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文本内容:
促销活动方案筹划书促销活动方案筹划书 一场良好的促销,能有效激起消费者的购置欲,同时也对自己品牌知名度的一个提升现在就来为你提供一些促销活动方案筹划书参考 一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的、物、力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动
一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩, 福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送
1.国庆节我司放假5天赶快订购
1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感另外,在价格上要有一定的优惠 新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个比照,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面
2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间,根据不同的车型,在原来价格的根底上让利千元,最高优惠到万元 降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险 这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么根本上就属于此类了当然,还有4S店是送股票的
4、重奖老客户 朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢
5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空
6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少可以省下1万元利息 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季检测活动,包括21项检测内容国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气 提前预祝广阔客户国庆节快乐!销售业绩再创新高 对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开筹划,现在零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个非常重要的部门一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏那么,作为筹划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销筹划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后确实定,开始利用各种媒体宣传本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容,包括市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等
1、市场分析 [说明做运营必须能够把握市场的开展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况]
2、活动主题 [说明填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力]
3、活动目的 [说明活动的主要目的]
4、活动时间 [说明活动执行的时间段]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期 [说明预期的可以到达的效果]
5.2数字目标 [说明制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品 [说明说明本活动涉及的产品,及其配合程度]
6.2活动详细说明 [说明详细说明活动的实施方式]
6.3奖项设置随机 [说明奖项和奖品设置]
7、广告宣传市场推广 [说明针对本次活动,做出详细的广告宣传方案和市场推广方面的想法和建议]
7.1内部宣传推广
7.2外部宣传推广
8、活动任务安排及工作方案 [说明将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人]
9、费用预算 [说明对所有活动方案投入费用的汇总]
10、活动总结 [说明详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的珍贵资料]。