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202X年元宵节汤圆促销方案202X年元宵节汤圆促销方案 活动思路 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在北方,普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯但对于商场该季节不推荐这些方式元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销 经过春节前销售,现春装陆续准备上货,少局部冬装可乘此时机出清全场冬装6折热销,羽绒服特价销售 活动时间xx年3月2日——3月4日 活动宣传 商场宣传 户外喷布1块,贴于东门外商户广告画上 梯顶布喷2条,悬挂于一口东、北门内各1条 宜拉宝2个,立于东、北门内各1个 展板2块,立于东、北外各1个 彩虹拱门条幅2条,挂于东、北门外彩虹拱门上 小灯笼楼层要求每家商户装饰各自柜组,费用商户自理[按面积大小要求数量] 外部宣传 彩虹拱门 [活动期间搭建于东、北门外,城管费用另计] 大灯笼 [悬挂于东门、北门屋檐下,内接电灯,晚上通开][库房提货] 传统灯棚演出 [北门外,演出时间3月3日、4日晚1730—1900] 短信 活动内容 活动期间,全场冬装6折热销,羽绒服特价销售 人员安排 企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作,并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置[灯笼装饰];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装 活动期间所涉及楼层、部门人员,根据活动内容应积极配合认真完成公司所交给工作 春节过后,顾客消费热情下调元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,上升消费热情,提高总体的销售额因此相应的活动筹划也是必不可少的另外,通过各种新颖、有效的促销活动来稳固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度
一、超市元宵节促销活动方案主题 浓情元宵,难忘今宵
二、超市元宵节促销活动方案活动内容 活动
1、浓情元宵,颗颗真情 活动时间3月1日—3月4日 活动目的吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度 活动内容凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口换取现场制作的浓情元宵一份三-五个,每天限送500份 活动细那么在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一效劳员专门效劳为各顾客提供元宵赠品 道具准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒由供给商赞助 活动
2、喜闹元宵,乐猜谜语 活动时间3月1日—3月4日 活动内容每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客,只要猜出1个以上谜语,并写在便条纸上,即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到效劳中心领取元宵一份价值2元,每天限100份活动
3、超市情浓,购物欢乐送 活动时间3月2日至3月5日 凡于活动期间一次性购物满48元的顾客,凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋价值3元,每天限送300份;同理,购物满88元,凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋价值5元,每天限送100份购物满108元,凭电脑小票可到效劳中心领取大米8斤一袋价值8元,每天限送100份 注小票金额不可累加,每张小票限领1份 活动
4、真情元宵难忘今宵 活动时间3月5日晚上1900-2100 活动目的为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,衬托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的聚集及消费关注提升超市在公众的良好形象 活动内容举办一场文艺演出内容高尚、积极向上、健康活泼,表达团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品
三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传 a、主通道悬挂主题pop和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节气氛; b、重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除了悬挂浓情元宵,难忘今宵挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌 c、保存局部春节促销活动气氛布置 d、正门在正门悬挂浓情元宵,难忘今宵横批和促销活动内容宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼; e、冷冻食品区气氛布置,悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在kt;
一、活动背景 每年农历的正月十五日,春节刚过,迎来的就是中国的传统节日---元宵节正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,人们对此加以庆祝,也是庆贺新春的延续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场,“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高三全汤圆的销量及市场占有率,稳固市场地位,提升三全品牌的知名度具有重要意义
二、活动目标 本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行,主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度,扩大三全汤圆的影响力和范围,促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量 一销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色,培养更多消费者购置三全汤圆,实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标 二利润目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动,提升三全汤圆的销量,实现元宵期间销售利润50万元的销售利润 三市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场,扩大三全汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的剧烈竞争,争取更多销售时机,迅速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润
三、活动方案 一前期广告宣传促销方案 时间20xx年1月起 宣传形式及内容
1.网络宣传优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2.电视、播送广告杭州地方电视台、地方播送 内容宣传三全汤圆产品特点,吸引更多的顾客
3.销售点广告在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品,在大型的超市要广告要清晰明确,是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的注意食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望 宣传目的采用多种媒体,网络、电视等全方位宣传造势,使公众对三全汤圆有一定的认识和了解,并且产生好感,有一定的购置愿望,并逐渐培养长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫 二后期活动促销方案
1.活动一 时间20xx年2月20日至24日 活动主题共度元宵享团圆,三全汤圆伴随您 活动地点杭州市各大型超市、商场 活动内容在各大型超市、商场开展品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的热闹气氛带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清新统一的产品形象同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可根据喜好试吃、购置汤圆,并且,促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名 在促销期间,一次购置满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子,一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购置满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋,购置越多礼品越多
2.活动二 时间20xx年2月20日至24日 活动主题猜谜语欢乐中奖 活动地点杭州市各大型超市、商场 活动内容在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券次活动与各销售点促销活动同时进行
3.活动三 时间20xx年2月23日1700-19:00 活动主题良辰美景共赏元宵欢闹齐乐一家亲现场制作汤圆活动活动地点在杭州市各区商业中心或广场搭台,靠近大卖场 活动内容在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走 同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场气氛,参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份 凡在活动当天现场购置三全汤圆者也均有礼可送
4.各项活动考前须知
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺利执行到位;
②所有接触食品现场的工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
③发放的汤圆必须卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作
四、经费预算
