还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
产品营销方案筹划模板汇编8篇产品营销方案筹划模板汇编8篇 为了确保我们的努力取得实效,就常常需要事先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是为大家的产品营销方案筹划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 概要提示吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象开展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择 先进思想除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销筹划,还有一种新型的低碳信用卡此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择
一、筹划目的 本次筹划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
1.政治环境我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件
2.自然环境人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题为贯彻科学开展观坚持走“可持续开展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是 一个有效的节能减排方法
3.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断开展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的开展起了很大的推动作用
4.竞争 环境我国参加世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的效劳,这对国内的一些银行造成相当的压力我们的银行业必须开辟新的开展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的开展之路
5.人口环境20xx年1月16日,中国互联网络信息中心NIC《第29次中国互联网络开展状况统计报告》报告显示,截至20xx年12月底,中国网民规模突破5亿,到达
5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国网民规模到达
3.56亿,同比增长
17.5%随着网络的普及和广泛应用网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加表达其优势性
(二)金融产品SWORT分析
1.优势
(1)信息优势邮政银行地处临汾,由于长期效劳本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠银行以支持“三农”和地方经济开展为己任,原那么明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持
(3)环境优势临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进
(4)自身优势改革开放以来我国金融业开展很快在整个金融机构组织体系中中小型银行是开展最为迅速、最具活力的一个群体它们以特有的生机与活力活泼于经济领域其作用不容小觑中小型银行业务规模开展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势
2.劣势
(1)知名度大量的走访、问卷、等形式的调查说明,广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选
(2)认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解
(3)形式业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务
(4)员工水平经过与其他银行比照,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱
(5)效劳水平缺乏有效的营销效劳体系,售后效劳不到位
3.机遇.
1.在产品的推广及效劳方面加大力度宣传,拓宽市场份额如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品
2.政策壁垒的破冰使农村中小金融机构获得了巨大的开展空间 3世界生态环境日益恶化,开展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战
4.近些年,中国银行业取得了飞速的开展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业开展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景
4.威胁
(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷
(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈
(3).受局部地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制 三)、市场竞争分析
(1).我国商业银行是国家经济开展的重要支柱,金融宏观调控的市场根底,在国家经济中起着举足轻重的作用在经济全球化和金融一体化加速开展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击
2.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为中小银行体系面临极大地挑战近年来,由于市场份额缺乏,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡
3.要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离否那么,竞争力就会被模仿甚至赶超因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵
(四)、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济开展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和效劳功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面效劳百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益 三.市场面临的问题分析
(1)竞争力大 除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺
(2)创新能力差
1、战略时机 通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大
2、战略手段 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销 同时,尽快开展各地经销商和加盟连锁单位
3、战略阶段 为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域; 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射; 第三阶段是立足辽宁的根底上选择十个经济相对兴旺的省会城市开拓市场; 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖
4、战略目标 通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后效劳,满足广阔消费者的需求有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制本钱费用
5、战略目的 在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国 Strength(优势) Weaknesses(劣势) Opportunist(时机) Threats(风险)
1、大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参营养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一
2、目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射能力很强,由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系,口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了一定的美誉度如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置,可谓大连水产业一张亮丽的名片但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑,特别是局部企业的野生海参,由于受到圈养海参的低价冲击,面临着产品积压的现状
5、相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较好,作为大连海参行业,在全国辐射力较强,俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化,这并不是一个简单的市场现象问题,而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围
6、由于传统饮食文化的影响,中国海参市场的需求量巨大,海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高,这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻挑战
7、海参市场前景预测 海参市场开展的主导思路应该是,海参药食同源,但海参首先是食品海参的初级或深加工产品都应以群众消费的食用海参为主,以保健食品、海洋药品为辅海参的主要开展途径应该是重现“海味八珍之首”,重新走进群众化消费的超市,摆上千家万户的餐桌,再现它昔日的辉煌 冷冻海参与活海参是海参市场未来开展的主流趋势
(一)、品牌定位品牌决定市场份额!
1、遭遇品牌挤压的生存空间“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多,这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分
2、品牌建设是便捷方式海参消费属于美食消费,属于保健消费,也属于奢侈品消费,没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入在海参消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时,品牌代表了消费额度消费者根本没有对海参品质的专业甄别能力,而完全是依赖品牌的引导选择产品,所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌
3、培养消费者的品牌情感消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌,这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品,正是由于这些核心选民的宣传,政治家的拥趸在逐步壮大,选民数量也在以不可思议的形式攀升所以,真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感,利用口碑传播迅速建立和稳固自己的品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体
4、把品牌镌刻在消费者心中让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力都是海参,都在说自己的海参好,如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即,我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方?把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径这是个艰难的课题,但是,这是企业在剧烈的市场竞争中生存开展的必备解决的课题
(二)、如何躲避宣传诉求的覆盖
1、功能定位的单一诉求因为用同样的海参知识去灌输消费者,结果消费者记住了海参的食用价值,而在选择上依然选择心目中认可的品牌,这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈
2、产地环境的单一诉求宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情,但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍,而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀
3、包装及产品延伸的雷同盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象,许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果奢侈品的包装非常重要,同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段,但是,什么样的包装才会切实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购置欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?
