还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
销售经理绩效考核制度销售经理绩效考核制度销售部作为企业的龙头,是企业最直接的效益实现者,在企业中具有举足轻重的地位销售经理作为销售部的领头羊,在企业经营中起到至关重要的地位为了保证销售经理方案的有效性及执行的质量,必须对销售经理进行一系列的,以便销售经理能及时采取必要的行动,使销售经理更富有效率,保证销售目标的完成销售经理考核包含了销售经理绩效考核表、销售经理绩效考核方案、销售经理绩效考核、销售经理绩效考核指标等,全面详细的介绍了销售经理的绩效考核,是销售经理必备的资料销售经理绩效考核必须遵循以下七大大原那么
1、公平原那么让销售经理了解绩效考核的程序、方法和时间等事宜,提高考核的透明度
2、严格原那么要有明确的销售经理绩效考核标准;要有严肃认真的`销售经理绩效考核态度;要有严格的销售经理绩效考核制度与科学而严格的考核程序及方法
3、单头考评的原那么明确了销售经理绩效考核责任所在,并且使销售经理绩效考核系统与组织指挥系统取得一致,加强企业高层管理者的指挥机能
4、结果公开原那么销售经理绩效考核结果应对本人公开,这样做,一方面,可以使被销售经理了解自己的优点和缺点、长处和短处;另一方面,对销售经理的考核表达公平合理的原那么
5、结合奖惩原那么依据销售经理绩效考核结果,对销售经理有赏有罚,并且这种赏罚、不仅与精神鼓励相联系而且还必须通过工资、奖金等方式同物质利益相联系,这样,才能到达销售经理绩效考核的真正目的
6、客观考评的原那么销售经理绩效考核应当根据明确规定的考评标准,针对客观考评资料进行评价,尽量防止渗入主观性和感情-色彩
7、反应的原那么销售经理绩效考核的结果评语一定要反应给销售经理本人,否那么就起不到绩效考核的教育作用在反应绩效考核结果的同时,应当向销售经理就评语进行说明解释,肯定成绩和进步,说明缺乏之处,提供今后努力的参考意见等等销售主管岗位描述与绩效考核xx-08-0119:17|#2楼
一、销售主管岗位综合考核指标1指标定义表达销售业务员主要业绩情况考核2设立目的
1、表达业务能力和水平提高销售业绩;
2、促进工作的完成效率和效果
3、促进公司整体经营目标的实现3计算公式销售综合指标*60%4数据具体见前表所述5数据提供销售内勤6数据审核部门经理7统计周期月/次
二、销售工作满意度1指标定义对工作态度、工作责任感、工作协作度、团队协作、客户效劳态度等状况测评2设立目的A.正确理解工作指示和方针,制订适当的实施方案B.按照部下的能力和个性合理分配工作C.及时与有关部门进行必要的工作联系D.在工作中始终保持协作态度,顺利推开工作E.促进团队合作意识F.提高工作和效劳水平3计算公式
①月销售方案与总结的制定每月4日内提交逾期扣掉5分,不合格扣5分
②报告在出差归来后一周内提交,逾期扣5分,不合格扣5分
③销售信息、客户资料、市场行情信息资料的收集标准有序全,评定合格的加10分,反之不合格扣10分-经理通过与相关内勤人员、客户沟通了解综合评定4数据部门经理5数据提供部门经理、相关部门及客户6数据审核部门经理、销售主管7统计周期根据实际情况灵活调整,随机抽查
三、销售主管绩效考核方案
一、考核目的1.作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据2.帮助销售主管改良工作方式,提高工作效率
二、适用范围本方案适用于销售主管的考核工作
三、考核内容对销售主管的考核,主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三局部,总分值100分,其权重设置分别为工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%其具体评价标准如以下各表所示模板内容仅供参考 。