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会展筹划是做什么的 如今展会都接踵而来.许多广阔参展企业也应做好品牌推广但是,参展企业如何在展会中更好的做好品牌的推广呢下面跟一起来看看会展筹划是怎么做的吧! 第一,要研究参展会客户心理 第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备 第三,要编组 这个编组是干什么的就是多重目的地进攻搭配,可以分几个局部,例如有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的时机再如有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供给商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过你要分配好人员,每局部要由谁去攻 第四,寻找潜在客户 谁是你的潜在客户你准备搜集多少潜是客户的资料当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去带多少资料在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的潜在客户一般会问什么问题安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否那么一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源 第五,产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有时机可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下要有诱惑技巧,每个人喜欢什么比方说留下名片,填一下资料,就有时机获大奖 第六,拓展品牌知名度 大企业为了标准采购行为,防止人为不当,采取竞标方式 中小企业除公关外,也必须参加竞标行列,争取好工程、好用户竞标是大势所趋 这个知名度,当然表达在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象如礼品他是不会乱扔、会留着用的过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组 第七,通盘考虑,要赚回来 参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要无视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来 第八,最后根据有效资料,实行会后跟进 会后跟讲的话,你要注意一下,假设你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜所以你必须5天内做完跟进工作一天一个人打可以打十通,你就要把编制给他们,把分给他们如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们所以会后的跟进这个局部,你必须要掌握住模板内容仅供参考 。