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xx淘宝天猫微信双11运营筹划xx淘宝天猫微信双11运营筹划
一、双十一运营三大法那么一双十一拼的不是当天,而是预热双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%二提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上三不贪,认清自己的能力去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么原因很简单,就是一个「贪」字淘宝小二为了冲击业绩,为了达成KPI拼命怂恿卖家备货「贪念」一动,也许本该2000W的目标,因为小二怂恿就备货5000W,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱推荐区域1微网站,微商城,微点餐,微酒店,微点单,微会员等微信效劳搭建,支持定制开发,可出售源码,查看详情2微信营销功能定制搭建效劳,低至50,微网站,微商城,微酒店,微点单,微会员等点此处即可联系我们3微信中自动跳转淘宝天猫网址,无需买家复制链接,不再让淘宝网址屏蔽作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平
二、今年双十一平台的变化一平台瓶颈显现,新用户增长乏力1今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年,但是超多少是数,个人预计在20%左右为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱2今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消费者的购置力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购置力是个数啊!3传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数淘宝为什么要做双十一淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个效应它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很廉价很好的货品,让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统知道电商的威力前几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也会大大增加但是,从13年开始网购用户的增长已经根本上到达极致,而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质量担忧和效劳不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消费天猫在没有更多新用户的进入下,整个双十一增长幅度也会变得比拟小,老顾客挖掘,成了新用户获取本钱变高提升销售的极其重要的一块二移动端将成今年双十一新看点越来越卖家开始注重移动端的运营,但是在移动端坦白说还没有什么好的方法如果双十一本身有会场,要关注你移动端会场的位置,会场坑位的数量这里提供一个新思路移动端要从站外考虑,而不是简单的考虑站内流量
三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段A、000-300;B、800-1600;C、1600-2000;D、2000-2400每个时间段,商家之间的PK重点是不一样的,可能玩了屡次双十一的卖家都没想明白A、000-300这个时间段拼的是预热这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量预热的核心目标是收藏量,具体包括你发了多少优惠券,有多少人收藏了你的店铺,收藏了你宝贝,关注了你店铺,以及把宝贝添加了购物车这样,消费者才有可能来你店铺购物预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好的达成转化这段时间的消费者心理是什么什么样的消费者会熬到晚上000等着双十一开闸来购置你的东西「贪廉价」,是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊廉价时机,他要在这个时间段内变现举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在200之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等B、800-1600这个时间段拼的是搜索今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急在凌晨挤兑,而是沉着的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索搜索怎么实现呢每年的双十一,比方搜索「丝袜」这个词,下面会出来4个频道综合排序、销量优先、人气,还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」,在双十一当天,很多人会点这个出来的宝贝如果搜「丝袜」,点开这个频道,在它的首页下面,假设你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规那么不会为了那一天而做更改,如果有小二告诉你双十一当天销量计权重,在淘宝官方没有正式出台新规之前,都是忽悠人的话!漫长的预热期,如果你放弃卖货,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口也会变得很少如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后的日常动销能力提个台阶C、1600-2000这个时间段拼活动资源这个时间段,从消费者日常场景来看开始收拾东西准备下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩写作业等等他们的时间严重碎片化这个时间段内一般是做两件事情第一件事拼资源如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他第二个事情拼活动把当天店铺活动,商品活动,老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激iPhone6消费者把碎片时间转化为购物时间D、2000-2400最后这个时间段拼气氛最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购置双十一廉价和心仪的产品,担忧错失最正确优惠期所以整个店铺应该营造出紧迫的气氛双十一倒计时,抽奖活动结束通知,热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单以上四个点,就是如何做好双十一把握的大节奏
四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升双十一结束后,就完了吗没有整个双十一前后应当划分三个阶段10天预热期,当天超级热卖期,10天答谢场双十一不计权重,双十一之后又会计权重在双十一结束后的10天里,通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位为什么是10天呢因为11月21日也就是双十一结束后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮助备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多余库存清理得七七八八对于多时尚产业的卖家来说,如果在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得非常沉着然后1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来一年中最后一个上新活动
