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促销活动方案6篇促销活动方案6篇 为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是在案前得出的方法方案那么什么样的方案才是好的呢?以下是为大家收集的促销活动方案6篇,欢送阅读与收藏 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度 从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体喜好,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大如果因此而采购一些质量礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以到达什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是送小礼品做效劳,如果会员很多的还有可以做会员促销专场 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法 中国节日比拟多,都是大家搞促销的好理由,因为在这段时期,消费力量激增,是灯饰销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传,门口的横幅比拟显眼,加上会员促销短信效果会更好 主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销” 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强联合促销 灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式 但也要注意在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原那么举行的促销活动 由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的 6月19日—6月24日
1、扮靓父亲,重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心 一商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 二商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; 三商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 四商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的
1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动时间6/5-6/12活动地点绘画成品交至1f效劳台;获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示参赛者年龄限18岁以下含18岁,画体风格不限6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖 奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份
2、“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间6/1615:00-17:00活动地点正门外淑女屋旁报名方式xxxxx 活动内容父子或父女组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队在规定的时间内,包粽子的数量最多、最标准者即为获胜,所包粽子参赛者可带走 奖项设置冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份
3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间6/1710:00-12:30活动地点iy西侧橱窗 活动内容举办旱地龙舟比赛在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗你想尝试划龙舟的乐趣吗你想让今年的端午节过得更有意义吗那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛参赛队伍组成康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍参赛队伍可获精美小礼品一份
4、父子闯关趣味赛 活动时间6/1715:00-17:30活动地点1f正门 活动内容父子或父女组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队比赛分为父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱伴奏带自备、你做我猜--父子默契大考验,真情传递参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据局部评出冠、亚、季军 奖项设置冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份 在互联网时代,经常看到各种促销送券活动,这些活动对于销量的提高起到了非常重要的作用,但是对消费者来说哪样的促销活动更加有吸引力呢? 从一个网站搭建上线,除了网站自身做SEO优化外引来网站流量并且产生购置行为外,网上商城自身也需要做一些必要的促销,从促销的活动来看有一下几种方式
1、送券 送券活动一看便知是新上线吸引顾客购置而设定的活动因为在前期做单纯的广告投入,效果一般不会太明显,而且预算也较高,而结合广告的额外优惠的诱惑对消费者来说还是有吸引力的最近看到笔者所在的长沙的平和堂网上商城近期新上线就采取了这种送券形式,同时还做了会员跳级的优惠,想必会起到较大的促销效果当然如果送券的力度更大,效果更明显,这种方式一定要是在商城合理的预算下执行的,而且使用赠券会有金额限定
2、购物送券 购物送券活动一般在节假日或者店庆日采用,一般购物到达多少金额才有送券的买的越多也即送的更多这种送券在下次消费的时候,一般没有金额的限定如6月时候的京东和此时的苏宁易购等,活动力度比拟大,对消费的刺激也比拟大
3、直接折扣 直接折扣几乎是所有网上商城采取的行动了原本网上商城就是抓住“人心”,消费者期待更为廉价的产品,不管该产品的原价是多少,在本钱价的下,做出有诱惑力的价格比照先阶段还出了各种比价软件和平台,在消费者转化本钱较低的情况下,均会比拟折扣率,哪个网站折扣大便转向哪个网站了
4、团购活动 团购活动是最近几年新兴起来的促销方式,团购性质的网站亦如雨后春笋般的起来,但是在这蜂拥而至的情况下,在团购活动中,良莠不齐的现象也比价严重,在盈利低的情况下,目前已经纷纷倒掉一批,现在做的还算比拟好的有美团、拉手等
5、秒杀活动 秒杀活动玩的是一种心跳,还要会卡时间的活动,对送出的量有一定的限制,这是吸引眼球和流量的一种有效方式,也可能在消费者秒杀的同时带来其它产品的购置行为,消费者看来是一种双赢的结果秒杀活动在淘宝上是经常可见的活动
6、返利活动返利性质的网站也大量出现,厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式返利网取得佣金,商家获取销售收入,这是另辟道路从侧面平台获取消费者,从而获取利润的方式而消费者通过返利平台,可能会节省几百或几千元在你网购的商品,可以搜索到你想网购商品的最低价,可以获得最新最划算的商品信息和超值优惠券 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的时机就越多,成交率就越大
1.提高销量
2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就“有买有送”这种错误的推荐方式
1.活动前分析费用率、预计销售、预计增长率等
2.活动中分析赠品力度是否适宜,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否到达,并要根据分析及时调整活动内容,以到达最正确效果
3.活动后分析活动是否到达预期效果,增长率是否实现,存在什么问题
1.货源准备活动产品准备是否充足,防止出现断货现象
2.赠品准备根据档期时间准备充足赠品
3.人员准备临时促销和盯场人员
4.卖场资源准备即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等
1.统一的推荐语言
2.有声推荐:耳麦、播送
4.资源宣传堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的炽热态势
5.人员宣传统一的服装、形象等
1.日常口头奖励随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2.日销售奖励活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3.销售之星奖励每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4.礼仪之星奖励
5.月销售之星奖励每月评定出销售冠军,给予奖励,
6.团队之星奖励每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在20xx年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示,一般用于一个极具创意性活动,在验证活动可操作性及执行效果时用,不妨看看超市促销活动方案 旺季抢量,同时强化BBG音乐,完美音质的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排 主题完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼 内容20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡购置BBG音乐K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送 BBG新老顾客以及BBG的VIP客户 开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐完成率核销各商场礼品货款礼品采用先冲帐后核销的方法 礼品费用核销方法根据卖场促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%×单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库 赠品配送方式赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 促销时间20xx年12月25日——20xx年1月5日促销地点南宁市各大卖场
1.活动期间,凡购置BBG音乐K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送
2.活动期间,BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次数量有限,送完即止
3.新客户购满20xx元送BBG精美礼品一份数量有限,送完即止 广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场BBG公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行 20xx年1月、2月将是商品销售顶峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象 20xx=200+8=XX+8= 购物满200元,加8元可换购价值18元的商品; 购物满XX元,加8元可换购价值88元的商品 换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等 操作说明 凭购物小票到效劳台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换 在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券 满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个 奖券设置: 奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券 一等奖在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值XX元的礼品或消费券; 二等奖4个大象,5名,奖品价值为500元; 三等奖3个大象,10名,奖品价值200元; 四等奖2个大象,20名,奖品价值50元; 五等奖1个大象,奖品为价值10元 操作说明 可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边 购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯本钱在5元左右立拍立显,立等可取,表达个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品活动筹划 设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时,此举也会让顾客感受到xx的真诚 选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等,而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。