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如何设计销售人员薪酬制度 大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是本钱问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑鼓励问题也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工 根据笔者调查,大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是本钱问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑鼓励问题也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工 要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为而工作、如何才会努力工作有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求 员工首先是要有感,也就是说薪酬必须能够给他根底的保障,这个保障不一定是薪酬上下问题,比方合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作 第
二、员工要有盼头也就是如果做的好,应该奖励而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的大多数经销商都不能给员工以盼头很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言 第
三、要给员工以压力压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度 第
四、要表达努力的价值其含义是,你设定的薪酬一定要与要到达的目标相匹配员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见 第
五、考核指标尽量量化杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些经销商老板本来也就是在忽悠,结果可想而知 第
六、要考虑实际管理中遇到的问题比方,员工流动速度过快,那么可以使用年终奖、工龄奖来锁定如果员工年龄比拟大,在管理方法上无法改良,那么通过目标设定来提高绩效如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等 在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素 第
一、我需要聘请几个人?在笔者之前的文章中有详细论述见《你需要多大的团队》 第
二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标 第
三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做不区域市场或者产品就无法精准考核 第
四、我方案投入多少费用用于核算薪酬 第
五、我的期望与目标设定方案的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额,方案奖励多少? 第
六、设定薪酬考核机制比方,最低目标、考核目标、冲刺目标完成最低目标,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式比方完成最低目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励 下面推荐一种薪酬设计方法,供大家参考 第
一、方案将某几个品牌的产品分配给A业务员负责过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,方案业绩增加30万元最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万 第
二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低这个3000元就相当于劳务费只要未下滑,3000元照开如果下滑,按照百分比核算比方下滑了10%,那么保底工资只能拿到3000*90%=2700元 第
三、提成工资,用超过去年销售额的局部进行核算假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成 第
四、季度奖、年终奖如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额局部;年终具体核算超额的数量,比方年终核算后应统一按照10%提成,那么在年底统一核算,该补得补该扣得扣员工如果提前离职,那么如有多余的点数,不能补给 第
五、工作表现奖每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励奖励最好是有言在先,这样员工才有目标 第
六、带薪年假年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假比方工作满一年,给5天平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感 第
七、不定时红包对于员工表现优异的,或者有奉献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜当然,这种鼓励方式不可频繁 第
八、产品特别奖励在推广某些产品时,可以增加一些奖励举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元 第
九、新开发客户奖励对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励比方每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元 第
十、成就奖励对于局部优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比方起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监员工自我感觉会比拟好,也是一种鼓励方式如果队伍足够大,那是最好,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队 总之,鼓励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正适合自己的薪酬鼓励体系模板内容仅供参考 。