五、平台外的流量将成为新一轮卖家PK的关键点在淘宝不管是PC端还是端,前面四个豆腐块的流量一直比拟稳定的就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘内真正有效的流量是有限的出现这个原因是因为新增用户少了,老用户希望更快决策,不愿意花费更多的时间在寻找上面第一点,目前竞争出现新的趋势以前大家都在争综合排序前三,今天很多类目已经在争销量排序前三的位置同样直通车每个位置的流量也是有限的所以说今天做天猫也好做淘宝也好,你都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,想实现生意更大的开展,必须突破站内流量桎梏第二点,淘宝本身是一个流量分发者从站外购置流量,然后卖给商家它通过大体量低价格购置,然后翻数倍的价格卖给商家,流量本钱越来越高第三点,淘内流量不够经济淘宝把单一流量卖给多元化商家举个例子,某男装店客户在购置完男装之后,去的最多的店铺是「七乐康」购置平安套,第二多的是去「三只松鼠」买零食而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量不管做淘宝、天猫还是京东,平台流量变得有限,站外流量日益变得重要今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家PK的关键!xx淘宝天猫微信双11运营筹划
一、双十一运营三大法那么一双十一拼的不是当天,而是预热双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%二提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上三不贪,认清自己的能力去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么原因很简单,就是一个「贪」字淘宝小二为了冲击业绩,为了达成KPI拼命怂恿卖家备货「贪念」一动,也许本该2000W的目标,因为小二怂恿就备货5000W,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱推荐区域1微网站,微商城,微点餐,微酒店,微点单,微会员等微信效劳搭建,支持定制开发,可出售源码,查看详情2微信营销功能定制搭建效劳,低至50,微网站,微商城,微酒店,微点单,微会员等点此处即可联系我们3微信中自动跳转淘宝天猫网址,无需买家复制链接,不再让淘宝网址屏蔽QQ2936028297,查看详情作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平
二、今年双十一平台的变化一平台瓶颈显现,新用户增长乏力1今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年,但是超多少是数,个人预计在20%左右为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱2今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消费者的购置力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购置力是个数啊!3传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数淘宝为什么要做双十一淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个品牌效应它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很廉价很好的货品,让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力前几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也会大大增加但是,从13年开始网购用户的增长已经根本上到达极致,而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质量担忧和效劳不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消费天猫在没有更多新用户的进入下,整个双十一增长幅度也会变得比拟小,老顾客挖掘,成了新用户获取本钱变高提升销售的极其重要的一块二移动端将成今年双十一新看点越来越卖家开始注重移动端的运营,但是在移动端坦白说还没有什么好的方法如果双十一本身有会场,要关注你移动端会场的位置,会场坑位的数量这里提供一个新思路移动端要从站外考虑,而不是简单的考虑站内流量
三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段A、000-300;B、800-1600;C、1600-2000;D、2000-2400每个时间段,商家之间的PK重点是不一样的,可能玩了屡次双十一的卖家都没想明白A、000-300这个时间段拼的是预热这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量预热的核心目标是收藏量,具体包括你发了多少优惠券,有多少人收藏了你的店铺,收藏了你宝贝,关注了你店铺,以及把宝贝添加了购物车这样,消费者才有可能来你店铺购物预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好的达成转化这段时间的消费者心理是什么什么样的消费者会熬到晚上000等着双十一开闸来购置你的东西「贪廉价」,是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊廉价时机,他要在这个时间段内变现举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在200之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等B、800-1600这个时间段拼的是搜索今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急在凌晨挤兑,而是沉着的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索搜索怎么实现呢每年的双十一,比方搜索「丝袜」这个词,下面会出来4个频道综合排序、销量优先、人气,还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」,在双十一当天,很多人会点这个出来的宝贝如果搜「丝袜」,点开这个频道,在它的首页下面,假设你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规那么不会为了那一天而做更改,如果有小二告诉你双十一当天销量计权重,在淘宝官方没有正式出台新规之前,都是忽悠人的话!漫长的预热期,如果你放弃卖货,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口也会变得很少如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后的日常动销能力提个台阶C、1600-2000这个时间段拼活动资源这个时间段,从消费者日常场景来看开始收拾东西准备下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩写作业等等他们的时间严重碎片化这个时间段内一般是做两件事情第一件事拼资源如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他第二个事情拼活动把当天店铺活动,商品活动,老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激iPhone6消费者把碎片时间转化为购物时间D、2000-2400最后这个时间段拼气氛最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购置双十一廉价和心仪的产品,担忧错失最正确优惠期所以整个店铺应该营造出紧迫的气氛双十一倒计时,抽奖活动结束通知,热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单以上四个点,就是如何做好双十一把握的大节奏
