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中秋节营销筹划方案(精选5篇)中秋节营销筹划方案(精选5篇) 为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案我们应该怎么制定方案呢?下面是为大家收集的中秋节营销筹划方案(精选5篇),欢送阅读与收藏 中秋佳节,在此良机下,各大商家、超市、商场百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动,以推动节日期间的商业气氛大洋百货也在xx年中秋之际推出了“主动式”营销策略,在效劳、促销价格、场景布置跟近的同时,做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来 针对大洋百货xx年中秋节活动筹划,主要有四点策略 中秋前夕,每家每户都要购置月饼,此客流量可谓庞大如过能将那么大的客流量也能拉拢过来,购置大洋百货的商品的话,大洋百货的客流量和日营业额将大大增加采取团购优惠活动,凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价而同时,在大洋百货不管消费多少,都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡(优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准) 大洋百货楼下的kfc也是一个客流量大的场所,固而应该采用相同的策略 营销费用只需制做优惠卡的费用,7角钱一张的话,制作1万张共7000元如果换成纸张型的折扣卷,只需要3000元 八月十五又称为团圆节,在异乡生活的我们,也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活,节日之即无法团圆使乃苦闷,思念之情不免涌上心头,围绕这一需求,推出购物“寄”思活动在大洋百货购置的任何商品,只要您想寄给远方的好友或爱人,在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹,以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方,为您的思念加上飞翔的翅膀,将您的思念送达给您思念的人(此策略可短期使用也可用做差异化效劳长期使用,只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事,让其安排一人驻守本店,专门处理该业务,即可节省人力费用又能提高效劳效率,何乐而不为)! 活动月到中秋了,你我天各一方岁月流失的都是美好,我会想你,你记得那句话吗?明月情依依,繁优习切切,为你送去一份我挑选的礼物,寄托我对你的思念 因为此策略具备模仿性,建议在门前挂横幅就行,或者可告之顾客我们有这样的效劳 活动费用200元(横幅费) 在中秋之即,通过种种营销及促销策略,客流量必定大增,在此情况下,应该确定及培养一批忠诚客户,在大洋百货中秋十日活动期间(9月6日至15日),凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额,就可以参加大洋购物军团会员俱乐部,按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员,以等级划分设定以后购物的大折比例在参加会员时填写一份,包括喜爱、颜色、款式及价格,是否需要新款来了,告之您等,联系及email会员可享受以下几点优惠政策
1、根据您的需要,一旦有新款到来,将用email的形式发送给你
2、促销活动可通过短信群发或email的形式通知你
3、如果您意向那款促销产品,可为您预留2天
4、可享受折扣商品的双重折扣价,按会员等级制的比例计算折扣
5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元,可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张以此类推,金额越多,赠的物品价值越贵 活动费用会员卡费用1—2万元,赠送费用按70元价值计算,需要7万此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了 团购是把双刃剑,即能促进当日的客流量及日销售额,也会因薄利多销,减低了利润率但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念,增强其贴近于百姓的品牌力 在苏州团购网上,迄今为止还没有出现百货团购的活动,如果能借用它的影响力和作用性,启动大洋百货中秋团够节的话,及能制造出节日当天的气氛,又能成为顾客闲聊时的噱头 与苏州团购网负责人洽谈下,团购活动要做什么准备,确定好时间和日期由他们组织主办,大洋百货承办,来打造苏州百货业的团购顶级盛况在大洋百货门前树立横幅(欢送各位朋友在中秋节之日前来团购)团购也可享受金额累积制,成为会员,只不过在参加团购活动时不能使用会员卡(可确保有一定的利润维系,只能如此)活动选择在中秋节(9月14日)举行! 活动费用与团购网达成协议,公关费需要2万其他费用5000元 皎月当空,借中秋明月,传美好祝福,祝花好、月圆、人团圆 主题大洋百货—情浓中秋 晚会地点大洋百货门前 晚会时间19点20至20点40,用时约一个半小时 所需道具摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等 节目安排主持人致辞—然后引申到歌曲名字上来
1、唱歌(秋意浓)张学友、秋天不回来等
2、吟诗(以中秋为主题)
3、摸奖(中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福)
4、小品相声(最好是自己编写的)
5、猜灯谜(不能太难)
6、发放小月饼
7、观众互动(填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等) 需要人数主持人2人,灯光音箱师3人,礼仪2人(配合节目需要),节目演员约5人(唱歌2人,吟诗1人,小品2人),现场保安3人共15人 节目所需预算经费(搭台2500(含背景、地毯、台架等)灯光和音箱如果是租的话约2200元,礼品价值1200元,月饼500元(与月饼店合作价格应该低),主持人或演员外聘的话约5000元(本店有人才是最好的),其他费用3000元此舞台活动费用共计14000元 经费预算 此营销活动时间为期十天最大范围的预算为 3000+200+xx0+70000+xx0+5000+14000=132200元 最小范围的`预算为 3000(优惠卷费用)+200(横幅费用)+xx0(会员卡制作费用)+xx0(公关费用)+5000(团购活动准备费用)+14000(晚会筹划费用)=62200元 7万元的附加苏州乐园费用取消,可用做以积分换物品来兑换所以为期十的营销费用只要6万块钱即可 总结xx年大洋百货中秋节促销筹划紧紧围绕中秋的营销方式为主轴,根据贴近顾客、引导顾客、激发顾客为营销策略,改被动式营销为主动式营销的创新提案,以躲避风险和追求利益最大化为原那么(用最少的投入获得最大的利益),将中秋的营销方式提升了一个层面它所能来的不管是短期效益还是长期效益,都可运用实施能为大洋百货提升影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立以最少的投入实现最大的利润和顾客根底是本案的亮点 通过节日的气氛推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定根底 中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机 两个节日的相续到来,是我们的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围效劳质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉便于我们的品牌形象,更好的在消费者中良好传播 中秋、国庆都是民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以群众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布本钱,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景
