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销售实习心得优秀范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作销售,说大不大,说小不小小可做一针一线,大可做跨国集团但究其本质,都是相似的你的行动决定了你的报酬你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的 在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考回想起这六个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这六个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信心,也让我从中得到了深刻的认识以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重根本情况生产实习实习目的通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个根底上把所学的商务专业理论知识与紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以到达学以致用的目的 从这次实习中我出了几点,例如
一、谈判需要技巧,见不同的人说不同的话每个店,每一个店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正确的谈判方式贴底围时有的店主同意贴在店内随便贴有的店主绝不让贴而多数店主态度不明犹豫不决对这些情况谈判时说话的侧重点不同对同意贴的不用太费力解释对不同意的可选择折衷的方法少贴或贴在店主指定住置对犹豫的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处
二、要善于寻找方法解决问题有很多种方法而最终只会有一种方法被我们采纳使用而寻找出最有效最适合的方法至关重要比方贴底围一般采用的方法是登着梯子贴但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气店内空间狭小用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”不但节省了力气也不再受空间的限制实际操作中也简便易行而且贴出的效果很好
三、选择好工具事情就做好了一半所谓“工欲善其事必先利其器”使用竹竿贴底围想要贴出好的效果最先要做的就是对竹竿的加工竹竿的长度、粗细、硬度竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺都影响着贴出底围的效果如果工具选择的好操作标准那么贴底围的效果一定很好
四、底围不仅是对顾客的广告宣传更是对店主的潜移默化的影响选择贴底围的位置很重要要顾客一眼看到不如让店主时时看到顾客看到只会当作一个广告宣传,不会过多在意,而店主在自己的店里总是看到,就会影响他的思维,无形中被灌输了我们的产品形象,使其在日常经营中,会在不经意间想到我们的产品,乐意卖我们的产品 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目,想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心,“羽”形象设计中心,他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上,这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有自己的特色并且积极创新,经过进一步的了解,其主要业务有,美发美发设计全身设计,而且陪同逛街买衣服等等,效劳态度很亲切,而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果很多顾客都是回头客经过对其他类似行业的调查研究,这所形象设计中心还是很具有竞争实力的,经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契,并且完成了自己的筹划案对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理在营销工作中做好时间管理是很重要的我的日常工作是在办公室进行的,必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟时间这种资源公平地分给每一个人,但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间,那么怎样才能有效地利用时间呢首先,树立科学时间管理的概念
二、工作有方案,有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的方案,有日方案、周方案、月方案,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上,办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止例如有人看报,一份报纸从头条新闻到边角广告,一看半天翻开电视机,新闻广告、电视剧,样样都看,问他到底看到了什么,却说不出个所以然最后,充分利用移动时间
三、做时间的主人,做好目标管理做事最忌无目标,凭感觉走,设定目标是成功的第一步,可以增加动力,明确工作生活的方向,对目标的实现要设有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目标被无限期地搁置
四、我平时负责销售三部的帐目及日常方案等工作,通过学习与近半年来的工作,我感触最深的是帐目方面不能,对每一笔钱的去向都要清楚 市场营销是指企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动顾客的需要是市场营销的起点,顾客需要的满足并感到满足那么是市场营销的最终目的 市场营销是一项整体性的经营活动,它与“推销”、“销售”具有不同的含义 市场营销是一门科学,而企业实际的市场营销活动那么不仅要讲究科学性,还要讲究艺术性市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生平安控制的企业,秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念,从礼俗文化中取材,以产品的高质量和新品的不断研发,再造美食文化的精致内涵随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境当需要制定一个方案之前要目标确立、资料齐全无误之后,才可以制订方案在这一步骤中,先介绍工作包WBS的概念所谓工作包,就是把工作分解成几个块,分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的甘特图是一种直观表现工作包的工具,它用图示的方法表现各个阶段的工作进度无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的开展起源和现在、以后的开展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼 每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知 尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获 这次实习还是我了解到如何定价,策略 1地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价; 2心理定价策略同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,桔祥数字定价,习惯定价,招徕定价将产品价风格整到低于价目标价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售; 3折扣定价策略现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等; 4竞争导向定价策略随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价; 5需求歧视定价策略应顾客而意,应时间而意,应场合而; 6产品组合定价策略系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去 做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广方案,什么事都要快对手一步 做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和时机诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最根本的人格保证营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品于生命力一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输 做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯非常兴旺的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地 最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天模板内容仅供参考 。