五、预期效果 通过此次的元宵宣传促销活动,三全可达预期销售10万斤的销量,销售额至少可达100万,让更多消费者了解和认真三全汤圆,是消费群产生尝试购置的欲望,提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠诚消费者,扩大三全汤圆的市场占有率,使其在杭州地区的市场占有率10%,同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象,带动企业形象提升 每年农历的正月十五日,春节刚过,迎来的就是中国的传统节日---元宵节正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,人们对此加以庆祝,也是庆贺新春的延续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场,“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高三全汤圆的销量及市场占有率,稳固市场地位,提升三全品牌的知名度具有重要意义 本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行,主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度,扩大三全汤圆的影响力和范围,促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色,培养更多消费者购置三全汤圆,实现在元宵期间的XX市10万斤销售目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动,提升三全汤圆的销量,实现元宵期间销售利润50万元的销售利润 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场,扩大三全汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的剧烈竞争,争取更多销售时机,迅速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润
三、活动方案 时间20xx年1月起 宣传形式及内容
1.网络宣传优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2.电视、播送广告杭州地方电视台、地方播送 内容宣传三全汤圆产品特点,吸引更多的顾客
3.销售点广告在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品,在大型的超市要广告要清晰明确,最好是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的注意食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望 宣传目的采用多种媒体,网络、电视等全方位宣传造势,使公众对三全汤圆有一定的认识和了解,并且产生好感,有一定的购置愿望,并逐渐培养长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫 时间20xx年2月20日至24日 活动主题共度元宵享团圆,三全汤圆伴随您 活动地点XX市各大型超市、商场 活动内容在各大型超市、商场开展品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的热闹气氛带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清新统一的产品形象同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可根据喜好试吃、购置汤圆,并且,促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名 在促销期间,一次购置满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子,一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购置满58元可获赠三全凌200克赠 品汤圆一袋,购置越多礼品越多 时间20xx年2月20日至24日 活动主题猜谜语欢乐中奖 活动地点XX市各大型超市、商场 活动内容在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券次活动与各销售点促销活动同时进行 时间20xx年2月23日1700-19:00 活动主题良辰美景共赏元宵欢闹齐乐一家亲现场制作汤圆活动活动地点在XX市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场 活动内容在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走 同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场气氛,参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份 凡在活动当天现场购置三全汤圆者也均有礼可送
4.各项活动考前须知
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺利执行到位;
②所有接触食品现场的工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
③发放的汤圆必须卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作 通过此次的元宵宣传促销活动,三全可达预期销售10万斤的销量,销售额至少可达100万,让更多消费者了解和认真三全汤圆,是消费群产生尝试购置的欲望,提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠诚消费者,扩大三全汤圆的市场占有率,使其在杭州地区的市场占有率10%,同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象,带动企业形象提升 春节刚过,迎来的就是中国的传统节日——元宵节按中国民间的传统,人们要点起彩灯万盏,以示庆贺出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵,合家团聚、同庆佳节,其乐融融通过元宵这一传统节日,揭开中华民族传统习俗的神秘面纱,借助各类课程与活动的整合,让大家了解中国的传统节日风俗,传承中华民族的悠久文化 活动时间xxxx年3月4日-5日 活动主题xxxx年元宵节促销筹划 活动口号浓情元宵相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵 活动节日分析
1、元宵节是中国传统节日,传统的活动工程有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜桔祥幸福的内涵,因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛
2、春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销
1、开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、、米酒等
2、超市购物满88元,即赠送汤圆一袋,或小灯笼一个,价值5元左右 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街,开设十个左右摊位,包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作,购物满100元赠即送价值10元小吃券,满200元送20元,以此类推,多买多送,超市限单张小票
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不可缺少的,在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑
2、在现场设立一效劳处,顾客凭购物小票到效劳处领取小吃券,顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃
3、小吃券不可兑换现金,也不设找兑
4、小吃制作必须注意卫生,要采取一定措施防止油烟污染及灰尘影响,同时要预防自然风雨的影响
5、小吃摊位设置除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外,还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖
6、除了用小吃券消费外,顾客也可用现金购置,必须在现场明码标出小吃价格,让顾客一目了然 开辟一元宵游乐区,搭成葡萄架形式,悬挂各式灯笼,内含各种字谜,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物或购物券,价值根据各字谜难易程度确定,奖品可直接标在灯笼上,一般奖品价值为10元以下 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动 春节过后,顾客消费热情下调元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,上升消费热情,提高总体的销售额因此相应的活动筹划也是必不可少的另外,通过各种新颖、有效的促销活动来稳固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度 浓情元宵,难忘今宵 活动
1、浓情元宵,颗颗真情 活动时间X月XX日—X月XX日 活动目的吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度 活动内容凡于X月XX日—X月XX日来本超市购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口换取现场制作的浓情元宵一份三-五个,每天限送500份 活动细那么在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一效劳员专门效劳为各顾客提供元宵赠品 道具准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒由供给商赞助 活动
2、喜闹元宵,乐猜谜语 活动时间X月XX日—X月XX日 活动内容每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客,只要猜出1个以上谜语,并写在便条纸上,即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到效劳中心领取元宵一份价值2元,每天限100份活动
3、超市情浓,购物欢乐送 活动时间X月XX日至X月XX日 凡于活动期间一次性购物满48元的顾客,凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋价值3元,每天限送300份;同理,购物满88元,凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋价值5元,每天限送100份购物满108元,凭电脑小票可到效劳中心领取大米8斤一袋价值8元,每天限送100份 注小票金额不可累加,每张小票限领1份 活动
4、真情元宵难忘今宵 活动时间X月XX日晚上1900-2100 活动目的为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,衬托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的聚集及消费关注提升超市在公众的良好形象 活动内容举办一场文艺演出内容高尚、积极向上、健康活泼,表达团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品 a、主通道悬挂主题pop和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节气氛; b、重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除了悬挂浓情元宵,难忘今宵挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌 c、保存局部春节促销活动气氛布置 d、正门在正门悬挂浓情元宵,难忘今宵横批和促销活动内容宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼; e、冷冻食品区气氛布置,悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在kt。