四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升双十一结束后,就完了吗没有整个双十一前后应当划分三个阶段10天预热期,当天超级热卖期,10天答谢场双十一不计权重,双十一之后又会计权重在双十一结束后的10天里,通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位为什么是10天呢因为11月21日也就是双十一结束后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮助备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多余库存清理得七七八八对于多时尚产业的卖家来说,如果在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得非常沉着然后1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来一年中最后一个上新活动
五、平台外的流量将成为新一轮卖家PK的关键点在淘宝不管是PC端还是端,前面四个豆腐块的流量一直比拟稳定的就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘内真正有效的流量是有限的出现这个原因是因为新增用户少了,老用户希望更快决策,不愿意花费更多的时间在寻找上面第一点,目前竞争出现新的趋势以前大家都在争综合排序前三,今天很多类目已经在争销量排序前三的位置同样直通车每个位置的流量也是有限的所以说今天做天猫也好做淘宝也好,你都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,想实现生意更大的开展,必须突破站内流量桎梏第二点,淘宝本身是一个流量分发者从站外购置流量,然后卖给商家它通过大体量低价格购置,然后翻数倍的价格卖给商家,流量本钱越来越高第三点,淘内流量不够经济淘宝把单一流量卖给多元化商家举个例子,某男装店客户在购置完男装之后,去的最多的店铺是「七乐康」购置平安套,第二多的是去「三只松鼠」买零食而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量不管做淘宝、天猫还是京东,平台流量变得有限,站外流量日益变得重要今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家PK的关键!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXxx年微信推广方案
81.本方案制定的目的
1.1明确要点,对微信营销的特点、原那么进行,使大家有章可循
1.2化零为整,发挥协同作用,共同推进公司的营销推广、市场开发
1.3加强管理,实现持续化运营
2.微信推广的特点微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个垂直细分领域的可能,但无论哪种商业模式,都离不开用户体验的特性和根本功能
2.1信息获取具有很强的自主性、选择性,用户可以根据自己的兴趣偏好,依据对方内容的类别与质量,来选择是否“关注”某用户,并可以对所胡“关注”的用户群进行分类;
2.2微信宣传的影响力具有很大弹性,与内容质量高度相关其影响力基于用户现有的被“关注”的数量用户信息的吸引力、新闻性越强,对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多,影响力越大此外,微信平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量;
2.3消息推送,通过用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,直指目标用户;
2.4品牌传播,借助个人的关注页和朋友圈,通过用户的口碑传播推广,实现品牌的病毒式传播;
2.5信息共享的便捷迅速,可以通过各种连接网络的平台,在任何时间、任何地点即时信息,其信息速度超过传统纸媒及网络媒体
3.微信推广的要点
3.1定位要精准,名称要具有高识别度拥有准确的定位,拥有自身的特色,能够在某个点上为客户提供独一无二的价值,客户才有兴趣主动关注微信公共账户要思考并明确你所管理的微信账号的定位,并根据定位遴选文章的类型,做到精专有致,这样有利于快速脱颖而出,在行业群里占有自己的一袭之地
3.2微信文章要重视质量,加大转发量微信的内容首先要找到目标客群想要听的话,要留住目标客群,就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意A.对胃口,以用户为中心针对目标人群筹划内容,通过一段时间的运营,利用微信数据分析的功能,弄清楚你的粉丝是什么人,结合他们的兴趣爱好,来制定他们喜欢的内容,投其所好B.有营养,就是要让你的微信内容对他有用有价值C.够创意,就是让他有新鲜感,再好的东西看多了也会腻,图文结合换成视频+文字,把活动做得趣味些,要吊住他们的新鲜感要想到达好的阅读转发效果,微信文章必须能提供一个与客户互动的“话题”也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点,会转;有共鸣,会转;对他现在的工作有帮助,会转(转给跟自己做同样工作的同事、朋友);是他最近关注的问题,会转(转给圈内同样关注此问题的好友)考虑到企业推送信息的目的,微信公共平台应该推送与企业业务有关的信息,但同时要考虑目标群体的体验,纯专业文章会显得比拟枯燥,所以做好微信文章类型的搭配(专业文章、职场、感悟等),现就各类型文章分析如下实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章,增加账号的活泼度,减少枯燥性,提高客户的愉悦程度,看到你的账号更开心行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章,也是关注你的账号最主要的原因
3.3微信数据分析的应用分析推送时间对转发量等的影响什么类型的文章大家喜欢哪个类型的标题最吸引人
3.4发挥公司团体作战的优势发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到XXXXXXXXX微信群里,然后公司公共平台深度改编后,各位同事再转发出去,以增加公司在外界的专业度和曝光度公司全体员工有义务转公司微信公共平台的文章各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化,最值得关注的行业十大微信账号,或者在文章里做软文式推送
3.5要有软文植入的意识所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识要学会包装,说得多了就是真的;占好位了就是自己的
3.6要有较为固定的素材为了持续化的运营,各微信运营平台要有自己较为固定的素材改编各种文章时,要确保各微信账号之间的内容不能“打架”
3.7扩大微信粉丝量的渠道线上推广(养老相关QQ群、论坛、公司网站、豆瓣、贴吧、空间等)老客户添加(通过每日内容的推送,维护客户关系)个人账号、公众账号微友的联动增加线下推广(画册、名片、宣传单页、招聘海报等)
4.人员安排目标建立账号矩阵和链式传播系统微信营销是要建立一个让自己发出影响力的平台,并建立链式传播反响系统,这个系统就需要一个账号矩阵,各账号根据自己的定位,从公司咨询官微、养老咨询/筹划、养老地产、养老人才等不同角度,占据行业的各个细分市场,最终建立公司完善的微信矩阵人员安排信息表模板内容仅供参考 。