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产品营销方案筹划五篇产品营销方案筹划五篇 为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么问题来了,方案应该怎么写?下面是为大家的产品营销方案筹划5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实广告筹划书在每一局部的开始最好有一个简短的摘要在每一局部中要说明所使用资料的,使方案书增加可信度一般说来,广告筹划书不要超过二万字如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的方法解决在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部专门列出,形成相对独立的文案一份比拟完整较的营销筹划书一般包括以下三大局部一是产品的市场状况分析,二是营销筹划正文內容三是对方案可行性与操作性的效果预测 一农产品营销方案市场状况分析 1农产品当前的市场规模 2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析 3竞争品牌市场占有率的比拟分析 4农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 5竞争品牌产品优缺点的比拟分析 6竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析 7农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析 8竞争品牌促销活动的比拟分析 9竞争品牌公关活动的比拟分析 10农产品竞争品牌订价策略的比拟分析 11竞争品牌销售渠道的比拟分析 12公司近年产品的财务损益分析 13公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析 二农产品营销方案筹划书正文 一般的农产品营销方案筹划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下 1公司农产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定农产品价格政策
4、确定农产品销售方式
5、农产品广告表现与广告预算
6、农产品促销活动的重点与原那么
7、农产品公关活动的重点与原那么 2企业的农产品销售目标 农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标 销售目标量化有以下优点 为检验整个营销筹划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基矗 3农产品的推广方案 筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标农产品推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部
①目标农产品筹划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销筹划案的销售目标,所希望到达的农产品推广活动的目标一般可分为长期,中期与短期方案
②策略决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略农产品推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 农产品广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心 分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式在选择中我们,遵循的主要原那么是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量 农产品促销价格策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么 农产品公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望到达目的是什么
③细部方案详细说明实施每一种策略所进行的细节 农产品广告表现方案报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、播送稿等 农产品媒体运用方案选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与播送广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑crp总视听率与cpm广告信息传到达每千人平均之本钱 农产品促销活动方案包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 农产品公关活动方案包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 4农产品市场调查方案 市场调查在农产品营销筹划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销筹划案的重要依据 然而,农产品市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变 农产品市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项 5农产品销售管理方案 假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的市场调查方案是负责提供情报,农产品推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了因此,销售管理方案的重要性不言而喻农产品销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等 6农产品财务损益预估 任何营销筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润要把农产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得农产品的税前利润 7农产品营销方案的可行性与操作性分析 一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,稳固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好根底 活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推工程整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实饱满
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠面类产品和饮料的捆绑的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行
一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了发动协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收
2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行 场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好 物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,防止活动当天匆忙去做,更不要在活动顶峰期做,免得引起现场,给活动造成不便 人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间,导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价筹划负责人全程跟进,了解准备缺乏和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位
2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动、推销话术消费者异议答复话术、目标消费者等的培训 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比拟成功的! 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了
11.4%,是1980年70亿元的25倍平均年增长率13% 20xx年达20xx亿元左右, 预计20xx年可到达2500亿元, 20xx年将到达4300亿元, 20xx年将到达13000亿元!参考数字 据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人20xx年我国保健食品年销售额到达500亿元,权威部门预计到20xx年将到达1000亿元
1、市场前景20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为
1.44亿,到20xx年将到达
1.73亿,到20xx年,60岁及以上老年人口总数为
4.3亿这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地前景广阔,市场空间巨大
2、市场概述目前我国老年保健品市场相对尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么
3、环境法规广告法在保健品上表达不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的
4、国家环境目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制必将会出台一系列的政 产品分析SWOT 优势 1***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药 2茶剂,***得主要成分为茶中精华茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理 3茶作用历史久远,《神农本草》记载“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量 劣势 1价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购置 2效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快 3久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服 4御生堂生产,知名度、美誉度不高 时机 1市场空间巨大,很容易分得一杯羹 2糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品治本中药消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购置行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品
2、老年消费者比拟理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多
3、感性与理性相结合,老年人的情感相比照拟丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关心、信任由于老年人的购置理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带着更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了 例如向呵护孩子一样关心老年人 尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效
