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xx年商务英语初级考试阅读材料 商务英语考试中,阅读是比拟难的一局部,主要是因为其专业的商务知识以及做题速度要求快下面网就为大家带来关于商务英语初级考试阅读材料,希望大家可以认真阅读下 Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购方案;但在折扣方面那么希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底限就在这七上八下的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此的平衡点呢请看下面分解 英文正文 Robert:EvenwithvolumesalesourcostsfortheExec-U-Ciserwontgodownmuch. Dan:Justwhatareyouproposing Robert:Wecouldtakeacutontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin.Wesuggestapromise-10%. Dan:Thatsabigchangefrom25!10isbeyondmynegotiatinglimit.Anyotherideas Robert:IdontthinkIcanchangeitrightnow.Whydontwetalkagaintomorrow Dan:Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomemongroundonthis.nextdayRobertIvebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytoeupwithsomethingelse. Robert:IhopesoDan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal-butImtryingveryhardtoreachsomemiddleground. Dan:Iunderstand.Weproposeastructureddeal.Forthefirstsixmonthswegetadiscountof20%andthenextsixmonthsweget15%. Robert:DanIcantbringthosenumbersbacktomyoffice-theyllturnitdownflat. Dan:ThenyoullhavetothinkofsomethingbetterRobert. R:即使是大量销售,我们的‘健你乐’生产本钱仍然无法降低太多 D:那你的建议是… R:敝公司可以降价但是七五折会过度削低我们的毛利我们建议双方各让一步-九折 D:那跟七五折差太多了!九折实在超出我的谈判限度有其它方案吗 R:我现在没方法决定这样吧,我们何不明天再谈 D:可以反正我也得和公司方面讨论一下希望我们能够达成共同协议 R:次日Robert,奉上头指示,我得否决你所提的折扣,但我们还是可以找出其它可行的方法 D:希望如此,Dan上面指示我要强硬地谈这笔生意--但我一直想达成折衷的方案 R:我了解那么我们提议阶段式的协议前半年先给我们八折,后半年,那么打八五折 D:我没方法向公司报告这样的数字--他们一定会打回票的 R:那你就得想出更好的法子啰! takeacut接受削减 take在此解释为‘接受、选择’,等于aept;cut在此作名词,意思是‘削减、删除’,引申为‘杀价’ Weneedeveryonetotakeacutinhissalaryorelsethepanywillhavetochoosesomepeopletoletgo. 我们需要大家接受减薪,否那么公司只好解雇一些人了 profitmargin毛利 profit是‘利润’;margin原义是‘边缘’;profitmargin可指销售所得利润与价格之间的比例关系;亦可指售价减去本钱或进价的数额 Theprofitmarginonfruitandvegetablesislowerthanlastyear. 今年蔬果的毛利率比去年低 monground相同意见、兴趣 mon为‘共同’;ground是‘场地;土地’monground原指古欧洲民族用来畜牧的公共用地,演变至今那么引申为‘彼此都同意的事情’ Whenitestoineagreementswereonmonground. 就收入方面的协议而言,我们持有相同的意见 reachsomemiddleground达成折衷;互相协调 reach,‘到达;抵’之意;middle为‘中间的’reachsomemiddleground原指两方交战,遥遥相望,唯待双方抵达中央交会处,才能进行协商,引申为‘折衷协调’ Yourdemandistoohighbutifwecanreachsomemiddlegroundwemighthaveadeal. 你的要求太高了,不过,如果我们能达成折衷,或许可以成交 structureddeal阶段式的协议合约 所谓structureddeal是指合约预定几个阶段,价格或订货条件会因阶段而变动;与simpledeal--‘单一合同’不同,因simpledeal可能只规定一种价格 Weofferedtheagentastructureddealtomakeiteasierforhimtoagree. 我们向经销商提议阶段式的合约,好让他能欣然同意 turnsomething/someonedownflat断然拒绝 turndown这个动词词组有‘拒绝’的意思;flat在这里是副词,为‘绝对地、断然地’之意,是加重语气的字 Whenheaskedustopaycashweturnedhimdownflat. 当他要我们付现金时,我们就直截了当地拒绝 ● 巧妙否决
1.Wesuggestapromise--10%.
2.Weproposeanalternative--10%.
3.Wehaveanotherpossibility--10%.
4.Wesuggestanotherapproach--10%. 谈判进行中,如果有意修改对方的提案,可技巧地使用wesuggestapromise...‘我们建议一项折衷…’ 使用这句话的好处是防止当面斩钉截铁地拒绝对方,而且还可提出另一个提议来试探对方;因此这个句型不但有降低现场火药味的作用,也可藉此表达新的意见,十分有利于双方进行磋商它的语言技巧即在表达‘否认’时没有用到‘不’这样的字眼 ● 超出限度
1.10isbeyondmynegotiatinglimit.
2.10isoutsidewhereIcango.
3.10isbeyondthelimitsofwhatIcandiscuss.
4.10isnotaeptabletome. ...isbeyondmynegotiatinglimit.‘…超出我的谈判限度’ 此句型的主词就是对方所提的条件这句话明白告知对方,其提案超出己方设有的底限或自己的权限,假设一味强求,可能造成谈判破裂这种表达否决意味的句子,语气坚决却不失礼貌 ● 上级指示
1.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal.
2.Ivebeeninstructedtonegotiatehardonthisdeal.
3.Ivebeentoldtonegotiatehardonthisdeal.
4.Imobligedtonegotiatehardonthisdeal. 对话中,有两个表示自己乃衔命而来的句型,第一个是Dan说的Ivebeeninstructedto...另一个是Robert说的Myinstructionsareto... 这两个句型均适用于正式场合,语气直截了当;一来传递上级的指示,二来划定谈判的界限不仅请对方谅解自己权力有限的难处,并且抬出背后上司作护身符,借此保护自己不致成为对方攻击的箭靶 Robert对于Dan的谈判时而动之以情,时而晓之以理这一切的虚虚实实,无非是希望能与对方达成折衷方案、完成交易以下两那么谈判技巧供需要注意 A.如何利用‘人称代名词’博取对方的好感 传递消息时,不要忘了随着消息的好坏,改变人称的使用说坏消息时,利用we或our表示站在公司立场,或暗示这是公司的决定,而非个人意思例如文中Robert说:Ourcosts...Wontgodown...及...wouldslashourprofitmargin.再不然就抬出一个不在场的上司,表示奉命如此,请对方见谅自己的不得已在说好消息或容许条件时,那么尽量使用I或my,以拉近彼此距离,加强对方的好感,利于日后关系的开展 B.如何推测对方已到谈判的底限 尽管双方在谈判的过程中,会不时地嚷嚷‘这已经是价格的底限了’,其实通常都只是做做样子而已经验之谈是当对方逐渐降低要求幅度时,就是快到价格底限的征兆了请注意对方要求的幅度,当其逐渐降低到你心目中理想价格的边缘时,那么离底限虽不中亦不远矣!模板内容仅供参考 。