的一致性,如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得,如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力,而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表,主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求 目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒平均销售价格在
11.74元共货价格在3—
3.60元相当于19—23扣局部地区的零售价格在
17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性 到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入 新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感 企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题 第一季度方案主抓六项工作:
1、销售目标
(1)区域业绩目标落实到位
(2)第一季度方案实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,
2、3月份必需做到40万业绩)
2、客户分类
(1)根据客户关系,各地方购置能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局 一级客户广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局 二级客户端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户各供电所
3、业务员重新调整 现有业务人员客户分工 吴蒙广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 杨华番禺供电局、南方电网超高压公司 张敖日格乐增城供电局 周玉辉天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局 吕牧哲佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局 李满亮肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局 马麟犊(从化供电局) 李茂明(花都供电局) 业务人员变动分工 吴蒙广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 杨华番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较强,而且现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员 张敖日格乐工作经验缺乏,建议调整 尊敬的各位经理、主管、店长,亲爱的同事们, 你们好!非常荣幸能够在这里做这次演讲,此时此何,我的心情也十分的冲动20xx年,对于我们公司来说,应该是飞速成长和实现跨越大开展的一年这一年中,我们公司的各部门和所有员工都一直为公司开展努力着、奋斗着回首20xx年,我们付出了努力和汗水,我们也收获了成长与成绩如今,展望新的一年,我们公司已经做好准备,我们完全有实力、有信心迎接全新的机遇与挑战在全新的起点,我们公司也做了20xx年的工作方案,希望能够更好地、有目标地完成各项任务和目标然而,我们也应该清醒认识到,在崭新的20xx年,我们还是有一些地方,需要进一步的改良和完善,唯有如此,我们公司才能更大程度的提升下面,就要对公司在20xx年取得的主要成绩做下回忆,并对20xx年的工作做一些规划与展望 真的非常感谢,感谢各位在过去一年中,对公司的辛勤付出我们之所以要对20xx年的工作进行回忆,是因为我们可以借助这次回忆,来理清新的一年的工作思路与工作方案回望20xx年,我们公司上下按照既定开展目标,不管在开源节流方面,还是在品牌提升、聚焦重点品牌、拓展门店等方面,都取得了不错的开展和成绩
1、开源节流 开源节流,需要我们公司每一个部门和每一个员工的共同努力和持续坚持我们每个人都要从自身着手减少各项开支、节约本钱和提高工作效率通过削减本钱、控制费用、降低失误率等措施,确实实现本钱和管理的双效益,这样才可以达成公司实行开源节流的目标
2、品牌提升 品牌永远是企业的根本,品牌开展是一项系统性工程,因此,务必要高度重视品牌的认知与提升工作广告宣传十分有利于提高品牌认知,我们的生活也无时无刻不受到一些广告的影响,宣传手册就可以作为一种有效的手段,作为我们公司开拓市场的重要武器我们可以通过公众号,推送公司品牌及一些产品信息,这样信息就可以直达每一个潜在客户,提高客户的阅读率;也可以通过个人号,把公司的品牌及产品信息分享到自己的朋友圈,因为这种方式值得信任,转化率也更高,也可以起到推广提升品牌的作用
2、聚焦重点品牌 在当前中国市场下沉的大环境之下,华为、oppo、vivo这三个品牌却越来越普及,这也说明了这三个品牌在中国新兴市场的巨大优势华为、oppo、vivo这三个品牌都非常重视线下渠道和传统营销,又抓住了对应群体看中的卖点,进而取得了成功,为此,我们加强了与华为、oppo、vivo这三个品牌的合作,并且开设了多家专卖店,所以提升了单店盈利能力
4、拓店成功 为了到达销售目标,不断稳固市场地位,规划新开的40家重点门店的专区专柜已经启动,与此同时,公司也聘用了大量的促销人员我们公司希望通过门店数量的增加,覆盖范围的扩大来加大市场占有率以后,不管门店的布局还是门店的数量也一定都会有所增加 通讯行业,不仅市场瞬息万变,竞争也日益剧烈如果想要在剧烈的市场竞争中脱颖而出,绝非易事,传统模式也早已难以满足客户需求如果我们还依旧停留在“为了卖而卖”策略之上,而忽略客户的售中、售后效劳工作,那么我们公司势必也会难逃在这场剧烈的竞争之中的淘汰因此,我们公司一定要在20xx年工作的根底之上,针对过去一在工作中遇到的一些问题,制定20xx年的工作方案“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,20xx年正等待我们去开拓、去奋斗,我们一定会不辱使命、不负重托,我们也一定会在新的一年实现新的突破,不管公司的业绩,还是公司的口碑也一定都会再上新的台阶!
