还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【精选】产品营销筹划方案4篇【精选】产品营销筹划方案4篇 为确保事情或工作顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案制定方案需要注意哪些问题呢?下面是的产品营销筹划方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季 喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更剧烈 作为领导者,喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略 战略目标确保第一品牌、稳固市场 战略重点以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩
1.运用TV,CF商业电视作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆
2.广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对喜年来品牌的记忆
3.配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM零售店夹报、海报等,加深广告信息的传播效果
4.制作特别广告在除夕团圆大年3,初
一、初
二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果
1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加强知名度但不标榜新包装
2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象,来表现喜年来领导者的地位,使消费者把春节与喜年来相连
3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入
4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强时机性的销售
1.以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛衬托,突出指名送礼佳品喜年来
2.CF气氛高级感,亲切感
3.人物感觉定位现代过年,喜年来是最好的情感表达
1.以根据市场的性质,除使用群众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外根据市场性质不同的对象,辅以特定媒体加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等
2.拍春节篇CF一支,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销
3.配合春节的风俗习惯,制作4套TVSlide幻灯,从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合
4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强时机性销售,提高成交的比率
5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次
6.制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现 Poster广告招贴一 Head标题春节 Sub副标题最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo标识喜年来蛋卷Slogan标语爱心经营,名扬世界 Poster二 Head恭禧!恭禧!祝大家喜年来!! Sub喜年来蛋卷超薄蛋卷 copy强调喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼,家家都欢送喜年来蛋卷荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo喜年来蛋卷 Slogon爱心经营,名扬世界 Radio电台3F 背景音乐喜年来 小女孩爸爸,今天要去奶奶阿妈家我们要带什么礼物呢! 父当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗! 小女孩那,我跟弟弟也可以吃吗 父可以啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来奶奶最疼你了! 小女孩好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜欢吃呢! 父春节送礼,喜年来蛋卷,体面又受欢送喜年来MG杂志一 Head迎春接喜 Sub喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!! Copy喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶 恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来 超薄蛋层,卷卷留香 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味! 新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,体面又受欢送 荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo喜年来蛋卷 Slogan爱心经营,名扬世界 MG二 Head开门见喜 Sub喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!! Copy喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶 恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来 超薄蛋层,卷卷留香 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味! 新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,体面又受欢送 荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo喜年来蛋卷 Slogan爱心经营,名扬世界 DM直邮 Head士气大增、喜气百倍 Sub奖励员工、酬谢客户,馈赠喜年来蛋卷 Copy员工的辛劳,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们鼓励鼓励!! 喜年来蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香 喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味! 荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo喜年来蛋卷 夹报 Head喜气临门礼尚往来 Sub喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!! Copy喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶 恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来 超薄蛋卷,卷卷留香 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味! 喜年来蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼体面又受欢送 荣获
1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo喜年来蛋卷 Slogan爱心经营,名扬世界 电视一 除夕团圆喜年来 画外音除夕夜全家团圆,喜年来蛋卷当点心 画面春节贺礼 喜年来体面受欢送 O画外音过年送大礼,喜年来蛋卷体面受欢送 电视二 初一拜年喜年来 画外音喜年来向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面 春节贺礼 喜年来体面受欢送 画外音过年送大礼,喜年来蛋卷体面受欢送 电视三 初二回门喜年来 画外音年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家 画面春节贺礼 喜年来体面受欢送 画外音新年大礼,喜年来蛋卷,体面受欢送 电视四 初三欢聚喜年来 画外音亲友欢聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢 画面春节送礼喜年来 喜事年年来 画外音春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来 对于新闻炒做,很多公司都在做,特别是事件的营销很多人都知道海尔,但很少看到海尔的电视广告,为什么?因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上,很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等 新闻炒做需要一定的费用,这要根据企业的实际情况而定,还有对媒体进行公关,要不,人家不报道你,你同样没戏,炒做不起来 20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”,在现场招生会的广告投放之前,先采用新闻炒做用记者的风格撰写新闻稿件,然后请朋友帮助,让报纸用记者的名义2条新闻内容,标题如下
1、6天就可以背完一本英语课本?
2、对话英语专家 当天的新闻一出,就接了几百个,直接销售出几十张学习会门票 20xx年,汉王电脑有一款新电脑上市,就筹划出了一个事件,在召开新产品会的高潮时,邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸,到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道,7天之后,2万台电脑销售完毕(这个事件是针对苹果的挑战,意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好,让记者去报道,当然,稿件肯定要事先撰写好) 医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻会,邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价然后直接拍摄成产品的专题片,在二三线市场播放,效果很好,老百姓不相信产品,但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人; 20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候,当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件,与大家分享下 A.购置所有韩国电视剧海报发行权,购置了发行权,就意味着可以用这些电视剧的素材来宣传,鞋业公司打可以说与这些电视剧合作,打擦边球的用名星了消费者很难知道真实的情况,会以为这个公司是韩国的,要不怎么会赞助这么多电视剧,这家公司是非常有实力的,买他们的产品肯定是韩国货; B.邀请韩国总领事出席新闻会,连总领事都说了,这个公司是韩国的,第一个进军中国市场的韩国鞋业公司,难道是假的?媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行报道了; C.邀请韩国模特现场走秀,展示下最新款的产品,国际大品牌都是专门的产品会的,韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师; D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的,新闻会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛; 新闻炒做八卦一点是最容易传播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隐私、有案件、有事件(比方跳楼)有这些内容的出现,邀请记者参加,报道的可能性就大如果太缺乏,可以筹划,也可以直接撰写好新闻稿件,公关媒体因为媒体的新闻,网络会转载,小事也会变大事新闻内容的另外还需要长期的坚持下去,一个星期一篇新闻,这些新闻可以通过几个大站,转载率会非常好,而且费用也不高,不超过1000元/篇凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的,还有最近微博的郭美美 一款有几十个功能,为什么商务通只表达几个功能?还卖的最贵?而且卖断货? 家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个; 很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升; 明明是记忆力的培训,却是卖“学习时机”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参加; 功能定位的前提是确定消费人群人群定好了,再取舍功能 高端的精英,在买的时候,很多重要的信息会存在在上,这块人群的也多,相对而来的骚扰也多,私秘的空间相对较少那么,这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的信息,给功能定了个好名字“隐形” 家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿但在三个功能,只说防近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到所以,放弃另外2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、学生说、名星说、专家说、创造人又是因为这个原因才创造的雷达笔10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个; 当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论因为,很多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒 这就是功能定位的原因,一个工程或产品,功能准了,就有人抢着买单如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得 市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能是市场最需要的,还担忧产品卖不出去吗? 功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不好,因为老百姓上当上多了,也是专家了
1、产品卖点经济、无线WIFI无需布线,远程访问、有事信息提醒、云存储;
2、目标客户个人用户
1、分销类人群装修公司针对个人用户多的特点 网络社区QQ群微信圈. 人员流动适中的商铺或其它场所;
2、直接用户个人家商铺别墅等
1、部门组织构架业务员对销售终端客户 业务员开发分销人或商户或公司重点分销类人群独立建立分店归业务员所有 产品运营经理负责区域内的产品统筹工作 产品总监负责产品运营监督管理工作
2、培训定期组织培训产品操作方法营销经验交流
1、xx商场外组织营销活动;
2、活动时间5月1日—5月3日
3、地推包申请帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等
4、参与人员发传单2人 演示技术讲解1人 现场负责人1名 5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排 6场地支持设备运输车辆一部协调现场使用电源1套 20xx年04月27日 xxx。