1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比拟饱满,不会显得单调
2、大门外悬挂条幅条幅内容普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋(舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果)
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯),渲染中秋节的气氛,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的气氛
5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容
6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本店聚餐可享受5—6折(根据本店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是直接联系一下这些人
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、、地址)
5、活动的时间定于农历8月10日—20日 所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份 3消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5对有消费能力和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7900——1700的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份 9月日价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 1日价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 2日价值800元(赞助商礼品或者其他) 10月 3日价值800元(赞助商礼品或者其他) 外围
1、条幅20条
2、气模3个
2、宣传单8000份(夹报5000份)(沿街发放,沿街张贴3000份)
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的最新活动 内围
1、效劳员宣传
2、海报 活动需要购置和定做的物品 月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品假设干 条幅20条宣传单8000份内围宣传广告假设干 《浓浓中秋情趣香送你情》活动亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象湖南人文科技学院(其他院校类似)活动时间农历8月1日—8月30日本筹划方案将以“4P”原那么作为指导,从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发,将正个活动包装成一个体系,强化活动主题和品牌概念,形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果 在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多,其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌,由于这些食品的口味差异性小,品牌吸引力不强,营销观念和方式平淡缺乏新意,所以竞争压力巨大再加上本次的营销对象为大中专院校的学生,消费观念新潮、消费能力有限所以,要想在学生市场中拔得头筹,获得市场,产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素,但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点,所以我们在锁定绝大局部低端学生市场的同时,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线,缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式,避开一味追求学生低端市场竞争状态,赢取可观利润 本筹划书广告预算以RMB2000元为范围
(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日,是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好时机,但是现在月饼市场款式繁多,价格不一,月饼的同质化现象严重,而我们推出主题月饼,比方以爱情为主题的月饼,可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道,勾起大家的初恋情怀,具体还可以在月饼样式,包装和附送品上面设计参加爱情的元素,强化爱情的主题,其他感情主题月饼类似学生消费市场细分与特点 1.大一新生大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母,他们想和家人交流情感,和同学再续同学友谊,感谢高中老师的栽培之恩,他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托 2.大学恋人大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度,双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定 3.一般学生大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,交流同学之间的友谊和感情,实惠和创意是他们最期待的 4.师生之间节日期间有些学生也会不忘师恩,按照自己的承受能力,购置礼品送给老师
(二)商业时机 1.主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,市场几乎还是一块空白 2.礼品效劳意识淡薄,绝大局部商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上,效劳的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏 3.趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度 4.学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍,可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广
(三)消费者接受性 1.学生作为时尚新潮的一类,对新鲜事物的接受性和理解力很强,他们需要个性的张扬与感情的维系 2.针对不同细分市场的特点,我们将产品的类型和价格做相应调整,能够满足他们的需求心理和价格承受心理 3.通过学生对学生的宣传推广,比商家直接和学生沟通更加具有说服力,淡化了商业气息
