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【热门】产品推广方案四篇【热门】产品推广方案四篇 为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么我们该怎么去写方案呢?以下是为大家的产品推广方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求 1找到新产品的核心卖点; 2确定新产品的核心诉求; 3设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等
2、新产品进入市场的前期研究 1分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析 2明确本钱,合理确定价格 生产本钱估算 销售本钱核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原那么定价 3资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 4渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 5分析环境,把握入市时机
3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入 选择原那么是 有一定的根底,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作 按照以上原那么,详细方案以下三个方面 方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场
4、活动经费的预算
1、广告宣传费用;
2、相关物品的费用吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
3、其他相关费用;
5、新品推广的目标
1、短期销量方案
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销无店面销售 1广告投放时间产品投放前约1周内; 2产品投放时间核心销售日能够吸引最多目标消费群的时间; 3宣传相关资料及促销礼品的制定时间提前2-3天准备完毕; 4宣传资料和促销礼品准备易拉宝、吊旗、横幅横幅的内容、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一表达品牌或者新品卖点;必要时可加大 5广告投放方式促销宣传单为主,播送为辅; 6奖励方式 消费者奖励用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; 7试销市场目标分解及相关责任人确实定
2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广方案实施情况和客服部工作成绩
3、对新产品改良完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部门对新产品改良和完善
4、试销市场总结 1总结分析试销工作中的经验和缺点; 2营销中心联合提出市场全面推广方案
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广方案
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作
①指导培训新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;
②广告宣传跟进;
③促销活动指导;
④加盟商、代理商订货;
⑤店内展示销售
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反应书面报告
4、要求财务部门跟进
①及时发货;
②做好售后效劳工作
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议;
2、消费者的意见;
3、相关客服的建议;
4、营销中心的意见;
5、高层的建议;
6、技术部的建议;
7、竞争产品的反映;
8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作 随着生活方式的逐渐变化,顾客购置建材产品的方式也在发生着变化除了在传统摊位制的建材市场购置建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器以下就是如何开展小区推广的步骤 第一步建立小区推广队伍 成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度
1、招聘对小区推广销售人员的要求是吃苦耐劳、百折不挠招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好
2、培训在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、效劳,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,效劳就是周到在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气
3、打气小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,假设不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利可利用早会时间,分享一些同事的成功案例加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气
4、鼓励业绩最能证明业务人员能力的上下,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上,实行多形式的报备制度,增强小区推广人员的信心,在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风,使小区推广取得实质性的效果 第二步进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘 第三步进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型
1、集资房 特点业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况信息容易传播,易树立口碑多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘
2、商品房 特点装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司
3、拆迁户、出租楼盘 特点装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型
4、小别墅 特点装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果 将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分 第四步评估开发价值,确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少? 经过计算,假设值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻 目前而言,进驻小区的方式有
1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等
5、公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志
6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会
7、双休日展销利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品
8、人员散跑小区推广人员零星入户拜访
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式
(二)不同时期的宣传方式
1、初期初期着重于开发商和售楼部的公关工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐,多与她们进行感情沟通,时久日长,可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出,为营销解决关键难题,初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行沟通,了解业主初步的`需求,并预约时间进行面对面沟通
2、中期是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式(详见上表)
3、后期后期的那么重点在营销很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购置的客户作为典范,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介 第五步进驻前的准备 物料清单
1、展架以简易展架为主,方便运输与拆卸
2、产品针对小区档次选择适宜的产品组合,如高档楼盘,那么要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;假设是经济适用房,那么可选择一些性价比高的产品
3、帐篷、太阳伞统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛
4、形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干
5、电视机、电脑、VCD以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动
6、宣传资料大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等
7、小礼品赠送给业主
8、X架、KT板内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等
9、小区单张,是非常重要的小区推广工具由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介另增加售后效劳承诺及售后效劳联系,免除消费者后顾之忧第六步正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择
(一)单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道 在场场地布置上,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好产品展示多采用简易展架要配有统一的形象台
(二)异业联盟,联合进驻 为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间根本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广 很幸运能够申请百度校园推广阔使招募,我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一,现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案
1、首先在线下推广,可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传,宣传方法包括传单,做问卷调查(有小奖品更能调动大家积极性),申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品(类似苹果的体验店的原理)
2、线上的做出我们学校的微信公众平台(百度),在上面不断推广百度的新技术,理念 校园大使也应该在微博,空间等方面积极传播百度的产品(类似我之前在新东方校园代理的方案) 其实方法还有很多,我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理,因此我觉得工作能力还是不会让您失望的 真心希望您能给我一个锻炼自己的时机,谢谢您! 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化 市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 (功能、卖点、利益点) 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱
1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者
2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置或引发消费者的购置欲,引发关联购置
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反应的意见缺乏,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络借势、共建、双赢,与商家形成统一战略争取最有力的销售根底 企业开展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路 同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如连锁经营、特许经营等形式另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。