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产品营销筹划方案范文集锦6篇产品营销筹划方案范文集锦6篇 为了确保事情或工作有序有效开展,就需要我们事先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等方案应该怎么制定呢?以下是为大家收集的产品营销筹划方案6篇,希望能够帮助到大家 承办单位中南大学市场营销协会 协办单位172校园活动网、大学生精英论坛
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象
3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台
4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业时机,为企业选拔人才、储藏人才 此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段
1、报名宣传 时间4月15日--4月22日 地点由各大赛区现场报名点 负责人各赛区委员 要求 1填写报名表 2到上上传团队相片和根本资料
2、初赛 时间4月13日至4月19日 地点各赛区即各个高校 参赛人员所有参加报名团队 负责人各赛区委员 比赛方式
①了解“朝慕思”参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定,表现形式自由
②营销实战参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标
3、复赛 时间4月20日至4月26日 地点长沙市区 参赛人员各大赛区前五名队伍 负责人赛委会 比赛方式
①、推广“朝慕思”晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会然后再由赛委会进行评选
②、挑战“朝慕思”晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间4月25日,4月26日内在长沙市区内进行推广销售
4、决赛 时间5月9日 地点中南大学民主楼 参加人员复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸代表 比赛方式 决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖 初赛以
①、
②两个环节总分评出前五名
①环节为占初赛总分的30%;
②环节为70%两个环节都为100分计 初赛总分为
①环节得分x30%+
②每队环节销售总额/最高销售总额x70% 各赛区前5强晋级 复赛
①环节ppt创意得分x20%+
②环节每队销售总额+最高销售总额x100分x30%+网络投票得分x20%+短信投票得分x30% 总分前15名晋级 决赛观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20% 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了
11.4%,是1980年70亿元的25倍平均年增长率13% 20xx年达20xx亿元左右, 预计20xx年可到达2500亿元, 20xx年将到达4300亿元, 20xx年将到达13000亿元!参考数字 据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人20xx年我国保健食品年销售额到达500亿元,权威部门预计到20xx年将到达1000亿元
1、市场前景20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为
1.44亿,到20xx年将到达
1.73亿,到20xx年,60岁及以上老年人口总数为
4.3亿这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地前景广阔,市场空间巨大
2、市场概述目前我国老年保健品市场相对尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么
3、环境法规广告法在保健品上表达不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的
4、国家环境目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制必将会出台一系列的政 产品分析SWOT 优势 1***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药 2茶剂,***得主要成分为茶中精华茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理 3茶作用历史久远,《神农本草》记载“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量 劣势 1价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购置 2效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快 3久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服 4御生堂生产,知名度、美誉度不高 时机 1市场空间巨大,很容易分得一杯羹 2糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品治本中药消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购置行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品
2、老年消费者比拟理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多
3、感性与理性相结合,老年人的情感相比照拟丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关心、信任由于老年人的购置理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带着更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了 例如向呵护孩子一样关心老年人 尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效
7、消费者的从众心理,不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿 广告策略分析 ***的广告策略,不稳定一直在实践中,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略确实定与明晰在营销过程当中十分的重要下面我对***的广告策略进行简单的分析 人群分析30——55岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外,大局部收听播送的习惯,可以用播送进行告知 广告诉求策略 ***的广告诉求,大局部以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果 但是消费者的咨询量,购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢 我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的根底之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴 广告表现策略 ***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中缺乏的是概念老化,不新鲜长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感 广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销…… 近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动一直没有停过
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售原因之一
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,试喝15天应及时更换
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻增加阅读量其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实 1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高潮关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比拟与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;无视科学性和适用性 是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产关于人力资源的具体属性有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者那么认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产 人力资源会计开展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷 与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的本钱和期间费用例如,原材料随着各部门的领用转化为产品本钱和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的本钱和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等无形资产同样也得在一定的期间内摊销 而人力资源“资产”那么具有与上述一般资产不同的特殊性一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间确实定,也是影响实务操作的一个障碍 关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以表达,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供应缺乏倘假设人力资源会计报告仅表达于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要
1.1农产品市场建设开展迅速 我国农产品市场开展迅速类别繁多包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等农产品市场数目根本稳定交易额稳步上升这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后现正逐步实现从数量扩张向质量提升流通规模上台阶市场硬件设施明显改善商品档次日益提高市场运行质量日趋看好
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的农产品批发市场的大力开展对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域成为农产品营销渠道体系里的新成员并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争传统农贸市场的市场地位正在受挑战另一方面南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程旨在打造高效平安的农产品营销网络使之与城市经济开展相适应
1、顾客 作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的开展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等所以从顾客方面来说,我们的开展前景是可观的
2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地现在看来这是市场开展趋势,科学地运用技术来效劳生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品 此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一
3、营销优势与劣势以及解决措施 优势天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等 劣势以及解决措施
1、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输
2、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害
3、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种
4、与企业联手到达双赢局面
1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先答复的问题对于这一问题的答复,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中