4、效劳的创新,能够满足不同的需求和感情表达方式,能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者效劳,深挖消费市场,引导另外一种消费习惯和送礼方式
(一)设定对象 2.大学恋人大学恋人分为初恋型和成熟型初恋型消费观念模糊,不理性,创意性和表达性要强,主推高档型,价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性,创意性和表达性也要强烈,主推中档型,价格在50—80元为主 3.一般学生大学同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,消费比拟理性,主推低档,价格为5—20元 4.师生之间有一局部学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝福和感谢,消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉,主推中高档,价格为80—150元为主
(二)竞争环境
(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场,所以应该提前进入活动宣传推广期,并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入,抢占商机
(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠,并设计低中高档产品,所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫,还要在更为细分的市场做学问,强调产品的全面性、价格层次性和效劳的周到性和多样性
(一)动机 1.尝试新月饼口味 2.享受周到效劳与公平价格 3.感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性
(二)性格 1.容易接受新生事物 2.追求时髦,紧随消费潮流 3.对价格还是非常关心
(二)广告以及附送资料的设计
1、海报最好设计一两种版本的A3海报广告,以活动主题《浓浓中秋情趣香送你情》,活动口号“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号,利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化,告诉消费者趣香产品的特点和多样性,可以满足不同层次的需求并设计一定富有情感的扇动动语言,动之以情
2、产品清单按照产品的主题性,每个主题产品取几个煽情优美的名字,制作出产品清单,并把详细的效劳条款附上,给学生朋友一个清晰整体的认识和感受
3、祝福个性化卡片按照产品主题性的区别,设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片,给人耳目一新的感觉
4、宣传横幅和喷绘板酌情处理
(三)、营销时间农历8月1—8月30日
(四)其他活动
1、可以和相关班级进行联谊活动,提供横幅和喷绘活动背景
2、“生日祝福提前送”但凡在活动期间在趣香购置一定金额的产品,可以在购置人生日期间凭有效证件和购置收据享受特别优惠措施和礼品赠送(情人节祝福提前送类似) 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的方法
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在30—50元(不含酒水)
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、、地址、网址)
6、活动的时间定于农历8月10日—20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站()上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner;网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广,广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和号码),为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度 秋节燃情 自9月29日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动,优惠的价格,精美的礼品,表达您一份浓浓的情谊! 活动海底捞月大行动 活动时间9月29日至10月8日凡一次购置月饼或礼品满
39.80元的顾客(特价月饼,带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张 一等奖为29寸大彩电一台,相应图片字样中秋大团圆 二等奖为精致vcd一台,相应图片字样明月寄相思 三等奖为小家电一个,相应图片嫦娥奔月 普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片时代百货标志 彩电两台1500元/台左右 vcd6台120元/台左右 小家电12个60元/个左右 月饼8000个1元/个左右 奖卷共做xx0份 中秋送月饼,美味先品尝 9月29日至10月8日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个,89元送两个,味道如何,自己先品尝单张小票限送两份 (注由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放) 合家团圆大联欢 10月5日或6日晚中秋大演艺,将由“月饼供货商”联合举办,在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息,到时看精彩节日,现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖还等什么?赶快行动! (注由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出,并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购置欲,并对合种月饼月饼作主要的宣传,由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出时代百货超市将对其提供如下支持
1、优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示
2、场内外pop支持
3、场内播送全天滚动播音
4、场内喷绘广告制作提名
5、舞台背景设计注明品牌名
6、场内特色气氛广告布置 同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动,如一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠,5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售,在dm上扩大展示版面将活动做上出,提高中秋月饼销量 好礼送亲人,中秋礼品大展销 9月29日至10月8日时代百货一楼精美中秋礼,美食月饼大展销,够品味,够档次,价格更实惠是您过中秋购置礼品的理想选择! (注由采购部争取供货商,门店提前将中秋月饼,礼品作好商品陈列展示,加强节日的气氛,企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力)模板内容仅供参考 。