文本内容:
业务人员薪酬管理制度 薪酬管理体系在设计的时候,必须要从两个角度考虑一是业务人员,二是非业务人员业务部门是赚钱的部门,其余的部门都是本钱因此,业务人员的薪酬设计是员工鼓励中非常重要的局部,那怎样设计业务人员的薪酬呢 “低”是指在本行业、本地区最低标准“高”是指本地区、本行业最高底薪很高,提成很低,他的焦点就在底薪局部底薪很低,而提成很高,他焦点就是提成,他每天想的是完成业绩就有提成,完不成就没有提成;完成得多,提成就高,完成得少,提成就少“优秀的人才最优惠,平庸之人最昂贵”总之,要让业务人员的焦点集中在提成上 一成不变的工资提成制度不可能刺激业务人员拼命销售而要升降有序“升”就要“越多越高”,“降”就要“越少越降”此外,要制订根本任务值如以10万元为准,往上的开始高,往下的开始降很多业务人员缺少目标,甚至根本没有想过这个月要创造多少成果,结果一遇到点困难就放弃有了根本任务值,等于就是帮这些人制定了一个目标 无论普通业务人员,还是部门领导,都需要经常给他们刺激,才能鼓励他们更好的创造价值季度奖金就是一个很好刺激方法,每过三个月就让他们冲刺一下怎样设置季度奖金呢一个季度是三个月,每个月都有固定的根本任务值,可以在三个月之后再设立一个根本任务值的超额局部 假设根本任务值是5万元,超过10万元另有奖励的话,当业务人员做到6万元的时候,他会不会想努力在剩余的时间完成另外的4万元肯定会,要不然他会觉得这6万元亏掉了当然,这个超额局部还是由你自己根据实际情况来定 什么是领导级差奖金假设业务经理领导20个业务人员,这个月做了50万元的业绩,给他500元的奖金;如果做了100万元,给他1500元的奖金;超过100万元以上的局部,每增加20万元再奖励他500元通过这样的奖金模式,业务经理才会拼命帮助业务人员做业绩,协助他成交,而且跟着业务人员一起跑,签大单模板内容仅供参考 。