1、树立以客户为中心的经营理念 企业文化的核心价值观,永远都是成就客户只有真正了解他们的需求、真正地帮助到他们,才能经营好自己的产品因此,抓住客户需求,必须要深入公司每个员工的内心只有真正为客户解决实际问题,才能够收获更多的客户源,才能够获得客户的信任,这也才我们公司能够不断成功的关键深入客户的问题,才能找出客户问题的关键点在哪里,才能找到我们行业内甚至行业外的一些参照、方法,从而也才能够很好的帮助他们解决实际问题
2、开展拓店,重点可以放在商场店铺 对于各大通讯公司来说,拓展渠道始终是其开展过程中至为重要的一个环节,甚至还有人提出了“得渠道者得天下”的观点对于通讯公司来说,想要提高其品牌竞争力,寻找分销渠道是必不可少的目前,我们公司的主要销售渠道由营业厅以及通信产品零售店组成,针对零售店的分布比拟广泛的现状,我们可以尝试在商场里建立一些店铺,这样就能加大原有店铺的覆盖面,也可以为消费者提供更广的效劳采取这种拓宽通讯产品店铺的渠道,不仅能够提高品牌竞争力,还可以扩大产品效劳的认知度,一定程度上也促进了产品销售量的提升
3、拓展主营业务 如今,我国通讯市场正逐步从最初的低速向业务开展高发速化、多化样开展毋庸置疑,我们公司新业务、新市场的拓展势必会给公司开辟更加广阔的成长空间因此,公司可以在立足主营运营通信市场的根底上,拓展一些新市场、新业务,从而就可以确保公司的长期开展我们公司应该在维持现有业务的根底之上,引入一些新元素,比方电脑、无人机、vr等,从而带给顾客一种全新的、全方位的体验模式
4、提升单店效能 想要有效地抢占市场份额,就必须要对消费者进行一种有力的消费引导与刺激,提高客的户进店率我们不仅需要增加新顾客的进店率,还要维护和扩大老客户的回头率我们要尽可能吸引更多的消费者光临我们的店铺,从而拉升门店的人气然而,客户进店不是我们最终追求的目标,最关键还是要促进他们消费我们应该尽可能把握注每一位顾客,让其购置我们的产品我们要学会揣摩客户的心理,从而在最大程度上来刺激他们购置针对那些效益比拟差的店面,我们会首先进行调查,并会根究调查的实际情况做出适当调整、进行改良,一直到店铺获得整体盈利能力的提升;对于那些在做出调整和改良之后,仍没有任何改善和收益的店面,就只能采取关店、停业的的举措
5、线上线下结合 电子渠道在促销和客户消费能力的激发上有着强大的生命力,其传播和惠及用户的范围大大超过实体渠道;实体渠道在新业务的体验和推广、交互式效劳上的优势也是电子渠道所无法取代的,所以两者之间应该相互协同,发挥各自优势未来通讯零售的开展模式,将会是线上线下联动模式,借以取长补短早前,商务部对于实体零售行业的转型也曾表示,将采取推动经营模式转变、促进线上线 下融合与引导多业态协同开展三措施对零售行业加强引导我相信,线上线下的结合模式,必然会引领公司的整体开展如今,我们已经经历了移动互联网时代、3g、4g、5g、虚拟运营商、o2o、f2c、crm客户运营、云、物联网等新技术快速裂变和演进,这种种迹象已经说明,通讯行业已进入新的时代线上和线下的结合,走出了pc时代的路子,在现今移动互联网时代,我们要做的就是连接人和效劳所以,我们公司才会规划成立电商部门,主要就是在本市做线上线下的引流工作,因为只有“互联网实体店”的模式,才是通讯零售行业未来开展的主流模式 我公司在这几年的开展壮大中,也经历了无数的风风雨雨面对当前社会开展的新形势、新任务,我们公司如果想要实现健康、稳定、长久的开展,那么公司全体员工就必须共同参与、共同奋斗,我们要始终坚决信心、鼓足干劲、拼搏奋进,相信在我们的共同努力之下,我们的公司一定会做的越来越好最后,我想说,相信我们一定会圆满完成各项工作任务,我们也一定会实现20xx年的工作目标,我们的公司也一定会在开展中不断成长、不断进步未来几年,通讯行业一定会大放异彩,只要我们能够沿着这条路一直走下去,一定会收获更多的惊喜“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,不管未来开展之路多么的艰难、多么的富有挑战性,只要我们公司上下齐心协力,一定会再创辉煌业绩,取得新的成功!谢谢大家! 全国根本进行点销售网络建设,但因零售价格过,
