还剩28页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
产品营销方案筹划范文集锦九篇产品营销方案筹划范文集锦九篇 为了确保事情或工作有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那要怎么制定科学的方案呢?下面是收集的产品营销方案筹划9篇,希望对大家有所帮助 承办单位中南大学市场营销协会 协办单位172校园活动网、大学生精英论坛
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象
3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台
4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业时机,为企业选拔人才、储藏人才 此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段
1、报名宣传 时间4月15日--4月22日 地点由各大赛区现场报名点 负责人各赛区委员 要求 1填写报名表 2到上上传团队相片和根本资料
2、初赛 时间4月13日至4月19日 地点各赛区即各个高校 参赛人员所有参加报名团队 负责人各赛区委员 比赛方式
①了解“朝慕思”参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定,表现形式自由
②营销实战参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标
3、复赛 时间4月20日至4月26日 地点长沙市区 参赛人员各大赛区前五名队伍 负责人赛委会 比赛方式
①、推广“朝慕思”晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会然后再由赛委会进行评选
②、挑战“朝慕思”晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间4月25日,4月26日内在长沙市区内进行推广销售
4、决赛 时间5月9日 地点中南大学民主楼 参加人员复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸代表 比赛方式 决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖 初赛以
①、
②两个环节总分评出前五名
①环节为占初赛总分的30%;
②环节为70%两个环节都为100分计 初赛总分为
①环节得分x30%+
②每队环节销售总额/最高销售总额x70% 各赛区前5强晋级 复赛
①环节ppt创意得分x20%+
②环节每队销售总额+最高销售总额x100分x30%+网络投票得分x20%+短信投票得分x30% 总分前15名晋级 决赛观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20% 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置
(二)诉求重点
1、性能诉求 真正世界第一!**家电!
2、s.p诉求 买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
(一)活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理
(二)活动地区 在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟
(3)每户10分钟,以接力方式进行
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定
(四)活动内容说明 自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数 一款有几十个功能,为什么商务通只表达几个功能?还卖的最贵?而且卖断货? 家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个; 很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升; 明明是记忆力的培训,却是卖“学习时机”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参加; 功能定位的前提是确定消费人群人群定好了,再取舍功能 高端的精英,在买的时候,很多重要的信息会存在在上,这块人群的也多,相对而来的骚扰也多,私秘的空间相对较少那么,这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的信息,给功能定了个好名字“隐形” 家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿但在三个功能,只说防近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到所以,放弃另外2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、学生说、名星说、专家说、创造人又是因为这个原因才创造的雷达笔10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个; 当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论因为,很多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒 这就是功能定位的原因,一个工程或产品,功能准了,就有人抢着买单如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得 市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能是市场最需要的,还担忧产品卖不出去吗? 功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不好,因为老百姓上当上多了,也是专家了 随着社会文明的开展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的根本理念基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的开展、壮大 红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场 竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维那么全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间 从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力 竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机
(一)产品优势
1、特殊的保健功能竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米, 相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适
2、调节湿度平衡竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环 境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡
3、抗菌抑菌功能将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在 竹织布上一小时,细菌消失了48%同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比较的
4、超强吸附能力竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味
5、蓄热保暖功能竹纤维远红外发射率高达087,能蓄热保暖,日照 升温速度大大快于传统纤维面料
6、更柔软更舒适竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳
(二)产品劣势 在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了开展再生竹纤维的最大弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可无视的因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善对于天然竹纤维的制取主要有两个难点一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象如何克服以上的缺乏,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点竹纤维制品不耐用是最大的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的开展! 竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致本钱和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险
(三)时机 当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的开展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳正如比尔·盖茨所言创新一个标准,拥有整个世界 红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明开展史上继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的 红豆竹纤维运用国际领先技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景
1.1农产品市场建设开展迅速 我国农产品市场开展迅速类别繁多包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等农产品市场数目根本稳定交易额稳步上升这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后现正逐步实现从数量扩张向质量提升流通规模上台阶市场硬件设施明显改善商品档次日益提高市场运行质量日趋看好
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的农产品批发市场的大力开展对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域成为农产品营销渠道体系里的新成员并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争传统农贸市场的市场地位正在受挑战另一方面南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程旨在打造高效平安的农产品营销网络使之与城市经济开展相适应
1、顾客 作为农村,以前的.顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的开展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等所以从顾客方面来说,我们的开展前景是可观的
2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地现在看来这是市场开展趋势,科学地运用技术来效劳生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品 此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一
3、营销优势与劣势以及解决措施 优势天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等 劣势以及解决措施
1、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输
2、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害
3、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种
4、与企业联手到达双赢局面
1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先答复的问题对于这一问题的答复,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中
2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现 第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场时机根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订适宜的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标 第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求效劳 第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销目的农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境 具体营销策略如下从企业销售农产品出发 一农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义消费者对奇形异彩农产品需求使一个产品多种式样成了新的消费动向如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类但因为其颜色非凡药用价值较高不仅市场销路好而且经济效益高因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化 二农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对根本价格作适当的调整如价格折扣与折让,即实行让利抓住顾客的心理进行促销定价 三农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性,并使之与其他销售者的产品和效劳相区别,借以促进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底,著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底,著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆 ⒈以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌 ⒉以质创牌严格按照质量标准生产、提高产品品位 ⒊包装创牌美化农产品外表 ⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作 四农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业 五农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购置本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购置欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群 六农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通本钱,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进行完善和开展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率