7、消费者的从众心理,不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿 广告策略分析 ***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略确实定与明晰在营销过程当中十分的重要下面我对***的广告策略进行简单的分析 人群分析30——55岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外,大局部收听播送的习惯,可以用播送进行告知 广告诉求策略 ***的广告诉求,大局部以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果 但是消费者的咨询量,购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢 我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的根底之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴 广告表现策略 ***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中缺乏的是概念老化,不新鲜长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感 广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销…… 近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动一直没有停过
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售原因之一
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,试喝15天应及时更换
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻增加阅读量其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实 **年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市筹划 市场很大却不温不火,该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症有较好的疗效 经过市场调查后,工程组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比拟少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大
3、从渠道上看,根本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方
4、产品价格从几元到几十元不等
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过 为了让这个产品在市场上找出新的突破口,工程组决定从以下几个方面进行突围 曾经有位筹划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去意思就是说,搞营销筹划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候经过几次讨论后,工程组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上主要理由是 首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟既然还是要喝,那就喝吧在此根底上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题 其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适病症,所有需要解决的问题,归纳起来就以防止“宿醉”来概括 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放而年轻人根本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品有鉴于此,工程组对产品的购置人群分为
1、商务人士在商务应酬前临时购置;正好用“中和”的概念来诉求
2、商务人士家属关心家人的身体健康,担忧太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购置;这个正好可用上“宿醉”的概念
3、夜总会、卡拉OK厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员,也是不可无视的重要消费群体他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品为此,在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“娱乐协会唯一指定解酒产品”的LOGO,牢牢抓住了他们的购置欲望对这个消费群体也可用上“中和”的概念 目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场,如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运最后,工程组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道 酒前渠道超市卖柜从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一局部还是喜欢去超市购置,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店这是购置酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部这一渠道的最大优势是购置便利,所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个非常好的销售途径 酒后渠道酒店、酒楼专柜经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产生购置的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜在所有喝酒的地方中,真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅 到了这些地方,往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方所以,这是酒后渠道中最重要的场地 另类渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比拟好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道赠量平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了赠广告和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告,这就是所谓广告资源的互相借用厚利和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计厚道实施严格的商圈控制和长线合作方案,保护酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议 概念、目标人群、渠道确定后,接下来的就是怎样去传播了考虑到渠道的特殊性,工程组分别设计了几种不同风格的宣传物料,如POP、X展架、宣传DM单等,尽量符合渠道以及目标人群的定位特点为了让夜总会的POP有宣传效果,其POP采用了反光漆印刷,即使场地比拟黑暗,但只要有一点点光亮,涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容,方便目标人群了解产品信息 在张贴和发放宣传物料时,工程组要求必须做到以下几点所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等,必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有X展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发 对于新闻炒做,很多公司都在做,特别是事件的营销很多人都知道海尔,但很少看到海尔的电视广告,为什么?因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上,很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等 新闻炒做需要一定的费用,这要根据企业的实际情况而定,还有对媒体进行公关,要不,人家不报道你,你同样没戏,炒做不起来 20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”,在现场招生会的广告投放之前,先采用新闻炒做用记者的风格撰写新闻稿件,然后请朋友帮助,让报纸用记者的名义2条新闻内容,标题如下
1、6天就可以背完一本英语课本?
2、对话英语专家 当天的新闻一出,就接了几百个,直接销售出几十张学习会门票 20xx年,汉王电脑有一款新电脑上市,就筹划出了一个事件,在召开新产品会的高潮时,邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸,到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道,7天之后,2万台电脑销售完毕(这个事件是针对苹果的挑战,意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好,让记者去报道,当然,稿件肯定要事先撰写好) 医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻会,邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价然后直接拍摄成产品的专题片,在二三线市场播放,效果很好,老百姓不相信产品,但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人; 20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候,当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件,与大家分享下 A.购置所有韩国电视剧海报发行权,购置了发行权,就意味着可以用这些电视剧的素材来宣传,鞋业公司打可以说与这些电视剧合作,打擦边球的用名星了消费者很难知道真实的情况,会以为这个公司是韩国的,要不怎么会赞助这么多电视剧,这家公司是非常有实力的,买他们的产品肯定是韩国货; B.邀请韩国总领事出席新闻会,连总领事都说了,这个公司是韩国的,第一个进军中国市场的韩国鞋业公司,难道是假的?媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行报道了; C.邀请韩国模特现场走秀,展示下最新款的产品,国际大品牌都是专门的产品会的,韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师; D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的,新闻会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛; 新闻炒做八卦一点是最容易传播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隐私、有案件、有事件(比方跳楼)有这些内容的出现,邀请记者参加,报道的可能性就大如果太缺乏,可以筹划,也可以直接撰写好新闻稿件,公关媒体因为媒体的新闻,网络会转载,小事也会变大事新闻内容的另外还需要长期的坚持下去,一个星期一篇新闻,这些新闻可以通过几个大站,转载率会非常好,而且费用也不高,不超过1000元/篇凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的,还有最近微博的郭美美。