还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
销售工作成功经验对于很多销售员来说,都希望能够看看成功销售员的成功经验,下文就分享了一些成功销售员的工作经验,希望对大家能有所启发!销售人员要想成功,至少要做到以下几点
一、如何开展自己的工作
1、工作之前,别忘记自己想得到的是尽可能的多想一些人要有梦想,更要从现实角度出发——给自己以足够的动力
2、怎么得到自己想要的,——确认自己要做一个出色的销售员,疯狂的大量的销售产品,赚提成
3、行动的方案目标本月内、本季度内、本年,你准备要收入多少,然后核算你现在的工资提成,进行计算,得到需要做多少业绩时间规划销售员要做好,首先明确自己需要做哪些事情思考目标、写行动方案、写日、周、月总结,查找足够的客户资料、联系客户、发、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、产品知识、学习销售知识、学习其它知识制定时间实施细那么几点、哪天、做什么事情最正确时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值——利益
4、坚持不懈、至死不渝的去做——成功,很简单,就是把简单的事情重复做,就可以成功,我非常相信这句话
5、做的时候不断总结,不断完善不断的细化不断的修订工作,效率、时间安排,语言表达技巧等等
二、坚持就能胜利
1、打的时候坚持多说一句话相当于你又打一个的效果
2、对一个钉子客户的跟踪,要绝对不懈放弃,成功才有可能是你的
3、对一份工作,一份事业的追求更要坚决
三、不拖延
1、打不要拖延
2、跟踪客户不要拖延,有时候,刚和客户联系
3、业绩不要拖延,能用10天完成业绩的,绝对不用一个月
4、做事不能拖延,现在能做完的事情,绝对不拖到下一分钟,这个小时,这一天,这一周,这半个月
5、拖延只能让事情越来越糟糕,不能让事情有任何实质性的进展
四、永远相信一句话世界上没有卖不出去的产品世界上的任何事务都有它的用途你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手
五、能签大单,不是谁比谁利害,而是找的客户不同签一个大一点金额的订单,和签一个小一点金额的订单,花费的力气是一样的,签大单就是找的客户群体不同,找有钱的客户
六、激-情+数量+质量+坚持=好业绩
1、激-情影响自己,让自己积极,带动大家积极影响客户,带动客户往正面方向看事情送人鲜花,手有余香
2、数量增大遇到意向客户的时机,签单7分靠能力,3分靠运气,打的越多的人,运气总是最好及早的发现在销售过程中,没有解决,或解决问题衡量自己日常根本工作效率是否高的因素
3、质量通过掌握熟练的产品根本功能知识、产品为客户提供哪些效劳知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比拟的优势知识通过掌握销售技巧,包括开场白技巧、客户异议的答复处理、客户跟踪时间把握、方式等通过详细的了解客户情况客户是否有想做的意向、客户是否有经济基储联系人是否是主要负责人等根本信息、还有客户的行业、市场等
4、坚持很多人,不能成功,不是能力和自信的问题,而是等不到成功的那一刻,不够坚持有些事情,我们可以通过方法让自己得到,但毕竟,事物有正常的开展规律我们要学会等待已经播种的收获,并在等待收获的同时,不断播种模板内容仅供参考 。