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文本内容:
销售人员薪酬制度刘涛销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续开展的目的根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分表达按劳分配鼓励机制,特制定这一薪酬制度
一、薪酬结构月薪(根本工资+绩效工资)+销售提成+鼓励奖+费用津贴+福利补贴
二、薪酬的说明1.根本工资是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,防止人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队固定工资按月发放2.绩效工资绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放3.销售提成(即佣金)是对销售人员销售业绩及回款情况的具体表达,按照销售额每年发放一次4.鼓励奖指销售人员对企业有突出奉献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放5.费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)6.福利补贴是用于提供平安感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等
三、业务人员职位资格说明1.新进业务人员指公司新进招聘试用人员(试用期为3个月)2.正式销售人员新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级初级销售员全年销售额到达100万元中级销售员全年销售额到达120万元高级销售员全年销售额到达140万元
四、月薪(根本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为
1、试用人员450元/月
2、初级销售员600元+100元
3、中级销售员600元+200元
4、高级销售员600元+400元
五、销售提成责任定额100万元/年
1、100万元局部3%
2、101万元~120万元局部5%
3、121万元~140万元局部6%
4、140万元以上局部7%
5、外购产品局部按照税后利润30%提成
六、费用津贴按照销售额的百分比计算
七、福利补贴1.试用人员享受公司发放的小劳保2.初级销售人员享受公司的其他福利待遇3.中级销售员享受公司的其他福利待遇4.高级销售员享受公司的其他福利待遇
八、鼓励奖1.对新客户的开拓,有突出奉献的,一次性奖励1000~2000元2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元
九、绩效工资的考核
(一)责任额指标考核初级销售员1.完成销售额达50万元,绩效工资发放100%2.完成销售额达40万元,绩效工资发放80%3.完成销售额达35万元,绩效工资发放60%4.完成销售额达30万元,绩效工资发放40%5.完成销售额达25万元,绩效工资发放20%6.完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0中级销售员1.完成销售额达70万元,绩效工资发放100%2.完成销售额达65万元,绩效工资发放80%3.完成销售额达60万元,绩效工资发放60%4.完成销售额达55万元,绩效工资发放40%5.完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放高级销售员1.完成销售额达100万元,绩效工资发放100%2.完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%3.完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%4.完成销售额达75万元,绩效工资发放70%5.完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放
(二)货款回收率考核1.当年度应收货款回收率未到达95%以上,扣罚绩效工资10%2.当年度应收货款回收率未到达80%以上,扣罚绩效工资30%3.当年度应收货款回收率未到达60%以上,扣罚绩效工资50%
十、销售提成考核1.当年不满责任定额指标局部,那么按
0.5%的比例扣款2.销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余局部待货款全部回笼后再进行兑现3.当年度应收货款回收率未到达60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼
十一、其他考核1.客户丧失公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丧失一个客户一般客户丧失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丧失,扣绩效工资工资50%2.发生呆死帐应收款因客户拒付等原因,局部收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失
(1)呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%
(2)呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%
(3)呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60~100%3.违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
(1)出现协议外让利金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元~3万元以上,扣绩效工资30~100%,并承当相应的经济损失
(2)出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%4.违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
(1)出现未经批准的各种费用,全部由本人承当
(2)费用支出超额局部,全部由本人承当5.假设当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,假设3个月后仍不胜任者解聘附那么价格说明1.每项产品按照公司明确定价执行,假设无特殊原因,原那么上不进行降价2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准(核准局部全额由公司负担,但该局部的业绩另计)3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承当模板内容仅供参考 。