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中秋节酒店营销方案(精选3篇)中秋节酒店营销方案(精选3篇) 为了确保事情或工作扎实开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那要怎么制定科学的方案呢?下面是为大家的中秋节酒店营销方案(精选3篇),希望能够帮助到大家 酒店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来开展前途 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元不含酒水
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但要针对酒店的纯利润来制定
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和号码,为以后的推广效劳以后可以细化这个内容
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销最大的优势是受众范围大,花费少增强酒店的知名度 根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨包括酒店硬件、广告、社会关系、效劳等多方面,还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对XX市场考查,决定以“绿色健康为主题海参,以个性化效劳为根底,以差异化经营为切入点”,在原有根底上加快商散客人上座率 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓松原餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式 20xx-9-13—20xx-10-13
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
1、投放原那么根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放并尽量以对等消费交换的原那么进行,既降低本钱又可增加客户体验的时机
2、媒体选择 1报纸《松原晨讯》针对XX市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式 1/4版*8期每周
一、
三、五 《松原商务》针对沿街商铺,作为补充,少量投放 1/2*2期,中秋和国庆节前各一期 2电视油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″*30天*3次/天 前郭电视台区域媒体30″*30天 3dm平面宣传彩页; 印制157克*大8开*份彩页 4播送交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″*30天*1-2次 5分众传媒写字楼,卖场,车站等30″*30天 6车载广告针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒*30天 7户外媒体奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力 8短信针对移动、联通大客户发条 9气氛营造为营造节日气氛,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面
3、其它
1、大堂做月饼展示
2、pop展架*2个
3、定做月饼礼盒50份,什么牌子的月饼好吃赠送大客户 1贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》 海参全家福a/b套 2迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》 通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续开展奠定了根底,使节日营销出现一个小高潮,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场 八月十五中秋节是一个温馨、团圆的美好日子,一个具有悠久历史文化的传统节日,同时也是各企业增加销售,接近员工与员工、员工与企业之间的距离,到达一种和平友好的精神,更好的促进企业经济开展 在中秋节这一天,家家户户都吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢着喜庆气氛在这一天里也有很多在外工作的人因为工作的原因而不能回家陪自己的父母吃团圆饭、赏月品月饼,这就需要企业给予员工更多关注,那么企业该如何出高招,打造节日气氛,关注员工的情感需求,营造出一片“几处笙声留朗月,万家萧管乐中秋”的欢乐景象呢?既能颂扬中华民族的传统文化,又能丰富员工的精神物质生活,增强凝聚力和员工归宿感,更好地表达企业家庭般的和谐气氛 今天就以某酒店为与大家分享酒店中秋筹划方案,看该酒店是如何令自己的员工在异彩纷呈的文化活动中,增强员工对中国悠久历史文化的认识,拉近员工与员工、员工与企业之间的距离 以“同一月饼,同一梦想”为主题,营造“欢乐和谐,与时俱进”的公司气氛,提升企业形象 农历八月十四或者十五 酒店培训室
1、现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力,节目设计必须合理、有趣,让员工能够很好的理解参与
2、制作一些精美卡片,上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容,发给员工作为此次活动的纪念,既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化
1、活动形式动态或者静态影像资料播放,由主持人讲解 活动名称中秋,你知道吗? 宣传内容中秋节来历、典故、赏月、诗词等如典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……图文并茂,增强感染力理解程度计较难
1、月饼活动名称月饼圆,月儿圆 活动形式由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行),并评选出最有创意奖最受欢送奖最正宗奖等给予奖励 品月饼、赏月亮——员工相互讨论
2、孔明灯 活动名称孔明灯,月儿明 活动形式由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行),为以后放飞做准备 与员工互动,调发动工的积极性与热情度签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等放飞孔明灯——放飞心情 孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯,当精彩的节目演出后,大家将中秋心愿写在孔明灯上,看着挂在夜空里圆圆的月亮,趁着月色,一起点燃放飞将节目拉向高潮 1舞台布置——包括一个大型的背景屏,以供故事讲解是播放投影 2音响设备布置 3灯光照明布置 4观众席布置 现场清理安排。