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【实用】产品推广方案三篇【实用】产品推广方案三篇 为了确保事情或工作有序有力开展,就不得不需要事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面方案那么我们该怎么去写方案呢?下面是的产品推广方案3篇,希望对大家有所帮助
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点两个月不变
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群 一商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品待定 2礼品分一般礼品和一个大奖专柜产品,一般礼品为公司制作的小礼品待定;大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片最好准备工作100张 4规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 三城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择 1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3在符合上述条件下,先选择1—2家社区中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1社区活动 A.主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日 D宣传模式一拖NN依据实际情况来确定,“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 F活动内容 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 A社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群,用公司统一的宣传大蓬待定宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3‐4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动 见商场内活动,抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流 B次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配 C活动反应 活动反应指主动进入社区活动后的反应情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的 D宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象 E宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G宣传层次低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2体验试用活动 体验试用目的:新产品导入期消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户不同试用样品 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台 试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容 试用户档案试用户根本信息表;试用户反应表 3消费者调查 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据 4试用者座谈会在各城市社区促销初期进行 地点在社区附近,最好在社区内,看具体情况 时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行 参加人控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5社区订购 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送 6筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为, 但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大局部的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢 时机点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定 7与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等 如需要可与居委会联系 借用门卫进行资料发放在非活动期间,可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6.消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域
1.产品定位品牌定位于中高档系列
2.价格策略 1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案《产品运营推广方案》 2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度 3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果 1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 2提升企业及品牌形象
2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3.事件营销 1赞助有重大影响的活动 2为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1.上市时间
2.上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
1.将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
1.开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集
4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日~月日进行充分准备和市场调研 月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道 月日~月日针对终端开展促销活动
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求 1找到新产品的核心卖点; 2确定新产品的核心诉求; 3设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等
2、新产品进入市场的前期研究 1分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析 2明确本钱,合理确定价格 生产本钱估算 销售本钱核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原那么定价 3资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 4渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 5分析环境,把握入市时机
3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入 选择原那么是 有一定的根底,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作 按照以上原那么,详细方案以下三个方面 方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场
4、活动经费的预算
1、广告宣传费用;
2、相关物品的费用吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
3、其他相关费用;
5、新品推广的目标
1、短期销量方案
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销无店面销售 1广告投放时间产品投放前约1周内; 2产品投放时间核心销售日能够吸引最多目标消费群的时间; 3宣传相关资料及促销礼品的制定时间提前2-3天准备完毕; 4宣传资料和促销礼品准备易拉宝、吊旗、横幅横幅的内容、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一表达品牌或者新品卖点;必要时可加大 5广告投放方式促销宣传单为主,播送为辅; 6奖励方式 消费者奖励用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; 7试销市场目标分解及相关责任人确实定
2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广方案实施情况和客服部工作成绩
3、对新产品改良完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部门对新产品改良和完善
4、试销市场总结 1总结分析试销工作中的经验和缺点; 2营销中心联合提出市场全面推广方案
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广方案
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作
①指导培训新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;
②广告宣传跟进;
③促销活动指导;
④加盟商、代理商订货;
⑤店内展示销售
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反应书面报告
4、要求财务部门跟进
①及时发货;
②做好售后效劳工作
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议;
2、消费者的意见;
3、相关客服的建议;
4、营销中心的意见;
5、高层的建议;
6、技术部的建议;
7、竞争产品的反映;
8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。