4、追求认证的从众心理中国的认证行业这几年特别火爆,正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象,所以中国成为了一个认证大国,但是,中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不标准的认证有可能会垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样的认证是消费者熟悉的?什么样的认证是消费者心目中的品牌?
(三)、产品定位
1、品质定位
2、包装定位 颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破海参保健产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出
3、消费群体定位 中产阶级以上为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
4、市场定位 针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
5、价格定位 市场存在一天,价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰,陪伴着整个行业的开展,吸引着消费者的眼球价格的存在是以产品的本钱和面对的消费群体不同而不同,也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异 面对大连海参市场上的剧烈竞争,因高昂本钱而形成的稳定价格根本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章,而是寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜我们的行销方针也根本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的筹划精力而在节日促销阶段,适当地打折无疑会为产品增添人情味但是在树立品牌的先期行销当中,变相降价一定要客观、科学,甚至保守
6、渠道定位通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络
7、促销定位原有渠道经销商,原K/A店,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等成立产品市场营销中心,在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍海参知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所
(四)、文化定位 在很多知名企业成功导入CIS战略的时候,越来越多的人认识到“智慧经营,人文关心”是当今企业参与竞争的一种至高境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合,以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足现有的品质定位,以纯洁的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购置欲望,都是一种文化促销的表现关键是,如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显?! 由于海参成长期较长,故在文化包装定位上要表达出历史感,甚至苍桑感海参本来就给人一种高价位的印象,因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华,而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵,诉求标新立异,以此表达本案产品的独树一帜,与众不同 VI应用系统 节日消费已经成为诸多商家关注的焦点,每逢重大节日,商家都会上演各式各样的营销大片,春节,是最重视的节日,也是传统的营销旺季,更是商家的必争之地不管是什么样的企业,都希望借此时机赢取更多的市场份额但是传统营销方式,已经被大家用到极致,那么企业如何在这种情况下抢占商机呢?现今社会已经进入互联网营销时代,互联网已经越来越多的改变我们的生活电子商务,逐渐改变了人们的消费行为,并深入到人们的日常生活当中网络营销,逐渐成为主流的销售渠道,收到越来越多企业的重视网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,御参阁海参虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络营销方案,以期能使传统销售和网络销售有机地集合,有效提升企业知名度和销售额 执行部门监督部门考证部门
一、广告筹划调研 某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化装品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐 一各品牌香水的特色分析 我公司的香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示 香水与其他品牌的差异化比拟 香水品牌包装特色包装规格ml价格元 香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 二香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比拟如下表所示 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位万元 排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增长率% 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水 4 三香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场
1.主要市场活泼客户1主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太 2美容界的专业人士如美容师、化装师等
2.次要市场不活泼客户118~22岁的未婚白领女性 218~40岁的男性
2.目标消费者研究 对于目标消费者的特征描述如下表所示 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购置渠道未婚女士1百货专柜 2大型商场或卖场 3国外带回 已婚女士1百货专柜或百货行 2向朋友咨询品牌、购置地点后去购置 3国外带回
2.购置状态1用完再买 2没用完,看到喜欢就买 3亲友赠送
3.消费行为应用场合1参加正式宴会 2平时上班 3外出逛街 1产品市场分析 2筹划目标每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了” 3具体创意 举办品酒活动;在xx酒比拟重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向群众消费者的品酒活动
1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比拟有意义的或重要的日子
2、选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒
3、选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比拟好的选择
4、根据场地准备场景布置设备
5、在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传
1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解
3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍
4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比拟感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改良意见
5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购置xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者赠饮的优待
1、活动过后,对当日试饮,购置的各类型酒进行统计
2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计 3,对参加当日活动的人群作出统计
4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改良方向作出指导
1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改良提升
2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告
1、农家乐,体验真正的田园乐趣;
2、独有原生态特色养殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娱乐;
4、真正的生活享受;
5、让网络与生活将幸福最完美结合; 鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性开展取到莫大的作用我们将通过全方位的营销建设,来到达“经营”与“对社会开展”的双重建设让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助 好处
1、有助于对幸福家庭的建设;家庭群体 好处
2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;朋友、情侣 好处
3、更好的去实现生意场上的社交;总裁,商务应酬 好处
4、交友,找到人生挚爱;情侣、交友 好处
5、对企业团体进行拉动;企业 ——最终目的 将所有的人变成我们的客户,我们企业开展的基石,我们产品的消费者 农园种植 ·大棚种瓜果蔬菜、种花草是经营策略的切入点这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的把戏,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划种菜技术、种花草技术 ·将地块与美丽的装饰进行联系消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;最美田园排行榜 ·将种菜与销售交易进行结合将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣经营最成功排行榜 ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比排行榜 ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳管理、工具、网络等进行全面支持; 鱼塘垂钓 ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地
1、城市白领2政府公务员
3、私营业主 我们把目标市场定在整个武汉农用地、商住地、工业地市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售
1、确定目标市场并划分主要的区域
2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销
3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的根底上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,到达市场覆盖最大化和收益的最大化 阶段目标可分四个阶段 第一阶段展示期2个月 在此阶段,我们处于形象宣传的展示期 此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区 在此情况下针对目标群 第二阶段市场开发期3个月 在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长 第三阶段第一高潮期1个月 在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升