2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现 第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场时机根据一些细分变量来分割市场,进行比拟、评价,选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订适宜的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标 第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求效劳 第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”由于农业是弱质产业,比拟利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销目的农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境 具体营销策略如下从企业销售农产品出发 一农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义消费者对奇形异彩农产品需求使一个产品多种式样成了新的消费动向如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类但因为其颜色非凡药用价值较高不仅市场销路好而且经济效益高因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化 二农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对根本价格作适当的调整如价格折扣与折让,即实行让利抓住顾客的心理进行促销定价 三农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性,并使之与其他销售者的产品和效劳相区别,借以促进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底,著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底,著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆 ⒈以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌 ⒉以质创牌严格按照质量标准生产、提高产品品位 ⒊包装创牌美化农产品外表 ⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作 四农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业 五农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购置本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购置欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群 六农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通本钱,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进行完善和开展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率
4.开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场 核心传播概念提炼完成,接下来,需要把复杂的作用机理重新梳理“作用机理”一词,西药里面的化学成分作用过程,是西药的专业术语 那么,为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢?范志峰提示要去支撑起产品的核心传播概念 我们所知道的碧生源牌常润茶,核心的传播概念可能很多人都知道“给你的肠子洗洗澡”,在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”既然提出了“洗肠”,那么,为什么要洗?你的产品又是怎样洗的呢?我们需要把这个过程用非常通俗的话语告诉我们的购置人群 为什么要洗?我们住的房子,需要定期的清扫卫生,如果不清扫,就会很脏肠道和房子一样,也需要定期的清扫,如果不清扫干净,就会堆积很多宿便,宿便就会滋生很多“毒素”,这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱,女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人直接是便秘那么,你要不要洗了呢? 怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能常润茶里面就含有很多XX药物分子,这些药物分子进入肠道后就可以立刻清洗宿便,就好象我们沐浴一样,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干净的同时,又舒服,而且还很清香 乐无烟为什么没有油烟?因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的,温度始终控制在350度,再经过XX工序,这样就没有任何的油烟了 20xx年有个真味如烟的电视购物产品,用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”表达出来我在筹划雷达笔(防近视)的时候,在拍摄片子的时候,特别在作用机理的那个段落做了很多反复的实验 说到这里,其它行业的,不是医药类的估计会说,很难提炼“作用机理”,其实不然 只要有核心的传播概念,就会有作用机理培训行业也是一样,20xx年范志峰筹划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理 科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论大脑分为左右脑组成,左脑动手动脚,右脑是思维天才的`爱因斯坦的右脑才开发到了13%,每个孩子都有可能超过爱因斯坦,那就需要开发用科学的方法把右脑开发出来,让孩子左右脑开发,6天把课本背完是不是就很简单了呢? 范志峰中国筹划学院客座教授、著名营销筹划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子,10年营销筹划经验,精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧,最为擅长用医药保健手法武装传统行业在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏 本公司xx年度销售目标如下 一销售额目标 1部门全体xxxx元以上; 2每一员工/每月xxx元以上; 3每一营业部人员/每月xxxx元以上 二利益目标含税xxxx元以上; 三新产品的销售目标xxxx元以上 一本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革 二贯彻少数精锐主义,不管精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展 三为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原那么 四为到达责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策 五为使规定及规那么完备,本公司将加强各种业务管理 六xx股份与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力达成预算目标 七为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购置者 的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 八将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 九策略的目标包括全国得力的xx家店,以“经销方式体制”来推动其进行业条机构方案
1.xx效劳中心将升格为营业处,借以促进销售活动
2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处或效劳中心
3.解散食品部门,其所属人员那么转配到xx营业处,致力于推展销售活动
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制
5.在业务的处理方面假设有不备之处,再酌情进行改善 交易机构及将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式
1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、奖励销售,进行调查、效劳及销售指导、技术指导等,借此促进销售
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会
2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项 1分发、寄送机关杂志;2赠送本公司产品的负责人员领带夹;3安装各地区协作店的招牌;4分发商标给市内各协作店;5协作商店之间的销售竞争;6分发广告宣传单;7积极支援经销商;8举行讲习会、研讨会;9增设年轻人专柜;10介绍新产品
3.协作会的存在方式是属于非正式性的 为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强以下各项实施要点
1.奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡,当销售卡到达10张时,即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿
2.人员的辅导 1负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识 2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导 扩大顾客需求方案 一确实的广告方案 1在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动 2针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目标 3为达成前述两工程标,应针对广告、宣传技术作充分的研究 二活用购置调查卡 1针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购置动机 2利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测 顾客调查卡的管理体制 1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理
①依据营业处、区域别,统计xx家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计xx家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 2根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩 一必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;二预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门那么需交换合同; 三针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策; 四事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及方案,并提出给本部门修正后定案 产品经理工作如何制定新产品销售方案 已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售方案,也就是销售目标任务在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法 所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额
1、预测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模有连续3年以上的数据最,根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品如放垃圾邮件产品全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年
1.23亿、20xx年
1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,那么我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约
2.52亿
2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局市场瓜分率,来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标还是上面的例子,假设该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额到达10~15%,那么新产品09年的销售额方案就出来了,2520~3780万
3、目标的可行性分析 从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段 所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额这里边还可以具体分成2种操作方法
1、销售估算法 即逐一走访或者调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售方案这种方法操作起来比拟难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比拟实际的行之有效的方案额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分
2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售方案还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件效劳器这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有,每个省、地区有多少并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购置防垃圾邮件产品的比率会有多少目前大概会有多少是已经购置了该类产品......等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。