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【热门】产品推广筹划方案3篇 俗话说“时机是留给有准备的人的”,面对当今如此严峻的竞争环境,我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢,首先我们必须要有好的产品推广筹划方案,那么产品推广筹划方案该怎么写,让我们从以下几步来着手吧 产品推广筹划方案
一、考前须知所有推广根本上是针对群众的消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了也可以针对开发商给以鼓励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传比方说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣 产品推广筹划方案
二、产品介绍
1、产品优点以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点比方省电、平安、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势
2、产品性能可以从防水、防震、防尘、平安保护性能等方面描述 产品推广筹划方案
三、推广目的目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广筹划 产品推广筹划方案
四、推广对象有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的产品的宣传就两块来考虑,一是群众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式 产品推广筹划方案
五、推广内容
1、促销,这个是个长期的工作选择市场和某一个经销商都可以优惠效劳,促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等
2、赞助参与车展及汽车试驾活动 产品推广筹划方案
六、推广场所
1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4S店合作
3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4S店晚上都不会光临,建议在城市 流量最高的地方摆展台,展示产品 产品推广筹划方案
七、推广时间
1、渠道商合作派促销人员,可长达半年时间
2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)
3、展台,在节假日和黄金假期做,因为本钱可能会高,根据本钱至少一次 产品推广筹划方案
八、推广运作
1、媒体宣传,这个根据市场来定,如果是全国范围内的话,做好做,如果只是某个城市或是省,根据自己的资金来运作
2、海报和DM单,这个一定要做,这是最省本钱,也最直接的宣传方法尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报
3、促销礼品,统一印有公司标示和口号可以当做买一赠一的礼品,也可以当做宣传使用
4、不错过黄金假期和人流顶峰期作户外广告,除刚刚的灯光打效果外,也可尝试其他方法
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3、提高品牌知名度和美誉度
4、提高现场售点的产品的销量
5、稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4、终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6、消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域
三、产品策略
1、产品定位品牌定位于中高档系列
2、价格策略 1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设 2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度 3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广
1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果 1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 2提升企业及品牌形象
2、促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3、事件营销 1赞助有重大影响的活动 2为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1、上市时间*****
2、上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
五、终端策略
1、将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2、强化终端形象建设,提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
六、效劳策略
1、开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1、招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2、市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应的收集
4、物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5、客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作
八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的开展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案
2、推广目的. 翻开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析 S优势目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂除我们之外,如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面 W劣势技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O时机被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科的投资 T威胁其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压同类产品的竞争 二.产品的推广方式
1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒
2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的本钱较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最适宜的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体播送 我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析主要内容 1荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述2同类竞品的优势 如本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性 3我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势即产品的核心利益,给荔枝酒的推广提供有利的支持 4最后得出结论我们有充足的理由优势会赢,我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动方案
1、荔枝酒的上市进度先在大城市中翻开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇
2、铺货进度方案产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率
3、消费者促销各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动具体的时间、地点、方式等细节的落实
4、促销活动 针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字
六、其他
1、荔枝酒销量预估预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否那么生产单位和销售单位没有进行产销方面的协调动作
2、费用预算产品推广的广告和促销活动的费用方案,这一局部实际上是《推广方案》的“重中之重”,你的老板必须要看看按照这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱,来是否批准你的方案所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“充裕”;否那么,以后新品推广的费用严重超支的时候,你就惨啦!
3、产品损益评估标准化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个确实认、计算产品损益评估可以为你这一次的产品推广方案的实施情况提供了评估的依据对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。