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202X年五一促销活动方案202X年五一促销活动方案
一、活动背景分析 如果说假设干年前的市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的市场那么已经接近饱和状态,行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑,正常渠道中销售的就有1200多款,价格战已大大压缩了行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为的营销过度担忧,随着社会的进步科技的开展,通讯产业蓬勃开展十几年的营销培育了广阔消费者对的需求,有需求就会有市常
二、活动时间 5月1日——7日
三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出
四、活动方式 实行柜台展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式
五、活动主题 爱怎么听就怎么听,绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见爱听也爱做,彩铃创作先锋
一、促销活动现状评述 目前知名促销现主要存在的问题
1.目前品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费
2.目前的营销方式根本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”因此,营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来
3.目前的促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额 本次促销活动的时机点
1、采用以活动为中心,店内展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为专卖店做了一次良好的宣传
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢
5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情,以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来品牌价值是通过对品牌内涵的饱满、外延的充实来实现
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置
一、室外展台布置
1、街道布置 在终端商铺临街街每隔80米,高
3.5米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同,一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置 *1米高,长为
4.5米,宽为
2.5米的台子,用红地毯铺上 *背景长
4.5米,宽2米 上行写爱听
五、一炽热上市爱听四个字用别的颜色炽热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果 下行写大奖等你拿奖字写的大些,并且用另一种字体 *舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好以免风大,吹倒盒子砸到群众,在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称 *舞台前在摆个气模
3、柜台设置 *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高
2.5米,用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型,模型下放着相应的传单 *柜台的应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 *每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能表达对目标消费者的适应,能更好的留住消费者主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力还要配一个电工防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的
2、柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对效劳态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款的功能和特色,并针对不同人群灵活运用展示的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感
2、柜台人员女的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是群众熟知的歌曲
2、游戏可选择孩子参与孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意,可根据舞台的大小选择参与者,例如爱怎么听就怎么听,绚出你自己根据造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去并说出我在爱听专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋现场制作各种铃声,并用爱听播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听一部,参与投票的观众也将获得爱听链一个活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行屡次比赛设置不同级别的奖品假设干
3、主持人对爱听最近新研制推出的进行介绍,.大多介绍的应是价格高,特色突出的不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的效果
4、买有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购置
五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放可将传单印上一定的产品特性题目问答,假设消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听一部或者购置限量珍藏版一部这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于作为一种表达时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力
一、宣传周期 4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约本钱也可选择报纸进行故事性连续广告宣传 5月1日——7日活动开幕 5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传
二、宣传地域覆盖面 以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围 工程所需资金单位万元 媒体宣传费用5 场地费用
0.1*5=
0.5 员工津贴12*
0.01*5+4*
0.005*5=
0.7 条幅
0.005*3=
0.015 宣传单
0.1元*10000=
0.1 派送礼品费用
0.5 演出人员工资
0.2 音响器材租用
0.5 其他费用
0.2 现场布置费用
0.05 小计
7.865
一、增殖效劳 推出适合特色的增殖效劳,实行图片彩铃无限量自由下载通过到指定销售店铺进行提高售后效劳质量耐心讲解功能,提供覆盖面广的维修保养美化店铺
二、团购优惠 团购就是顾客购置多台或者是几个顾客联合购置多台的时候,给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过1-5%的让利到达产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉
一、社会影响 此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的效劳态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来
二、活动模式的建立与可持续性 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 五月正是天气转暧并趋于稳定的.季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 “锣开五月、玩美假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假(价)期 4月25日——5月15日
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期 内涵**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美 外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选 开锣套餐、惊喜无限(活动时间5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同(主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售) b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间XX年5月1日至XX年5月7日止) 活动内容实质是限时抢购,在每天的早上800—900分、下午1400—
1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望 早上800—900以家庭主妇商品为主 下午1400—1500普通商品 晚上2030—2130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效) 内部注意内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每天限抢300份商品
3、玩转价期(活动时间XX年5月6日晚2000开始) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍 五 活动主题五一大促销 活动内容
一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动 服装限时抢购活动,每天举行两次,最低到达2折
三、五一惊喜三重奏 一重奏全城至低各种商品价格全城至低,廉价至极 二重奏二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品 三重奏开心购物幸运有您 5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空奖品有精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油
四、超市“五一”局部特价商品(略) 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有) 7日凡购置3000元以上加57元钱即送18k链一条素金不参与优惠活动
2.五一旧饰换新颜在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时清洗效劳非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参加,使所有首饰旧貌换新颜 宣传费用约3000元;
2.x展架85元;
3.总计3000+85=3085元 一.活动时间
5.1-
5.7 二.活动主题五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 三.活动内容5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元出售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元出售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元出售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元出售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元出售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元出售素金不参与优惠活动 四.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告;2在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告3在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询; 五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴 六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.x展架85元;
3.总计3000+85=3085元
一、活动主题坚决信心共赢xxxx XX家私感恩中国XX行盛大开幕
二、活动时间4月11日---4月12日
三、活动地点
四、垂询热线
五、活动内容 XX家私促消费 拉动内需50000份消费券送 每张消费券面值450元,4月2日---4月11日获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止,家居五一活动方案凭此消费券你可以在成交价公司全国统一感恩活动优惠价的根底上直接使用,XX家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈广阔新老朋友 感恩大行动 1000桶食用油送 活动期间凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要可凭此宣传单换取食用油一桶. 奖”礼” 4月11日---4月12日选购XX家私任何产品每满3000元,既可获抽奖时机一次,以此类推,多买多抽100%中奖. 一等奖高档名牌笔记本电脑一台(每天1名) 二等奖高档名牌消毒柜一个(每天2名) 三等奖高档精品炖锅一个(每天3名) 四等奖XX家私精美被枕一个(不限) 新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇,凭本人有效证件可获得6张消费券的使用时机,并且无论你选购XX家私任何产品(特价品除外),你将直接享受
6.16折超值优惠,规划方案《家居五一活动方案》 特价“礼” 活动期间,只要你亲临活动现场,你将有时机享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件) 套餐“礼” 活动期间,一次性选购XX家私产品49800元以上(成交价),你将享受
5.88折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用时机 活动期间,一次性选购XX家私产品99800元以上(成交价),你将享受
5.58折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用时机 活动期间,一次性选购XX家私产品189800元以上(成交价),你将享受
5.18折超低折扣值优惠,并享有18张消费券的使用时机 礼上“礼” 凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户,凭有效消费凭据在活动期间均可领取精美礼品一份,如果进行再次消费(或介绍他人消费),除享受相应活动优惠外,另可获得XX家私超值礼物一份 XX家私—终身家具保养的倡导者! 诚信宣言:
1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正,绝无虚假
2、XX家私无低质伪劣产品,敬请放心购置.
