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产品推广筹划方案集合5篇产品推广筹划方案集合5篇
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的开展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案
2、推广目的 翻开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析 S优势目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂除我们之外,如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面 W劣势技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O时机被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科的投资 T威胁其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压同类产品的竞争 二.产品的推广方式
1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒
2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的本钱较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最适宜的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体播送 我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析主要内容 1荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述2同类竞品的优势 如本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性 3我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势即产品的核心利益,给荔枝酒的推广提供有利的支持 4最后得出结论我们有充足的理由优势会赢,我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动方案
1、荔枝酒的上市进度先在大城市中翻开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇
2、铺货进度方案产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率
3、消费者促销各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动具体的时间、地点、方式等细节的落实
4、促销活动 针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字
六、其他
1、荔枝酒销量预估预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否那么生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作
2、费用预算产品推广的广告和促销活动的费用方案,这一局部实际上是《推广方案》的“重中之重”,你的老板必须要看看按照这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱,来决定是否批准你的方案所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“充裕”;否那么,以后新品推广的费用严重超支的时候,你就惨啦!
3、产品损益评估标准化运做的企业一般都特别注意财务收益的.评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个确实认、计算产品损益评估可以为你这一次的产品推广方案的实施情况提供了评估的依据对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改 俗话说“时机是留给有准备的人的”,面对当今如此严峻的竞争环境,我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢,首先我们必须要有好的产品推广筹划方案,那么产品推广筹划方案该怎么写,让我们从以下几步来着手吧 产品推广筹划方案
一、考前须知所有推广根本上是针对群众的消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了也可以针对开发商给以鼓励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传比方说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣 产品推广筹划方案
二、产品介绍
1、产品优点以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点比方省电、平安、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势
2、产品性能可以从防水、防震、防尘、平安保护性能等方面描述 产品推广筹划方案
三、推广目的目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广筹划 产品推广筹划方案
四、推广对象有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的产品的宣传就两块来考虑,一是群众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式 产品推广筹划方案
五、推广内容
1、促销,这个是个长期的工作选择市场和某一个经销商都可以优惠效劳,促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等
2、赞助参与车展及汽车试驾活动 产品推广筹划方案
六、推广场所
1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4S店合作
3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4S店晚上都不会光临,建议在城市 流量最高的地方摆展台,展示产品 产品推广筹划方案
七、推广时间
1、渠道商合作派促销人员,可长达半年时间
2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)
3、展台,在节假日和黄金假期做,因为本钱可能会高,根据本钱至少一次 产品推广筹划方案
八、推广运作
1、媒体宣传,这个根据市场来定,如果是全国范围内的话,做好做,如果只是某个城市或是省,根据自己的资金来运作
2、海报和DM单,这个一定要做,这是最省本钱,也最直接的宣传方法尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报
3、促销礼品,统一印有公司标示和口号可以当做买一赠一的礼品,也可以当做宣传使用
4、不错过黄金假期和人流顶峰期作户外广告,除刚刚的灯光打效果外,也可尝试其他方法 前言 我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多 红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比拟差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否那么容易变质 现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号
0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求 消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯
(2)潜在消费者以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体
(3)现有红酒消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比拟高的指明购置率,品牌忠诚度比拟低
(4)现有红酒消费者的态度对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机 产品分析
(1)优势 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要 口感较好,能满足一般消费者的需求
(2)劣势 产品形象模糊 产品包装没有现代感,不够美观大方其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位建议改良产品的包装档次以符合其价格形象 价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建议降低售价,以争取更多的潜在消费者 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达
66.13%张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能 产品定位策略 价格定位 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比拟适宜 功能诉求 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存 综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 A、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯 B、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比拟好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现 电视广告文字脚本
(1)——保鲜篇 场景一
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧) 场景二
(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒,只是男子翻开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了
(4)挂了,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本
(2)——美容保健篇 思路采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效 场景
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点
(1)场景得布置,要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当 公益活动 思路要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动 主题心系国防圣珠有责 活动方式消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比方组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业时机等等 现场品酒活动 思路采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能 主题常饮常“鲜” ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动 特别活动为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以到达很好的宣传效果 广告媒介策略
1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面
(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传
(4)用公交车体广告进行宣传
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报
(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传
(5)广告频率各媒介在广告的时间和频率上互为补充在广告开始的一个月内采取集中的策略,即在各媒介上持续广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用
4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地翻开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为整体传播活动由下面的内容构成
(1)媒介广告通过上诉群众传播媒介广告
(2)售点广告在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动在各售点派出促销人员,直接开展促销 现场品尝请消费者现场品尝圣珠红酒并发放企业制作的一些小册子 赠品促销向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 加大包装促销制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购置本产品(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以兑换一定数量的商品)
(5)产品本身的配合 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求 茶叶营销筹划方案餐饮营销筹划方案博览会筹划方案
一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现
二、目标群体 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势 功能、卖点、利益点
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法 一平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用 二信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的管理与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求 三通路推广
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 筹划书目的及目标的说明 一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业开展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术开展
5.社会环境
6.其他因素 二.企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入本钱/壁垒
2.行业退出本钱
3.进入后对本企业的威胁
4.对竞争者的威胁 四.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水品
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见) 五.替代品调研及分析
1.替代品工艺
2.消费者认可程度
3.开展态势 六.互补品调研及分析
1.是否存在互补品
2.互补品价格
3.互补品对产品的要求
4.互补品开展趋势及其未来新要求 七.原料供给商调研及分析
1.可供选择的供给者
2.原材料是否有替代品
3.供给商的讨价还价能力
4.我们对其依赖程度
5.供给商的供给能力 八.中间商调研及分析
1.中间商的性质配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)配送能力、资金实力、人力… 九.消费者调研及分析
1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异
3.消费者的使用情况购置动机、购置量、何时使用、如何使用等
4.购置角色
5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等 一.企业战略制定 二.产品策略制定(提供原那么或标准)
1.产品 1品项市场定位、目标受众(打击竞品的专有品项) 2包装陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格 1符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略
③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象
3.渠道 1一般通路对经销商的选择、管理控制、返点等 2特通由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品 3新终端开发队伍 4直营队伍对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场 5客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理可以防止因业代及经销商的流失而造成的终端流失
4.促销 1广告诉求点 2人员推销 a人员的培训 b人员的岗位界定 c人员的考核 d人员的鼓励 3营业推广 a对顾客ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b对零售商稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c对中间商尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入” 4公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 一.产品设计 二.价格设计 三.渠道设计 四.促销设计 五.销售管理。