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工作日记写法指导 今天上午,全体同志坐在一起对工作日记情况进行了小结,大家积极发言,查找自己的缺乏及看其他同志的日记以后的感想我对大家的日记看的也比拟细,总体认为较以前有明显进步,但也存在一些不容无视的问题,敷衍应付、大量摘抄等现象依然存在那么,到底应该怎样写自己的工作日记呢我个人认为主要内容可包括 一.当天的工作重点,即主要精力用于做什么了;二.值得记录的工作方法,即在当天工作中学习和领会到的工作方法,也就是每天的提高;三.工作中的重大失误及解决方式,不要怕问题暴露,这是为了防止犯重复的错误;四.明天或今后一段时间的工作中,需要注意的工作内容,如连续性的工作,今天完成到什么地步,明天继续实施时从哪里开始,其中有什么变化等等 另外,我认为要想做好本职工作,除了记好工作日记外,每周开始时最好在星期一写一个本周,方案要紧扣工作主题,安排部署科学合理,一定要具有可操作性接下来的日记就好办了,每天记录工作推进情况,推进中有什么值得推广的经验、需要借鉴的问题等如果你用心去写了,天长日久你就能体会到记日记的好处了 1保存自己的回忆,当时的心情、思想,以后看起来很有趣 2如果你是从事一些比拟重要的工作,写日志可能成为,经验累积,等等 3日志还是一种生活态度,你在及时的记录自己生活的点点滴滴,你在认真的思考生活 当你品尝到记日记的甘甜时,单位实行的工作日记学习法就会从“要你写”转变为“我要写”了,那时你就会从被动变为积极主动 工作日记的格式 象通常的日记一样,营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”,完整的工作日记,一定要从以上三项开始企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间,结束时间写上“年月日”,记载的是你工作的日期,它是一种时光的印痕,说明在你记忆的长河里,还曾有着跌宕起伏,喜怒哀乐,它就在你“历史”的深处假设干年过去,重新翻阅一下以往的工作日记,无论是开心还是痛苦,是成功还是失败,它都是一笔财富,都是一段幸福的往事而“星期”记录,那么表示你敬业的程度营销人员不要把自己的工作和休息分的太开“赢在别人休息时”,业务生活化,生活业务化,能在礼拜
六、礼拜天工作的营销人员,一定会比不上班的业绩要好销售,有时比拼的就是时间和精力而“天气”的填写,那么从一个侧面可以表示无论天气如何变化,你都能风雨兼程,无论阴晴雨雪,你都能振奋精神,阔步前行,而不是因为天气的变化,心绪、行为不定,甚至偷懒耍滑 当然,我们也可以在以上第一行的下边,给日记写上一个标题,也就是日记的主题,这其实就相当于一篇营销短文了,这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧 工作日记的内容 这里要先区分两个概念工作日记与工作日志日记,就是每天发生的事情的记录,包括工作和生活两个方面,往往在结尾还会记下工作和生活的感受,也是一种经验归纳或思想升华而日志,那么是日记的一种,一般是根据企业需要,记载每天所做的工作,比方,拜访客户,访问时间,工作事项,商谈的结果,下次再约时间,其他记录等等一般企业要求业务人员去写工作日记,其实是写工作日志我们这里所说的,是指广义的工作日记 其实,我们可以把工作日记分为两个局部即工作和生活,二者其实是密不可分,互相渗透的,一个是理性的记录,记载你具体的工作事项,成果如何,遇到什么困难,需要公司的支持等等;一个是感性的记录,即一天的工作或工作之外,你对销售工作的体会和感悟,更多的是一种情感和思想的表达 工作的局部是基它记录了我们一天所做的工作一般包括如下内容
1、今天主要做了哪几项工作是拜访客户,还是开发客户,还是协助客户铺货、理货,或者是调查市场,了解竞争对手,或者是帮助客户筹划或实施促销活动,或走访终端,深化合作,或与客户一道,解决了下游客户的疑难问题,或下达公司刚刚签批的销售政策等等
2、销售完成情况在我们的工作日记里,最好要有每天的销售记录累积表,即把每月的目标,分解到每一天,并罗列按方案进度应该完成的数量,实际完成的数量,是欠了,还是超了,实际完成比率,有没有跟得上方案进度等等
3、市场竞争状态我们生存与开展于竞争对手的缺陷里,竞争对手的每一个错误或缺陷,都是我们的时机,因此,我们要每天关注竞品的变化,从新品推出,老品淘汰,产品生产日期看竞品流转速度、促销活动执行,客户变化,业务员和下游客户状态、售后效劳标准度,下游客户满意度等等,都要记入日志,并做SW OT分析,做到知己知彼,百战不殆,对市场了然于胸
4、急迫问题及明日工作方案通过对一天工作的梳理,总结出影响销量达成的核心因素,或主要障碍,或者需要向公司申请的方案或政策,以及其他需要公司支持的资源等凡事预那么立,不预那么废,在这局部,还可以加上对第二天工作的方案或思路,以指导第二天的工作,让每天的工作都要目标和方案,从而能够便于检核和评估
5、工作的得失总结这其实是对自己一天工作的评价,这些东西最具价值,无论它是成功的,还是失败的在这局部,我们可以回忆在一天的工作当中,有哪些工作事项做的是有价值,有意义的,哪些方面,做的不到位,甚至压根就是失败的,哪些是需要在接下来的工作中改良的成功的经验,如何通过写成案例或做成课件的方式,对客户或下属进行培训提升,失败的地方,也要通过现身说法,勇于揭丑,让自己或同事得到启发或借鉴模板内容仅供参考 。