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文本内容:
xx商场促销活动方案xx商场促销活动筹划书xx商场促销活动筹划书
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听价值
3.6元买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶价值
9.2元买300元以上中秋月饼送XXml可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间
9、3——
9、12,在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼价值20元/盒
4、在9月10日的教师节,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品价值20元左右的
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、1——
9、13的购物指南上,积极推出各类的促销信息
3、店内播送从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送xx商场促销活动筹划书xx商场促销活动筹划书
4、卖场布置1场外a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂**购物广场禧中秋的横幅2场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享受送货
四、促销费用媒体广告费
1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费
0、6万月饼费用6万共计
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排
3、(主题班会活动筹划书)场内播送的播送稿由市场部来提供,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费xx商场促销活动筹划书
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、广告宣传
1.5m原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.九营业推广
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.xx商场促销活动筹划书虽然中秋尚远,编者却发现,很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈,开始铺货了今年的中秋节,月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢?今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好时机此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售具体内容如下活动时间9月21日周五——10月7日周日活动主题合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围商场及各门店活动内容中秋活动【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】各店中秋同步跟进活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动活动时间9月21日周五——9月25日周二活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承当费用,所以广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的,可以在不承当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比拟温馨,贴切节日特色活动内容在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块单独包装,价值约8元当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份价值约40元当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份价值约80元商场春节促销活动方案xx活动主题缤纷时代冬日情怀活动内容活动1全场商品3折起局部商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售六楼百元街全场8折,对于局部不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件原那么上按本钱价销售注
1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行承当;
2、厂家或供给商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;
3、业务主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;
5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、局部化装品不参加本活动;活动2购物送券超值实惠活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元现金局部送60元礼品券B券,满600元现金局部送120元礼品券B券,以次类推,多购多得以300元为整数单位,零头不计;活动期间,在1——5楼累计购物满500元现金局部活动期间消费金额均可参加累计,再送50元全场十足抵用券A券,满1000元送100元全场十足抵用券A券,以此类推,多购多得以300元为整数单位,零头不计注
1、活动期间所送礼品券B券由商场和接受方各承当50%;
2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券A券活动;
3、活动期间所送赠券A券全部由商场承当限参加活动1的厂家或供给商;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供给商,将按销售额与商场各自承当满500送50赠券A券的50%特种商品足金、铂金、名表、局部化装品除外;
5、赠券A券、礼品券B券领取地点6楼促销效劳台;
6、赠券A券、礼品券B券领取时间当日营业时间;
7、促销效劳台在发放赠券A券后,在收银机制小票第一联白色上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联粉色;发放礼品券B券后,在收银机制小票第一联白色上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;
9、不接受礼品券B券的商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示前方可有效;活动3桔祥年欢喜月幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱暗箱,内放如下所需乒乓球,球上做好标记凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元现金局部均可参加抽奖活动抽奖规那么
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“桔祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元局部不在重复累计奖项设置
1、摸出“xx年”字样乒乓球者或“xx年”字样乒乓球者者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券A券20元;
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券600元;
3、摸出购物当天日期者如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券3000元;抽奖事项
1、顾客需持当日完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联参加本活动
2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖“桔祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销效劳台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联白色联并做好登记;
4、抽奖地点4号门肯德基侧;
5、抽奖时间当日营业时间;
6、领奖地点6楼促销效劳台;
7、领奖时间当日营业时间;活动4六楼百元街酬宾送礼活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元现金局部xx年12月21日—xx年1月7日之间消费局部都可重复累计的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天930——1030,六楼百元街头饰区全部6折注
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、礼品发放处6楼扶梯口顾客参与流程消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联到商场4号门参加“桔祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销效劳台按消费金额现金局部领取相应赠券A券、礼品券B券特别提示
1、本档活动期间,各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间,VIP卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知附春节商场促销活动总结201x年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱共送出加油卡1019500元,苏烟515条这次活动搞得比拟成功,效果也是立竿见影的表达在以下几个方面一整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月,甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量二产品市场气氛的营造和拉动,在10年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场三这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考一对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售方案数字我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的这样的话对整个数据分析,比照也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据二由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案三执行不到位执行力差的问题表达在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商但凡有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态这也反映了我们业务人员的执行力不够这样给我们督查带来了很大的难度这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃四产品的价格问题在产品做促销前,我们本来很担忧海之蓝的价格但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常而天之蓝的价格却一路走低在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有方案的控制发货量不为了销量而做销售五数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的气氛继续热起来xx年五一促销活动方案xx年五一促销活动方案五月正是天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期特举办锣开五月、玩美假期活动锣开是大力度的促销活动为消费者省钱的时间到了玩美假期那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有母亲节助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月活动目的:提高门店销售额同时增加企业亲和力树立优良企业形象培养忠实顾客活动主题:锣开五月、玩美假期主体宣传:
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期活动时间:4月日5月15日篇章:
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期背景:五一黄金周内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在华达玩美外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限活动时间:5月1日至5月7日五一期间是旅游顶峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机活动内容:实质是捆绑销售分旅游套餐和假日套餐旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出黄金周健康谱5月1日劳动荣耀餐为滋补系列5月2日开锣首席餐特色系列5月3日玩美心情餐绿色系列5月4日时尚青年餐营养系列5月5日青春飞扬餐美容系列5月6日开心、玩转餐休闲系列5月7日归心似箭餐调节合胃系列每日食谱不同主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止活动内容:实质是限时抢购在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:
00、晚上:30:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购置欲望早上8:009:00以家庭主妇商品为主下午14:0015:00普通商品晚上:30:30只要在活动期间一次性购物满68元即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效过期作废数量有限抢完为止注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购抢购票必须加盖华达财务章方才有效内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间:XX年5月6日晚:00开始为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚也就是长假结束之前预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会1元起拍16年五一活动筹划方案
三一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活泼性,并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市全国顶瓜瓜零售点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩城市,这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物七天乐,天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品DEBEST各系列特价产品
八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为防止与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购置
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业点换取彩棉袜一双
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满0元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼)公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!(第四重礼)用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购置的可能性规那么设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动奖品设置一等奖价值0元的美容护肤品(也可用价值比拟高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作顾客资料卡(抽奖卡)参考注购置特价品不再参加买赠活动,购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品到达多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售,专门用于赠品对终端要求
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处分促销物料准备(每活动点)
1、吊旗16--面/10平方;
2、D宣传单1000/点
3、海报1张/点注吊旗、D单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷
九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动D单页;2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员确实定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到场地要求场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘可以走秀表演节目T型台周围放几个模特花车10-节围在周围.货品全模板内容仅供参考 。