18.00元/盒,平均销售价格
11.74元,共货价格3-
3.60元,相当于19-23扣,局部地区零售价格
17.10元/盒,因新品牌,需进行量工作,而折合单位盒利润空间过,造成代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必市场拓展. 经过业务员量沟通,业务员缺乏公司信赖,主原因公司管理外表简单,实际复杂,加地区经理感情及不适宜沟通措辞其相关因素,造成心理压力,害怕投入市场进行新划分、或市场失控,造成冲货、窜货发生,不愿意进行市场投入,变情感销售,实际,因利润原因,这样能持续每个市场润利润10000以才有所改变 如果强制性进行市场划分,因公司没有进行必投入、更没有工资、费支持,加产品单、目利润少,并没有让业务员形成公司依赖、销售代表公司没有无忠实度,势必造成市场竞争,相互恶意竞争,不仅不能拓展市场,更能使市场畏缩
二、营销手段分析 所有经营活动必须有个统营销模式,而不所谓放任自流,凭借代理商主观能动性去握操作市场,因产品价格定位、产品途定位、同类产品竞争分析等综合因素考虑,更不能期望于业务员替换单盒利润空间某个产品,事实如此,公司提出以0TC、以农村市场目标市场市场销售定位主、以议营销实现网络组建管理,迅速提市场占有率而依据业务员自觉性任其开展,公司只能听凭市场自然开展,失去主动性
三、公司支持方面分析 目止,公司市场支持工作根本0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场适当投入,因目医药市场相透明,市场开拓费逐步增加,销售代表考虑风险同时,更考虑资金投入收益产出比例,如果相同投入、而产出比例悬殊过,代表其忠实度过底而比拟成功企业无疑新产品进入市场期进行必支持投入
四、管理方面分析 新业务员及绝局部业务员公司管理存较疑心,几所有人感觉企业没有实力、没有合资企业根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感 企业开展三素人力资本充分发挥、组织行绝统、企业 文化员工吸引及绝凝聚力 管理绝公平公、信息反应处理速度能力机制健全而目公司管理问题根本还凭借主观臆断而处理问题 根据以实际,保证企业健康开展、充分发挥各智能部门能动性、提销售代表企业依赖性忠实度,20xx年工作做出如方案安排 市场拓展网络建设 目市场根本实现布点完成工作,通过近半年彼此磨合考察,目所有人员资性程度应该得认,绝回避风险,企业应该确定其管理主地位,然适当进行必诱支持,进行市场拓展网络建设工作,具体求如
1、北京、天津 半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、海 建议公司必须进行市场投入,海实行单独操作模式,实行底薪加提成薪金制度,作公司长线投资市场
3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但人勤奋,经济能力弱,能扣押业务代表工资、费,挫伤业务代表积极性根据以往工作经历,喜欢冲货、窜货 市场求 必须保证有1000个以终端,目市场进行必摸底,然求招聘招商注意解货物流向 半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁 有较长时间OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其OTC竞争剧烈,般店促销人员,费过,需提醒向农村市场转移 半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北 能力强、但缺乏动力。