1、保持客户群体,刺激消费
2、开展各种主题营销活动
3、强化产品品牌 第四阶段第二高潮期2个月
1、保持客户群体,刺激消费
2、强大的媒体版面占有率
3、开展知识营销,开展针对性活动
1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验转让年限30年
2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实
3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销
4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式,翻开消费者市场
1.1农产品市场建设开展迅速 我国农产品市场开展迅速类别繁多包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等农产品市场数目根本稳定交易额稳步上升这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后现正逐步实现从数量扩张向质量提升流通规模上台阶市场硬件设施明显改善商品档次日益提高市场运行质量日趋看好
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的农产品批发市场的大力开展对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域成为农产品营销渠道体系里的新成员并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争传统农贸市场的市场地位正在受挑战另一方面南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程旨在打造高效平安的农产品营销网络使之与城市经济开展相适应
1、顾客 作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的开展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等所以从顾客方面来说,我们的开展前景是可观的
2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地现在看来这是市场开展趋势,科学地运用技术来效劳生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品 此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一
3、营销优势与劣势以及解决措施 优势天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等 劣势以及解决措施
1、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输
2、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害
3、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种
4、与企业联手到达双赢局面
1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先答复的问题对于这一问题的答复,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中
2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现 第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场时机根据一些细分变量来分割市场,进行比拟、评价,选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订适宜的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标 第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求效劳 第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”由于农业是弱质产业,比拟利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销目的农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境 具体营销策略如下从企业销售农产品出发 一农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义消费者对奇形异彩农产品需求使一个产品多种式样成了新的消费动向如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类但因为其颜色非凡药用价值较高不仅市场销路好而且经济效益高因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化 二农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对根本价格作适当的调整如价格折扣与折让,即实行让利抓住顾客的心理进行促销定价 三农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性,并使之与其他销售者的产品和效劳相区别,借以促进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底,著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底,著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆 ⒈以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌 ⒉以质创牌严格按照质量标准生产、提高产品品位 ⒊包装创牌美化农产品外表 ⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作 四农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业 五农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购置本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购置欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群 六农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通本钱,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进行完善和开展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率
4.开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置
(二)诉求重点
1、性能诉求 真正世界第一!**家电!
2、s.p诉求 买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
(一)活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理
(二)活动地区 在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟
(3)每户10分钟,以接力方式进行
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定
(四)活动内容说明 自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数 对于新闻炒做,很多公司都在做,特别是事件的营销很多人都知道海尔,但很少看到海尔的电视广告,为什么?因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上,很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等 新闻炒做需要一定的费用,这要根据企业的实际情况而定,还有对媒体进行公关,要不,人家不报道你,你同样没戏,炒做不起来 20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”,在现场招生会的广告投放之前,先采用新闻炒做用记者的风格撰写新闻稿件,然后请朋友帮助,让报纸用记者的名义2条新闻内容,标题如下
1、6天就可以背完一本英语课本?
2、对话英语专家 当天的新闻一出,就接了几百个,直接销售出几十张学习会门票 20xx年,汉王电脑有一款新电脑上市,就筹划出了一个事件,在召开新产品会的高潮时,邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸,到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道,7天之后,2万台电脑销售完毕(这个事件是针对苹果的挑战,意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好,让记者去报道,当然,稿件肯定要事先撰写好) 医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻会,邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价然后直接拍摄成产品的专题片,在二三线市场播放,效果很好,老百姓不相信产品,但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人; 20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候,当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件,与大家分享下 A.购置所有韩国电视剧海报发行权,购置了发行权,就意味着可以用这些电视剧的素材来宣传,鞋业公司打可以说与这些电视剧合作,打擦边球的用名星了消费者很难知道真实的情况,会以为这个公司是韩国的,要不怎么会赞助这么多电视剧,这家公司是非常有实力的,买他们的产品肯定是韩国货; B.邀请韩国总领事出席新闻会,连总领事都说了,这个公司是韩国的,第一个进军中国市场的韩国鞋业公司,难道是假的?媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行报道了; C.邀请韩国模特现场走秀,展示下最新款的产品,国际大品牌都是专门的产品会的,韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师; D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的,新闻会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛; 新闻炒做八卦一点是最容易传播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隐私、有案件、有事件(比方跳楼)有这些内容的出现,邀请记者参加,报道的可能性就大如果太缺乏,可以筹划,也可以直接撰写好新闻稿件,公关媒体因为媒体的新闻,网络会转载,小事也会变大事新闻内容的另外还需要长期的坚持下去,一个星期一篇新闻,这些新闻可以通过几个大站,转载率会非常好,而且费用也不高,不超过1000元/篇凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的,还有最近微博的郭美美。