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XX企业员工薪酬制度 根据调查,大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是本钱问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑鼓励问题也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工下面是的xx企业员工薪酬制度的相关内容,欢送大家参考! 要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求 员工首先是要有平安感,也就是说薪酬必须能够给他根底的保障,这个保障不一定是薪酬上下问题,比方合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作 也就是如果做的好,应该怎样奖励而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的大多数经销商都不能给员工以盼头很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言 压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度 其含义是,你设定的薪酬一定要与要到达的目标相匹配员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见 杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样什么是干好了把什么干好了干到什么程度算是干好了员工会感觉到忽悠,有些经销商老板本来也就是在忽悠,结果可想而知 考虑员工的现实处境 要考虑实际管理中遇到的问题比方,员工流动速度过快,那么可以使用年终奖、工龄奖来锁定如果员工年龄比拟大,在管理方法上无法改良,那么通过目标设定来提高绩效如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等 在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素 第
一、我需要聘请几个人 第
二、我希望他们创造多大的业绩事先要规划好销售目标 第
三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做不区域市场或者产品就无法精准考核 第
四、我方案投入多少费用用于核算薪酬 第
五、我的期望与目标设定方案的保底薪酬多少期望最低完成的任务量多少如果完成目标任务额,方案奖励多少 第
六、设定薪酬考核机制比方,最低目标、考核目标、冲刺目标完成最低目标,薪酬多少完成考核目标薪酬多少完成冲刺目标,薪酬多少将这些数字换算成公式比方完成最低目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励模板内容仅供参考 。