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产品营销方案筹划集锦六篇产品营销方案筹划集锦六篇 为了确保我们的努力取得实效,我们需要提前开始方案制定工作,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那要怎么制定科学的方案呢?下面是的产品营销方案筹划6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
1、战略时机 通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大
2、战略手段 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销 同时,尽快开展各地经销商和加盟连锁单位
3、战略阶段 为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域; 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射; 第三阶段是立足辽宁的根底上选择十个经济相对兴旺的省会城市开拓市场; 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖
4、战略目标 通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后效劳,满足广阔消费者的需求有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制本钱费用
5、战略目的 在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国 Strength(优势) Weaknesses(劣势) Opportunist(时机) Threats(风险)
1、大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参营养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一
2、目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射能力很强,由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系,口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了一定的美誉度如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置,可谓大连水产业一张亮丽的名片但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑,特别是局部企业的野生海参,由于受到圈养海参的低价冲击,面临着产品积压的现状
5、相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较好,作为大连海参行业,在全国辐射力较强,俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化,这并不是一个简单的市场现象问题,而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围
6、由于传统饮食文化的影响,中国海参市场的需求量巨大,海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高,这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻挑战
7、海参市场前景预测 海参市场开展的主导思路应该是,海参药食同源,但海参首先是食品海参的初级或深加工产品都应以群众消费的食用海参为主,以保健食品、海洋药品为辅海参的主要开展途径应该是重现“海味八珍之首”,重新走进群众化消费的超市,摆上千家万户的餐桌,再现它昔日的辉煌 冷冻海参与活海参是海参市场未来开展的主流趋势
(一)、品牌定位品牌决定市场份额!
1、遭遇品牌挤压的生存空间“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多,这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分
2、品牌建设是便捷方式海参消费属于美食消费,属于保健消费,也属于奢侈品消费,没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入在海参消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时,品牌代表了消费额度消费者根本没有对海参品质的专业甄别能力,而完全是依赖品牌的引导选择产品,所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌
3、培养消费者的品牌情感消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌,这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品,正是由于这些核心选民的宣传,政治家的拥趸在逐步壮大,选民数量也在以不可思议的形式攀升所以,真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感,利用口碑传播迅速建立和稳固自己的品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体
4、把品牌镌刻在消费者心中让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力都是海参,都在说自己的海参好,如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即,我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方?把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径这是个艰难的课题,但是,这是企业在剧烈的市场竞争中生存开展的必备解决的课题
(二)、如何躲避宣传诉求的覆盖
1、功能定位的单一诉求因为用同样的海参知识去灌输消费者,结果消费者记住了海参的食用价值,而在选择上依然选择心目中认可的品牌,这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈
2、产地环境的单一诉求宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情,但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍,而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀
3、包装及产品延伸的雷同盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象,许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果奢侈品的包装非常重要,同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段,但是,什么样的包装才会切实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购置欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?
4、追求认证的从众心理中国的认证行业这几年特别火爆,正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象,所以中国成为了一个认证大国,但是,中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不标准的认证有可能会垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样的认证是消费者熟悉的?什么样的认证是消费者心目中的品牌?
(三)、产品定位
1、品质定位
2、包装定位 颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破海参保健产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出
3、消费群体定位 中产阶级以上为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
4、市场定位 针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
5、价格定位 市场存在一天,价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰,陪伴着整个行业的开展,吸引着消费者的眼球价格的存在是以产品的本钱和面对的消费群体不同而不同,也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异 面对大连海参市场上的剧烈竞争,因高昂本钱而形成的稳定价格根本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章,而是寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜我们的行销方针也根本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的筹划精力而在节日促销阶段,适当地打折无疑会为产品增添人情味但是在树立品牌的先期行销当中,变相降价一定要客观、科学,甚至保守
6、渠道定位通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络
7、促销定位原有渠道经销商,原K/A店,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等成立产品市场营销中心,在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍海参知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所
