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产品推广方案四篇产品推广方案四篇 为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案方案的格式和要求是什么样的呢?下面是精心的产品推广方案4篇,希望能够帮助到大家
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益,产品运营推广方案
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6.消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域
1.产品定位品牌定位于中高档系列
2.价格策略 1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案《产品运营推广方案》 2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度 3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果 1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 2提升企业及品牌形象
2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3.事件营销 1赞助有重大影响的活动 2为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1.上市时间
2.上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
1.将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
1.开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集
4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日~月日进行充分准备和市场调研 月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道月日~月日针对终端开展促销活动
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求 1找到新产品的核心卖点; 2确定新产品的核心诉求; 3设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等
2、新产品进入市场的前期研究 1分析新产品即将进入的`区域市场,找到新产品销售的潜在空间 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析 2明确本钱,合理确定价格 生产本钱估算 销售本钱核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原那么定价 3资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 4渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 5分析环境,把握入市时机
3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入 选择原那么是 有一定的根底,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作 按照以上原那么,详细方案以下三个方面 方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场
4、活动经费的预算
1、广告宣传费用;
2、相关物品的费用吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
3、其他相关费用;
5、新品推广的目标
1、短期销量方案
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销无店面销售 1广告投放时间产品投放前约1周内; 2产品投放时间核心销售日能够吸引最多目标消费群的时间; 3宣传相关资料及促销礼品的制定时间提前2-3天准备完毕; 4宣传资料和促销礼品准备易拉宝、吊旗、横幅横幅的内容、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一表达品牌或者新品卖点;必要时可加大 5广告投放方式促销宣传单为主,播送为辅; 6奖励方式 消费者奖励用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; 7试销市场目标分解及相关责任人确实定
2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广方案实施情况和客服部工作成绩
3、对新产品改良完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部门对新产品改良和完善
4、试销市场总结 1总结分析试销工作中的经验和缺点; 2营销中心联合提出市场全面推广方案
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广方案
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作
①指导培训新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;
②广告宣传跟进;
③促销活动指导;
④加盟商、代理商订货;
⑤店内展示销售
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反应书面报告
4、要求财务部门跟进
①及时发货;
②做好售后效劳工作
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议;
2、消费者的意见;
3、相关客服的建议;
4、营销中心的意见;
5、高层的建议;
6、技术部的建议;
7、竞争产品的反映;
8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化 市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 (功能、卖点、利益点) 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱
1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者
2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置或引发消费者的购置欲,引发关联购置
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反应的意见缺乏,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络借势、共建、双赢,与商家形成统一战略争取最有力的销售根底 企业开展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路 同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如连锁经营、特许经营等形式另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6.消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域
1.产品定位品牌定位于中高档系列
2.价格策略 1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案《产品运营推广方案》 2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度 3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果 1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 2提升企业及品牌形象
2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3.事件营销 1赞助有重大影响的活动 2为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1.上市时间
2.上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
1.将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
1.开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集
4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日~月日进行充分准备和市场调研 月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道 月日~月日针对终端开展促销活动。