还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
中秋节商场促销筹划方案中秋节商场促销筹划方案 分时间段的活动安排为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对XX百货的印象,不断实施消费行为 第一周X月29日X月5日 惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量 活动时间X月29日X月5日每晚73开始 活动内容 顾客是南康百货的上帝,南康百货的开展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报凡于此期间当日晚73以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米,积15分送15斤,积2分送2斤,积3分送3斤,积4分送4斤,积5分以上限送5斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票限当日73之后小票,金额不累计到商场出口处领取送完即止建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定 第二周X月6日X月12日 惊喜第二重南康积分卡再次与您有约! 分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额 活动时间X月6日X日12日 活动内容喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满未定元加元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有! 注凭电脑小票当日小票有效,金额不累计到我商场效劳台办理 第三周X月13日X日19日 惊喜第三重捷足先登超值送 活动时间X月13日X月19日 活动内容活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止每天限量5份 考前须知店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪 第四周X月19日X日28日 惊喜第三重激情中秋加一元送一件 活动时间X月19日X月28日 活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量,先到先得 购物满88元加1元得散装月饼一个限量1份/天 购物满158元加1元得散装月饼一斤限量1份/天 购物满218元加1元得月饼一斤限量5份/天 活动时间9月21日周五1月7日周日 活动主题合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 中秋活动【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 活动时间9月21日周五9月25日周二 活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承当费用,所以广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的,可以在不承当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比拟温馨,贴切节日特色 活动内容 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满2元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满5元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份价值约4元 当日现金消费满1元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份价值约8元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当5% 月圆中秋,情浓某商场中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 活动时间9月28日周五1月7日周日 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜国庆购物不花钱 时间2*年1月1日7日 凡当日单店购物满3元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还 操作 各店设置一个抽奖箱,内有2个乒乓球其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖L章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经历过
7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理保险卡一张,每日每店5个,保险卡设置为 A系列加5元赠送保额为22元的意外伤害保险本钱15元 B1系列加1元赠送办理保额为632元的意外伤害保险本钱3元 B2系列加1元赠送办理保额为281元的交通意外伤害保险本钱3元 C1系列加2元赠送办理保额为1553元的意外伤害保险本钱5元 C2系列加2元赠送办理保额为54元的交通意外伤害保险本钱5元 详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖L赠品已领章 c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店1天共需约2张均价35元=约7万元 顾客加购可回收2张均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计1天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约.4% 喷绘写真约4元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送仅限某商场八一店 活动时间9月26日周三9月3日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满3元包含3元至5元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠15份 当日累计满5元包含5元至8元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠8份 当日累计满8元包含8元以上,赠价值12元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠4份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点 2花好月圆同欢喜新人购物礼上礼 凭2*年结婚证至5F购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2F购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 新意浓浓,刷出好心情 活动时间2*年9月12日至9月28日 地点某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店 活动期间,刷招商银行信用卡 单卡消费金额满288元某商场联名信用卡单卡消费金额满188元,即可获赠招行餐刀或叉一个