(四)、文化定位 在很多知名企业成功导入CIS战略的时候,越来越多的人认识到“智慧经营,人文关心”是当今企业参与竞争的一种至高境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合,以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足现有的品质定位,以纯洁的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购置欲望,都是一种文化促销的表现关键是,如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显?! 由于海参成长期较长,故在文化包装定位上要表达出历史感,甚至苍桑感海参本来就给人一种高价位的印象,因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华,而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵,诉求标新立异,以此表达本案产品的独树一帜,与众不同 VI应用系统 节日消费已经成为诸多商家关注的焦点,每逢重大节日,商家都会上演各式各样的营销大片,春节,是最重视的节日,也是传统的营销旺季,更是商家的必争之地不管是什么样的企业,都希望借此时机赢取更多的市场份额但是传统营销方式,已经被大家用到极致,那么企业如何在这种情况下抢占商机呢?现今社会已经进入互联网营销时代,互联网已经越来越多的改变我们的生活电子商务,逐渐改变了人们的消费行为,并深入到人们的日常生活当中网络营销,逐渐成为主流的销售渠道,收到越来越多企业的重视网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,御参阁海参虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络营销方案,以期能使传统销售和网络销售有机地集合,有效提升企业知名度和销售额 概要提示吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象开展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择 先进思想除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销筹划,还有一种新型的低碳信用卡此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择
一、筹划目的 本次筹划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
1.政治环境我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件
2.自然环境人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题为贯彻科学开展观坚持走“可持续开展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是 一个有效的节能减排方法
3.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断开展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的开展起了很大的推动作用
4.竞争 环境我国参加世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的效劳,这对国内的一些银行造成相当的压力我们的银行业必须开辟新的开展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的开展之路
5.人口环境20xx年1月16日,中国互联网络信息中心NIC《第29次中国互联网络开展状况统计报告》报告显示,截至20xx年12月底,中国网民规模突破5亿,到达
5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国网民规模到达
3.56亿,同比增长
17.5%随着网络的普及和广泛应用网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加表达其优势性
(二)金融产品SWORT分析
1.优势
(1)信息优势邮政银行地处临汾,由于长期效劳本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠银行以支持“三农”和地方经济开展为己任,原那么明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持
(3)环境优势临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进
(4)自身优势改革开放以来我国金融业开展很快在整个金融机构组织体系中中小型银行是开展最为迅速、最具活力的一个群体它们以特有的生机与活力活泼于经济领域其作用不容小觑中小型银行业务规模开展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势
2.劣势
(1)知名度大量的走访、问卷、等形式的调查说明,广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选
(2)认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解
(3)形式业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务
(4)员工水平经过与其他银行比照,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱
(5)效劳水平缺乏有效的营销效劳体系,售后效劳不到位
3.机遇.
1.在产品的推广及效劳方面加大力度宣传,拓宽市场份额如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品
2.政策壁垒的破冰使农村中小金融机构获得了巨大的开展空间 3世界生态环境日益恶化,开展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战
4.近些年,中国银行业取得了飞速的开展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业开展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景
4.威胁
(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷
(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈
(3).受局部地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制 三)、市场竞争分析
(1).我国商业银行是国家经济开展的重要支柱,金融宏观调控的市场根底,在国家经济中起着举足轻重的作用在经济全球化和金融一体化加速开展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击
2.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为中小银行体系面临极大地挑战近年来,由于市场份额缺乏,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡
3.要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离否那么,竞争力就会被模仿甚至赶超因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵
(四)、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济开展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和效劳功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面效劳百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益 三.市场面临的问题分析
(1)竞争力大 除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺
(2)创新能力差 抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润
1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感;
2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;
3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当本钱,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、平安系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;
4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;
5、适当授权,增加促销渠道;
6、四面开花,狠抓宣传力度;
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销筹划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;
3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加
4、同理,消费者到银行贷款买房时,银行也会适时向其推介长期信贷产品,比方“贷款满五十万,预送名牌”等,因此,公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式,与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;
5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广——回扣——顾客意见反应交流”流程,以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息根底;
6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广;
7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的本钱公关,并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度;
8、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨
1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么? 公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备另外,必要时,公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;
9、设置打折权限,销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外,还可以从延长保修年限、承当产品运费、允许短期赊销等方面,给予销售人员一定的市场促销权限;
