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文本内容:
XX年五一营销活动方案 以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义活泼卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 1必须在开业气势上务必要一炮打响表达宏大规模的特点惊爆度 2通过本次开业务必要在周边居民中留下深刻的印象 3在同行业态中留下较好的知名度 4促销活动务必与众不同使顾客有新鲜感且易传播惊奇度 5本促销活动务必能够提高销售额 6本促销活动确实能让顾客感到实惠最终增加领先美誉度 7本次企划促销方案能够便于操作实施 陈列是无声的促销非常贴切商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意商品不卫生陈列不整齐不整洁很多商品散乱东倒西歪顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢 商品陈列是营业员的主要工作营业员除接待顾客以外就是做商品陈列了解商品熟记商品很多营业员都不知道商品在什么位置不可能快速销售商品艺术化陈列是化装品大店必须要做的重要工作也是有效提升业绩的好方法 法国有句很知名的经商:“即使是水果蔬菜您也要像静物写生画一样进行陈列因为商品的美感能够撩起消费者的购置欲望”市场终端简单来说只包含了三个元素:商品礼品、展台POP、人因此终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面 商品陈列不仅是一门艺术更是一门科学商品陈列通过视觉与顾客沟通以商品本身为主匙利用其形状色彩性能通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征增强商品对顾客的吸引力加深顾客对商品的了解谭老师表示店面商品陈列课程的目的在于:
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛 终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原那么即可分别是:主打产品放在主展位原那么、方便介绍原那么、垂直原那么、同类归拢原那么、间距原那么、关联性原那么、重复出样原那么、满陈列原那么 产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心陈列生动化增强卖场气氛吸引眼球;标准统一的陈列给人以专业的感觉抓住心;分类陈列方便消费者寻找抓住眼;比照陈列方便消费者体验和感受抓住手、抓住心 POP陈列是终端推广的过程中销售人员最容易无视的细节POP是英文PointOfPurchase的缩写意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活泼卖场气氛她的形式有户外招牌展板橱窗海报店内台牌价目表吊旗甚至是立体卡通模型等等 常用的POP为短期的促销使用其表现形式夸张幽默色彩强烈能有效地吸引顾客的视点唤起购置欲她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用谭老师表示POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差异主要遵循5大原那么即可分别为:重复统一原那么、对称原那么、最大化原那么、区别原那么、简明原那么 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度从而提高产品的成交率礼品不是随便的附加品通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由谭小芳老师表示礼品的陈列在终端尤其重要主要注意以下4点:
1、礼品需要放在主通道上消费这最容易看到的地方;
2、礼品需要与POP进行联合陈列让消费者看到礼品的价值和功能让礼品学会说话
3、礼品要和商品配套地堆放在一起这样既能让顾客一眼就明了免除销售员需要解释的麻烦还能让顾客有一个直观的感受
4、礼品尽可能的最大化陈列在不影响视线、保证平安的情况下礼品应尽量将堆头垒的更高 总之做好终端店面的商品陈列将可以提高品牌形象使消费者最终信任并有效提升门店的销售业绩 8其它本次筹划的核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题上 商场要提高销售意味着毛利的增加价格偏高顾客购置不踊跃-形不成人气;顾客要实惠商品要降毛利但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时以确保人气为本“持续客流量”为本
1、开业促销活动的目的是活泼卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐做到礼宾、会员、幸运、欢乐提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
3、活动的主题
4、实行会员制: ⑴在领先家纺一次购物满30元可以获得会员卡一张 ⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张 ⑶领先家纺开业第一天头28名顾客可以获得会员卡一张 ⑷开业第二天头38名顾客可以获得会员卡一张 ⑸在领先家纺开业购置大家电的顾客可以获得会员卡3张 ⑹参与幸运抽奖获得会员卡 ⑺是831日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 领先家纺会员的利益: ⑴会员购物享受积分获得高额的礼品 ⑵会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物 ⑶在春节、店庆、
五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖 ⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖先来先得 ⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动 ⑹本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜 ⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券 ⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 ⑼本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与 ⑽本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 ⑾领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元 超市的开业尽可能到达人流如潮的目的 开业前的广告宣传:
1、使用电视宣传
2、流动播送车
3、电动摩托车
4、短信
5、超市员工的自身宣传
6、提前发放员工鲜艳的工作服
7、提前2-3天发放超市开业的快讯注明开业的商品的促销价格――由供给商提供特价
8、街头的横幅及供给商开业横幅
9、店头海报开业前28顾客可获得超市会员卡
10、列出超市会员卡的优惠内容
11、邀请供给商到场指导观摩模板内容仅供参考 。