一、节假日及聚集人气局部 分时间段的活动安排为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为 第一周8月29日—9月5日 惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量 活动时间8月29日—9月5日每晚730开始 活动内容 “顾客是南康百货的上帝,南康百货的开展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票,金额不累计到商场出口处领取送完即止建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定 第二周9月6日—9月12日 惊喜第二重南康积分卡再次与您有约! 分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一方法趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额 活动时间9月6日—9日12日 活动内容喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满未定元加元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的.优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有! 注凭电脑小票当日小票有效,金额不累计到我商场效劳台办理 第三周9月13日—9日19日 惊喜第三重捷足先登超值送 活动时间9月13日—9月19日 活动内容活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止每天限量50份 考前须知店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪 第四周9月19日—9日28日 惊喜第三重激情中秋加一元送一件 活动时间9月19日—9月28日 活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量,先到先得 购物满88元加1元得散装月饼一个限量100份/天 购物满158元加1元得散装月饼一斤限量100份/天 购物满218元加1元得月饼一斤限量50份/天
1、筹划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头并在堆头周围陈设传统文化气氛浓厚的现场宣传设施
2、采购部、超市部有方案地陈列各种品牌月饼,保证货源充足、品类丰富
3、效劳中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容
1、20xx年9月1日效劳中心开始接受报名登记报名者需年满10周岁,性别不限报名无须购物报名者需事先接受效劳中心方言调查,测试合格即可报名
2、参与者无须购物,必须在现场比赛表演时,用纯粹家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首字数在500字以内散文、诗歌内容由我商场统一提供
3、我商场组织5人评委小组,在当日比赛现场进行参赛人员打分设置“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”分别颁发荣誉证书一本、奖金200元购物券其余未中奖选手给予纪念品
4、报名人员以一些具有代表性地域方言为主,如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、客家话、云南话等第可以当场报名参赛,商场内部员工可以参加
1、顾客在金港湾百货三四楼百货区限服装区、皮鞋、皮具消费满50元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤; 在百货区消费满100元,或在超市区消费满80元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购
2.5升巨炮可乐一支; 在百货区消费满150元,或在超市区消费满100元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包; 在百货区消费满200元,或在超市区消费满150元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只; 在百货区消费满500元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购; 顾客不能享受累积优惠换购只能在现有的根底限制内进行换购
2、百货部负责专柜局部商户的活动期间销售额扣点洽谈,一般在5—10个点为宜,并对营业员进行针对性活动宣传培训,做例会现场抽调问答,保证活动普及面
3、采购部负责换购商品的赠品洽谈和货源供给收银部负责换购商品的现场收银 防损部负责活动现场的秩序维护效劳中心负责活动的播音宣传
1、顾客在金港湾任何区域消费满100元及100元以上,即可凭单张电脑小票在效劳中心领取精装月饼一份2个
2、电脑小票不可累积,当天有效,一张小票只能参加一次月饼兑换
3、采购部保证月饼赠品数量并且保证质量
4、百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传
1、采购部联络商户赞助,制造特大月饼一只直径在
1.8米左右,内装数百小月饼注明制造商品牌名称或者我商场名称,放置在一楼中庭显要位置在9月14日完成
2、筹划部制作一个专门的玻璃展柜,负责大月饼的广告宣传与月饼由来等等节日内容,并安排在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用,并穿插游戏和小型演出
3、防损部负责大粽子的陈列平安维护和分食活动现场秩序
1、筹划部在9月26日之前向各部门征集节目并认真排练,内容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑话等形式每个部门提供节目不得少于一个
2、活动期间,采购、食品、生鲜等相关部门准备足量的饮料、啤酒、食品等PRATY消费用品放置在舞台边的桌子上,各部门员工都可以在活动现场饮用消遣
3、防损部将活动现场用围栏围起,所有的休闲椅放置其中,供内部人员使用
4、人事部现场发放月饼并全部员工一起分享“月饼之王”
5、筹划部准备足量的卡拉OK碟片,并调试好音响系统,准备背投电视和小电视,供内部员工现场演唱用
6、人事部给9月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼,生鲜部提供大蛋糕一只现场祝贺,由总经理现场,向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问
7、活动期间顾客也可以适当参加表演
1、活动期间,顾客在
3、4楼百货区购物满98元,即可到一楼钟爱一生巴黎春天摄影专柜享受“5A超值省钱专案”活动
2、活动内容包括赠送移动挂画、1元拍婚纱照、婚礼效劳等工程
3、效劳质量需百货部严密监督,防止欺骗行为和顾客投诉
4、具体活动内容操作由钟爱一生巴黎春天摄影专柜实施操作专柜老板自行设计详细DM发放,印刷费用由专柜负担
1、9月10日,挑选内部符合身高和气质条件的女员工8名以及适量男员工,组成“金港湾宝贝”团体,筹划部聘请具备专业素质的人员进行台步训练和礼仪培训,并申请公司给予每人每月50元购物券的职位津贴,在今后的营销活动中均可借调“金港湾宝贝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出
2、百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及化装配合现场舞台将会向顾客展示其品牌形象
3、防损部负责活动现场平安秩序维护
1、客无须购物即可参加猜谜活动,每人最多限制参加一条猜谜内部人员不得参与
2、活动期间,筹划部每天制作纸条灯谜300条毛笔书写,在月饼街堆头的顶篷上张贴陈列,顾客如果要猜某条灯谜,只需记住字谜号码,到效劳中心说出答案即可如正确,即可获得小礼物,错误那么没有礼物猜中纸条灯谜奖品礼品一份
1、车身条幅10面楼体大条幅一面
2、9月23——27日晚间桥头电视台主题广告播放
3、彩色DM快讯2期各20000份4P、分三个活动时期在大门口派发即可。