10、推行内部员工优惠政策,如果员工愿意购置公司的智能家居产品,公司除价格上要给予员工优惠外,还要从安装质量、售后效劳质量上给予员工最大支持,并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品,从而稳固、发挥自身资源;
11、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货,一律降价打折出售,其中的小配件、低值设备,甚至可以做为促销手段,以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;
12、进行煽情营销,在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站,以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式,向城市居民做产品广告宣传,并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子平安,又高档舒适价廉”上;
13、公司可以将卖场或局部高档产品,设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打响产品知名度
一、无品牌不营销
1、微品牌互联网+农业背景下,很多新农人尝试微品牌源于农业大国,地广物薄,可以看到很多当地区域农特产品产量过剩,并且出现产品滞销现象貌似供大于求,其实是信息不对称导致而且严重同质化的今天,微品牌可以很好区分我们今天把产品的局部功能做成标配,而微品牌那么成为强需
2、微营销当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时候完全借助互联网的力量,去放大化让更多的滞销、市场信息不对称的产品,得到更好的销售
3、销售方式一些区域性微品牌,加上物流运输本钱,包装要求极高的情况下送到用户手中,自然产品单价非常好我们能不能换个方式,区域性产品本地生产、本地销售举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消费能力也非常高,如果我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面
二、草根美
1、产品标配今天的产品是把局部功能作为标配,产品质量把控
2、情怀融入产品成为标配,情感成为强需
3、产品名字名字趣味性、可传播性
4、物流包装精简,突出微品牌重点核心
5、统一化从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段,都要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播根底,并具备微品牌整体性
三、抱圈取暖 话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好
1、圈子论目前圈子很多,鱼目混杂,找到可靠的圈子才是传播爆发的根本目前新农人的圈子,气氛较好的比方互联网农业讲习所,农友会等等
2、引路人找到相关圈子,参加社群可以吸取当前最热门玩法、规那么 俺经常关注互联网农业讲习所,毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师,关注引路人,可以辐射很多周围小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局 圈子还有农友会,是勤劳农哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以参考、借鉴的整体知识 地气之王新张利老师,里面很多活泼草根粉丝群体,抱团取暖
四、抱大腿
1、联合如果工程够好,可以邀请大咖一起来做
2、圈子进入大咖付费圈子,直接进入核心层
3、互惠你能给大咖提供什么价值,内容、咨询、知识等等
五、行动大于一切
1、利润农产品不是化装品、高利润产品是标配产品,融入情怀来做如果想投机倒把,还是换一个行业较好这个行业需要付出辛勤劳动才能收获
2、可持续开展师傅领进门,修行在个人引路人在强,如果你自身不努力、学习也是徒劳不要求举一反三,根本的温故知新总有吧
3、坚持农产品需要时间沉淀,需要维护、改良整个流程很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃这就是心态的问题,建议早点放弃
4、共赢一人计短二人计长找到圈子,和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习,这样可以省去很多时间
5、千里马如果自己强大,可以组织一个有力圈子反之那么需要找一批千里马,借助千里马提升自己成功速度
6、大腿抱大腿很多人都抱,但是抱的紧吗、有力吗有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播如何把大腿,混圈子听老马的马戏团微品牌第三节,聊聊农业那些事,你可以获得很多思路 六结束语 农产品是未来3-5年风口,你能否做一个会飞的猪,尤其是驾驭风口的猪,八仙过海各显神通吧
1、农家乐,体验真正的田园乐趣;
2、独有原生态特色养殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娱乐;
4、真正的生活享受;
5、让网络与生活将幸福最完美结合; 鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性开展取到莫大的作用我们将通过全方位的营销建设,来到达“经营”与“对社会开展”的双重建设让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助 好处
1、有助于对幸福家庭的建设;家庭群体 好处
2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;朋友、情侣 好处
3、更好的去实现生意场上的社交;总裁,商务应酬 好处
4、交友,找到人生挚爱;情侣、交友 好处
5、对企业团体进行拉动;企业 ——最终目的 将所有的人变成我们的客户,我们企业开展的基石,我们产品的消费者 农园种植 ·大棚种瓜果蔬菜、种花草是经营策略的切入点这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的把戏,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划种菜技术、种花草技术 ·将地块与美丽的装饰进行联系消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;最美田园排行榜 ·将种菜与销售交易进行结合将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣经营最成功排行榜 ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比排行榜 ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳管理、工具、网络等进行全面支持; 鱼塘垂钓 ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地
1、城市白领2政府公务员
3、私营业主 我们把目标市场定在整个武汉农用地、商住地、工业地市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售
1、确定目标市场并划分主要的区域
2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销
3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的根底上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,到达市场覆盖最大化和收益的最大化 阶段目标可分四个阶段 第一阶段展示期2个月 在此阶段,我们处于形象宣传的展示期 此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区 在此情况下针对目标群 第二阶段市场开发期3个月 在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长 第三阶段第一高潮期1个月 在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升
1、保持客户群体,刺激消费
2、开展各种主题营销活动
3、强化产品品牌 第四阶段第二高潮期2个月
1、保持客户群体,刺激消费
2、强大的媒体版面占有率
3、开展知识营销,开展针对性活动
1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验转让年限30年
2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实
3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销
4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式,翻开消费者市场 1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高潮关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比拟与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;无视科学性和适用性 是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产关于人力资源的具体属性有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者那么认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产 人力资源会计开展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷 与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的本钱和期间费用例如,原材料随着各部门的领用转化为产品本钱和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的本钱和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等无形资产同样也得在一定的期间内摊销 而人力资源“资产”那么具有与上述一般资产不同的特殊性一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间确实定,也是影响实务操作的一个障碍 关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以表达,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给缺乏倘假设人力资源会计报告仅表达于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要。