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销售部下半年的工作方案 着眼公司当前,兼顾未来开展为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目标及方向
1、年销售目标 1作业本年销售目标300万元/年以每年10%-20%的销售额递增2笔记本年销售目标200万元/年以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务 1延安市区各批发市场开展经销商,每个批发市场必须开展一名以上经销商长青路批发市场除外其他市场尽量全面开展客户 2延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送 3延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展,潜力较大 4延安地区每个县城的批发门市须努力开发,假设县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品,或了解蓝辉印务的产品
2、外地市场 1陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定 3如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级地市级批发市场开展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而到达我们的销售目的,完成销售目标 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系 1关系维护 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2售后协调 目前情况下,我公司应以“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码
1、定价原那么 1拉大批零差价,调动代理积极性; 2结合批量,鼓励大量多批; 3以本钱为根底,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4顺应市场变化,及时灵活调整
2、目的 1树立蓝辉印务的产品标准形象,扩大其影响; 2作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性 开拓市场,争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员催促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反应给有关部门及总经理室 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最正确效益加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩模板内容仅供参考 。