4.开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场 本公司xx年度销售目标如下 一销售额目标 1部门全体xxxx元以上; 2每一员工/每月xxx元以上; 3每一营业部人员/每月xxxx元以上 二利益目标含税xxxx元以上; 三新产品的销售目标xxxx元以上 一本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革 二贯彻少数精锐主义,不管精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展 三为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原那么 四为到达责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策 五为使规定及规那么完备,本公司将加强各种业务管理 六xx股份与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力达成预算目标 七为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购置者 的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 八将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 九策略的目标包括全国得力的xx家店,以“经销方式体制”来推动其进行业条机构方案
1.xx效劳中心将升格为营业处,借以促进销售活动
2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处或效劳中心
3.解散食品部门,其所属人员那么转配到xx营业处,致力于推展销售活动
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制
5.在业务的处理方面假设有不备之处,再酌情进行改善 交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式
1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、奖励销售,进行调查、效劳及销售指导、技术指导等,借此促进销售
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会
2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项 1分发、寄送机关杂志;2赠送本公司产品的负责人员领带夹;3安装各地区协作店的招牌;4分发商标给市内各协作店;5协作商店之间的销售竞争;6分发广告宣传单;7积极支援经销商;8举行讲习会、研讨会;9增设年轻人专柜;10介绍新产品
3.协作会的存在方式是属于非正式性的 为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强以下各项实施要点
1.奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡,当销售卡到达10张时,即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿
2.人员的辅导 1负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识 2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导 扩大顾客需求方案 一确实的广告方案 1在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动 2针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目标 3为达成前述两工程标,应针对广告、宣传技术作充分的研究 二活用购置调查卡 1针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购置动机 2利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测 顾客调查卡的管理体制 1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理
①依据营业处、区域别,统计xx家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计xx家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 2根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩 一必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;二预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门那么需交换合同; 三针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策; 四事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及方案,并提出给本部门修正后定案 产品经理工作如何制定新产品销售方案 已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售方案,也就是销售目标任务在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法 所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额
1、预测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模有连续3年以上的数据最,根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品如放垃圾邮件产品全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年
1.23亿、20xx年
1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,那么我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约
2.52亿
2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局市场瓜分率,来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标还是上面的例子,假设该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额到达10~15%,那么新产品09年的销售额方案就出来了,2520~3780万
3、目标的可行性分析 从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段 所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额这里边还可以具体分成2种操作方法
1、销售估算法 即逐一走访或者调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售方案这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分
2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售方案还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件效劳器这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有,每个省、地区有多少并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购置防垃圾邮件产品的比率会有多少目前大概会有多少是已经购置了该类产品......等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额 做一个新产品上市的筹划,除了先调查市场外,最重要的就是提炼核心的传播概念核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购置,那么这个概念就算是成功了 如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑 在营销筹划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购置人群? 在销售和营销中,始终给购置人群一种理念,也就是说,购置你产品的理由是什么?老百姓为什么要购置你的产品? 传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考 比方好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解这种传播概念是很典型的功能性传播概念 脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”看似恶俗,但牢牢的抓住了购置人群的心理,这就属于“暗示”型的传播概念 厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机,最直接的恐吓送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口 6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本领吃饭再加上背不下来就退钱,没有后顾之忧非常典型的承诺性的传播概念,这个概念在20xx年广州完成了1100个招生,7800元/人 提炼一个好的核心传播概念,提炼的好,意味着产品已经成功了一半当然还需要传播概念的支撑点,那就是产品的“作用机理” 1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高潮关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;无视科学性和适用性 是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产关于人力资源的具体属性有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者那么认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产 人力资源会计开展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷 与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的本钱和期间费用例如,原材料随着各部门的领用转化为产品本钱和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的本钱和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等无形资产同样也得在一定的期间内摊销 而人力资源“资产”那么具有与上述一般资产不同的特殊性一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间确实定,也是影响实务操作的一个障碍 关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以表达,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给缺乏倘假设人力资源会计报告仅表达于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要 各厂家或供给商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销筹划部审核通过,营销筹划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以到达促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置
(二)诉求重点
1、性能诉求 真正世界第一! xx家电!
2、s.p.诉求 买xx产品,现在买! 赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理
(二)活动地区 在xx国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表 表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟
(3)每户10分钟,以接力方式进行
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定
(四)活动内容说明
1、收件期间自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。