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【精品】销售述职报告集锦5篇【精品】销售述职报告集锦5篇 随着社会一步步向前开展,报告的适用范围越来越广泛,报告具有成文事后性的特点那么,报告到底怎么写才适宜呢?下面是为大家收集的销售述职报告5篇,仅供参考,大家一起来看看吧尊敬的各位领导、各位同事 你们好! 我于XX年3月27日参加公司销售部,并于XX年4月1日被任命销售部销售经理,和公司一起度过了3个月的光阴,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议 销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务开展需求,积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通,都让我获得了珍贵的经验为和客户建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户效劳,是以帮助客户为主,本着“坚毅诚信创新激情责任”的原那么来开展工作在工作完成的情况下,不仅要满足客户的需求,也要得到我们应得的利益而且通过我们的产品、我们的效劳、我们得热情,赢得客户的信任取得下次合作的时机就像公推直选前后,我担任世纪城公推直选炒作小组组长,组员将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是信息速递化还是信息质量、数量,依然能够坚持用心、用脑去做XX年7月-12月的工作及任务已经确定所有的方案都已经开始运作,我一直都坚持如果遇见问题,能解决的问题带着解决方案上报部门,不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决 在下半年的工作中,我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心,做到充分利用业余时间,无论是在维护客户关系方面,还是在销售策略方面,采取多样化,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让自己找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量发挥最大作用为团队的合作和开展补充新鲜的血液和能量让自己的能力、素质都有提升,锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意 我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题通过这段时间的工作,我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然会开展壮大的一种趋势我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会随着公司的开展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃开展的过程中尽我个人的全部力量 回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬崭新的明天,崭新的祝福,崭新的期待! 销售部 某某某 XX-x-xx 尊敬的各位领导、同事 我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员实习,几个月来,我认真完成岗位职责,听从领导的安排,对工作尽职尽责 在这几个月的实习工作中,我按公司的安排,驻守在青羊工业总部基地附近,跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修,平时在公司也帮着做一些内务工作在工作中,不仅要对该片区的电梯认真保养,还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求,并在第一时间反应给公司领导在保养工作中,一切操作按照规定来,不违规操作 平时保养的内容主要是做好轿顶,机房,底坑,轿内的清洁工作检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位;紧固编码器检查制动器间隙检查轿顶防护栏是否平安可靠与清洁检查轿顶防护是否平安可靠与清洁,检查轿顶开关,急停开关是否动作灵活可靠紧固对重和压板检查井道照明是否正常,齐全检查油杯,油量是否适宜还有就是电梯门部位了,因为大局部电梯故障都是出现在门系统上很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上,还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞,或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨很多都是细节问题,所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位 工作中最重要的就是自身平安,我们必须先保护好自身平安,才能更好地工作以及为公司创造更多的财富所以,在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施如,进井道时必须要看清电梯所在位置,不要直接上轿顶或者下底坑 在这几个月的实习工作中,学到了不少东西,还有就是更加肯定了电梯这个行业,看到它是具有一定开展前途在接下来的时间,我要更加努力的学习电梯维修技术,做好公司内部事情希望能够真正地成为鸿腾的一员,为公司奉献自己的青春 在此,我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们,还有耐心教导我的师傅们 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了一些工作,同时也取得了不小的成绩,但是总的来说,还是存在很多的缺乏的现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定开展的 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》,对于不同级别的业务人员做出的要求和工作重点不仅相同;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》,该方法在对营销中心进行定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障” 目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规这种产品,通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达70——90%之间,在县级市场的普及率到达50——80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证在以后的工作中,我们应当调整好销售方案,做好销售工作,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来**医药公司一个月了,回忆这段时间的工作,我作如下总结 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同不同的公司销售模式也有差异必须由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善 云在昆明只有一个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好云南市场头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货贵州市场头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作其中,贵州康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看,云南根本上属于空白市场头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场标准情况来看,云南比贵州要有优势从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长面临的局势也相当严峻的
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息建议一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献尊敬的公司领导 我于xx年3月19日来到公司,现已有xx个多月了,主要从事销售文秘的工作本着“对自己负责,对销售负责,对领导负责,对公司负责”的原那么,抱着“效劳”的态度,根本完成了上级赋予的各项任务,现将任职以来的思想工作情况作一汇报 根据自己对岗位职责的认识,销售文秘的工作内容包括1)协助销售人员做好辅助销售工作;2)协助部门经理做好本部门工作;3)完成公司安排的机动性工作;4)做好经营部门与其他部门的协调工作;5)积极学习并参与销售,做经营人员的后备力量从任职至今,我对本职工作的认识是一点点提升的,在工作中也取得了一定成绩表现如下
1、在原有负责建筑机械事业部文秘工作的根底上,承当起交通机械事业部和拌合站事业部的销售文秘工作自接手以来,将两个新部门的合同重新,并将合同帐和配件帐建立起来,为部门员工配齐工资卡、差旅费卡,建立考勤记录等,努力让两个部门能够与公司的步调及要求保持一致
2、积极参与新员工培训工作,对每名入职的新员工都要制定相应的培训方案,准备出系统的培训资料,并在日常工作上多加关心,使其尽快熟悉公司,融入公司,顺利通过考核
3、承当起混凝土设备的售后效劳工作,现已处理售后反应问题五次,收回售后维修款项3660元
4、积极参与相关产品展会的筹备工作,并亲自参加北京工程机械展,在为展销任务的完成尽自己一份微薄之力的同时,也搜集了大量行业信息和客户信息,并在会后全部归档
5、利用网络在业余时间查询全国招标信息和拟在建工程,获取大量有价值信息
6、积极参与合同草拟工作,为本部门合同能够顺利通过评审起到积极作用 回忆检查自身存在的问题,主要表现在工作尚缺乏主动性,缺少全局观、大局观,自我提升意识后劲缺乏,工作沟通能力较弱这些问题造成的结果是,有些想到的事情却没有落实到实处,有些可以做得更好的工作没有高标准要求,有些问题处理时走了弯路而这些问题产生的根源归结起来,还是自己素质不高,还是世界观、人生观、价值观解决表现针对于此,在此后的工作中,要尽最大努力克服自身弱点,在业务上及修身上不断学习,不断充实自己,在工作细节上多与领导沟通,多与同仁沟通,多参加培训,努力提高对自身工作的认识,逐步确立自己的工作风格及个性
1、进一步严肃三个部门的考勤记录,并按公司要求严格催促周度报告和工作日报的上交
2、完善三个部门的合同台帐,建立交通机械和拌合站两个事业部的应收款台帐
3、与技术部门及投标部取得联系,将混凝土设备的推荐资料完善更新
4、学习产品知识,理顺售后效劳流程,将售后效劳工作做好
5、紧跟公司步伐,做好xx年工作总结及xx年工作规划 以上报告,请领导审阅 最后,感谢公司领导对我的信任,我要做的只有努力,再努力! 谢谢! 20xx年12月18日。