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XX大型商场促销活动方案xx大型商场促销活动方案 xx大型商场促销活动方案是怎样的呢,通过下面的信息,我们来看看下文,希望可以帮助到大家我们来看看下文 万圣节活动筹划方案——活动背景 万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说 目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售 万圣节活动筹划方案——活动主题 找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动 万圣节活动筹划方案——活动时间 10月28日——10月31日 万圣节活动筹划方案——活动内容 万圣节活动筹划方案活动一 主题找个理由乐乐感受疯狂万圣节 时间XX年10月28日—10月31日晚间1800至闭店 内容活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份价值30元万圣节礼品;当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份价值50元万圣节礼品,每张单张小票限送一份 分工
1、企划部负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课负责采购万圣节礼品各100个交给企划部礼品可为羽毛鬼面具、鬼蜘蛛
3、财务股活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息
4、营运部根据企划部的规划安排好活动期间的店内播送;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章,将第四联保存做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层向营业员传达活动,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动内容方案二商场促销活动筹划方案 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1.根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多. 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.
2.保持外乡化经营.
1.5m原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式. 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱不过对商家来说,好似更愿使用返券的手段因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低我们内部商量商量,也就从了他们因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价头疼中 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购置及口碑传播据经销商讲,这次活动为到达预期目的做了积极准备,促销结 果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气希望蜥蜴团队为其指点迷津活动简述如下
1、时间
3.15消费者权益日日地点仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购置价值49元的××减肥胶囊
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传
(2)在当地人民播送电台,从3月10日―15日开始促销活动广告时间从早800―晚900每天25次滚动播放
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动,时间为3月8日―15日(一周)
4、活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就根本进入状态
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块一块介绍产品,一块介绍活动内容顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品
5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购置产品,合计销售八十盒据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒 从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远 像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性 他们大多数凭经验做促销,没有专业的`活动筹划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响每次都精心准备,但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销可现实是真正到达目的促销真是不多像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷
1、媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳再说电台,据调查,听播送的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果 根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道 有人会说“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择 首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销 字幕其次,每次游动字幕只需50个字,根本上能将活动信息传递出去,费用每次200元(注每个地方价格不一样)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台
2、地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知,来药店的人大局部是买药的,到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人参加,气氛自然热闹不起来 成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高
3、促销价格失误 经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,××减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢? 本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多另外有人可能会说“与其低价甩,不如送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为,减肥品搞赠送不是上策第一,如果是赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销本钱;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜根据经验,发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果如果 我们改赠为特价卖,购置的消费者因为减肥愿望比拟迫切,根本能按要求做,这样效果反而更好
4、宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的播送脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象 如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差异,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端 蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购置热潮,传播产品和效劳理念,形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息出去以到达迅速启动市场的目的促销活动的组织筹划包括以下内容 第
一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点
1、首先要确定活动主题主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相照应通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆
2、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、赠送、尝试享受效劳等,都是吸引目标人群必不可少的手段。