3、XX家私绝不以高标价低折扣销售产品 温馨提示活动期间,请大家照顾好老人及小孩,文明参与! 五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役因此,五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好 继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供给商潜力,合理组织相应的促销商品群 五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,考虑到局部顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期在4月28日起至5月8日止 虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为根底,促销一是重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大商场影响力 五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加 促销主题是商场向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如 五一酬宾,惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 劳动荣耀,低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 开心度长假,低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏,低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料) 欢欢喜喜庆五一,清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料) 五一乐翻天,购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销,大规模的品尝买赠) 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重 促销主题举国欢跃庆五一,开心购物去海联 促销期限5月1日—5月7日 活动一日化节—亮丽人生 活动方法 联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动 现场布置 太阳伞假设干(供给商自备),氢气球8个以上(供给商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、效劳台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备) 文艺活动安排
1、最后胜利(5月1日—7日) 活动形式采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍 活动时间时间从上午900起拍其余时间安排在活动之前或活动之后 共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(5月2日) 活动形式内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(5月3日) 活动形式婚纱展现场模特表演
4、人生风采(5月4日) 活动形式摄影展 现场展出摄影作品;设置一处景点,现场拍摄(1人限拍1次);化装会;美容美发专家咨询会
5、爱我中华(5月5日) 活动形式“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展 从4月25日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在效劳台前报名5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出
一、
二、三等奖3名,其余为纪念奖 比赛内容以“锦锈中华”为主题作画一幅 奖项设置一等奖二等奖三等奖
6、明星在线(5月6日-7日) 活动形式模仿秀卡拉ok大赛 分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组 从4月25日开始报名桥西店效劳台进行详细登记桥西店从4月25日每天晚上730-930在店前为音乐爱好者练习 奖项设置 每组3名,一等奖二等奖三等奖 商品促销活动安排
1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售
2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限卖
3、购物套餐,盘盘开怀 购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品 “五一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫 4月28日——5月13日 每个季节都有礼!————“五一”有礼!
(一)劳模有礼 5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场效劳台领取礼品一份(衬衣一件,效劳台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)
(二)购物有礼 凡在4月28日———5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)
(三)母亲节有礼 “为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,20xx只“祥鹤”,20xx个祝福,为20xx位顾客准备,送给20xx位慈祥的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上)
2、5月13日———母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束 注为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五一”促销主题的宣传
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五一”有礼!(部经理配合实施)
1、4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容
2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传到达每个商户和员工
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动(每天活开工作人员另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理催促到位
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动一经发现,严肃处理
1、中厅布置1000元
2、“背粘胶”印刷3000元;
3、室内外布置1000元;
4、活动奖品预算16000元;
5、报纸广告3000元 总计24000元 其中4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担 浪漫的五一温馨的金帝 浪漫的五一温馨的金帝 4月20日—5月20日 春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季 在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行 1.有奖购物促销凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过特服号码和短信参加抽奖每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购置话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用详案见合作协议书 2.“金帝采风,今夏清爽”——淄博金帝第二届空调节
(1)购机抽奖,互赠空调用户在金帝购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购置柜机时假设中奖可以享赠挂机一台,在购置挂机时假设中奖可以享赠柜机一台此项活动只限局部品牌机型
(2)销售排行榜金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购置数量进行排行,并将通过媒体进行,指导消费
(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购置空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表
(4)保养、维护,大规模的进行回访在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样进行社区效劳,真情奉献,树立形象,宣传带动
(5)大范围的赠礼、特价销售活动此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖
(6)“空调节亲情”——购置空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上745)老用户可享受两个周的气象信息此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息
(7)每天早800第一个打入空调者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激
(8)盛大的开幕仪式和展销活动 3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传到达每位会员,以期引起他们的广泛参与 4.“买一件T恤,献一元爱心”———淄博金帝购物广场T恤义卖活动五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施 5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售 6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购置 7.建立金帝购物广场网站全程报道金帝购物广场五一节的促销活动 1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动 2.播送电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传 3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告 4.营业现场播送滚动播出活动内容 5.金帝网站全程报道五一节系列活动 6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7.利用上述媒体新闻报道 1.装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右 2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼费用1000元左右 3.彩色气球装饰约20xx元 4.绿色仿真植物装点1000元左右。